光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单

来源：@华夏时报微博

华夏时报记者李佳佳李未来北京(jīng)报道

9月11日晚间，奥特维(wéi)（688516.SH）发公告称，其全(quán)资子(zi)公司无锡奥特维供应链管理有限公(gōng)司近日与海外某(mǒu)龙(lóng)头光伏企业签订《采购合同》，将(jiāng)向该后者销(xiāo)售单晶炉及(jí)配套辅助设备，合计销售额约9亿元。

奥特维方面表示，该项目(mù)将在2024年12月开始交付，按照公司收入确认政策，公司将在设备验收后确认收入，是否对2024年当期业(yè)绩产生影响，尚存在不确定性(xìng)。

关于海外订(dìng)单签(qiān)订的具体地区，奥特维董秘办工作(zuò)人(rén)员向《华夏时报》记(jì)者表示，“因客户那边有要求，不方便透露信息。”

真正(zhèng)的“淘金人(rén)”

据了解(jiě)，奥特维是光伏(fú)行业的细分龙头(tóu)，公司的核心产品包括大(dà)尺寸超高速串焊机、硅片分(fēn)选(xuǎn)机。财(cái)报透露，公司为(wèi)全球超过600个生产基地(dì)提供了串焊机，市场占有率超过60%，全球组件(jiàn)前十的供应商均是其客户。同时(shí)，公(gōng)司在低氧单晶炉竞(jìng)争(zhēng)优势显现，丝网印刷线的(de)市场份额逐步提升。

此次斩获(huò)的9亿元大单(dān)为奥(ào)特维的(de)单(dān)晶炉及(jí)配(pèi)套辅助设(shè)备，公司方面明确(què)指出，因公司商品平均验收周期为6—9个月，受本合同具体交货批次及验收时间的影响，合同履行对2024年业绩影(yǐng)响(xiǎng)存在不确定性，将(jiāng)对公司2025年经营业绩产生积极的影响。

半年报显示，2024年上半年(nián)，奥特维(wéi)实(shí)现营业收入44.18亿元(yuán)，同比增加75.48%；实现归母净(jìng)利润(rùn)7.69亿元，同比增加47.19%。其中，光伏设备收(shōu)入最多，高达38.98亿元。由(yóu)此来看，无论(lùn)对今年还是明年的业绩产生影响，对于奥特维来讲，这显然都是一笔相当可观的收入。

记者了解到，今年光伏产业链不少企业跌破(pò)了现(xiàn)金成(chéng)本线，处于亏损状态。但作为“卖铲人”的光伏设备商似乎才是真正的淘金人，随着订单的持续(xù)验收，挣了不(bù)少钱。

如捷佳伟创上半年(nián)营业收入达到66.22亿元，同比增长62.19%；归母净利润(rùn)为12.26亿元，同比增长63.15%。大(dà)族激光营业收(shōu)入为63.55亿元，同比增长4.41%；归母净利润为12.25亿元，同比上涨了184.81%；帝尔激光实(shí)现营业收入9.06亿元，同比增长34.4%；实现归母(mǔ)净(jìng)利润2.36亿元，同比增长35.51%。

海外收入占比较低

尽管上述设备厂商的业绩喜人(rén)，但从(cóng)半年(nián)报数据来看(kàn)，目(mù)前，这些光伏设(shè)备商海外收(shōu)入(rù)占(zhàn)比偏低(dī)。

以上述几家头部企业为例(lì)，2024年上半年，奥(ào)特维的境外收(shōu)入为7.2亿元，营收占比为16.29%。捷伟佳创集团合并的(de)境外收入为4.35亿元，占总收入的比例为6.57%；大族激光海(hǎi)外片区的收入为6.39亿元，营收占比(bǐ)为10.06%；帝(dì)尔(ěr)激光中国大陆(lù)以(yǐ)外的地(dì)区收(shōu)入1.36亿元，营(yíng)收占比15%左右。

记者多方了解获悉，通常情况下，这些设备厂(chǎng)商主要是跟着客户(hù)需求走。奥特维董秘(mì)办工作人员对《华夏时报(bào)》记者表示，公司在海外(wài)的(de)布局跟客户的需(xū)光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单求有很大的(de)关系，不过，也会进行多方(fāng)位的海外拓展。

大(dà)族激光在公司(sī)半年报(bào)中透露，上半年锂电设备行业的增长(zhǎng)重点逐步转向海外，公司积极参与到(dào)大客户出海的进程中(zhōng)。光伏设备方面，受行业景气度影响，下游客户资本开支明显减少，对公司(sī)相关设备订单造成较大影响。公司加快海外业务的拓展步(bù)伐，中标客户在老挝等地订单。

此(cǐ)外(wài)，记者在与帝尔激光董办人员交流时了解到，该公司海外(wài)的销售收入是在国内生产，然(rán)后发给海外的(de)客户(hù)。公司(sī)暂时没(méi)有考虑(lǜ)出海建厂，因为国内(nèi)光伏产业目前存在过剩的可能。他表(biǎo)示，现在设备厂商国际和国内都没有(yǒu)出(chū)海建厂(chǎng)的可能性，未来情况发生变化之后(hòu)再考虑。

中东等地区掘金空间大

值得关注的是，2024年上半年(nián)，受国际(jì)经济(jì)形势复杂多变、贸易(yì)壁(bì)垒增加(jiā)、国内房地产行业深度调整、光伏行业阶段(duàn)性供需失衡下产业全(quán)环节价格加速下跌等诸多因素影响，光(guāng)伏企业也意识到东南亚已不再是(shì)中国(guó)光伏企(qǐ)业的避风港，焦头烂额的头部大厂们开始组团“闯(chuǎng)中东”，寻找(zhǎo)新的增长点。

东(dōng)吴证券(quàn)研报指出，中东经济结构调整强化中东能源结构转型进程，在中东光(guāng)照和土地(dì)等资源禀(bǐng)赋及政府补贴(tiē)加持下，中长期内(nèi)中东地区(qū)光伏装(zhuāng)机和资本开支(zhī)增长将保持强(qiáng)劲。不(bù)论是海外光伏企业本土建(jiàn)厂，还是国内光伏企业出海建设产能，选择中国(guó)设备商都是必然的，核心逻辑(jí)在于国产设备商竞争优势明显(xiǎn)，技术水平高且迭代快、性价比高、交付能力强售后(hòu)响应速度快。未来随着中(zhōng)东等地(dì)区的光伏产能快速扩张，国(guó)产设备商海外收(shōu)入的成长空(kōng)间较大。

对于设(shè)备厂商的海外布局情况，记者与多(duō)家(jiā)头部企(qǐ)业进行了交流。其中，奥特维董秘(mì)办(bàn)工作人员(yuán)表示，公司(sī)的(de)海外业(yè)务以欧洲为主，在东南(nán)亚(yà)、美国也有布局，跟中东地区的客(kè)户还处于(yú)一个(gè)商讨的阶段。

捷伟佳(jiā)创董秘办工(gōng)作人员(yuán)告诉《华夏时报》记(jì)者，公司出口主要集中在马来西亚、越(yuè)南和印度地区，中东以后也是发展方向，只要那边(biān)客户有招标，公(gōng)司都会去(qù)投标，目(mù)前，出海(hǎi)还未涉及欧美地区。

帝尔激光董(dǒng)秘办工作人员则表示，公司海外客户主要是美洲、印(yìn)度、欧洲以及亚洲其他国家。

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