再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研

　　来(lái)源：贵州茅台(tái)

　　继今年5月赴印尼、泰(tài)国(guó)、老挝开展市场调研后，9月8日至14日，茅台集团党委副书记、副董事长、总经理王
莉再次率 队前往东南亚，并在马来西亚、越南分别(bié)开展市场调研。茅台集团党委(wěi)委员(yuán)、副总经理王晓维陪同。

　　考察当地市场

　　为期一周(zhōu)的行程中，王莉一行深(shēn)入马来西亚、越(yu再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研è)南(nán)的茅台(tái)专卖店、大(dà)型(xíng)商超、酒行，以(yǐ)及当地的免税店、高(gāo)级酒店和知名中餐厅等核心零(líng)售渠道调研，并组织开展座谈会，与渠道商和消费(fèi)者(zhě)进行深度(dù)交流，摸底(dǐ)两国市场建设(shè)情况，安排部署下步工作。

　　贵州(zhōu)茅台马来西亚樽鼎公司专卖店

　　调研过程中，“品牌形(xíng)象(xiàng)展示”成为(wèi)关注的重点。王莉认为，茅台在(zài)国际市场的展示陈列要有茅台(tái)的特定风格，符合茅台(tái)的商品定位，同时也要融入当地的文化符号和(hé)文化元素，以更(gèng)加统一、更具体系化的(de)形象展示 ，提高(gāo)茅台在国(guó)际市场上(shàng)的品
牌辨识度。王莉还详细了解了两国(guó)有税和免税市场的终端售(shòu)价、消费人群、发展趋势及(jí)法律法规等情况。

　　马来西亚渠道商座谈会

　　在两(liǎng)国市(shì)场渠道商座谈会上，王莉根 据调研的实际(jì)情况对茅台的(de)国际(jì)化策略，特别是(shì)东(dōng)南亚市场的营销策略进行了安排和部署。

　　会上(shàng)，王(wáng)莉首先从政治、经(jīng)济、社会(huì)、文化等维(wéi)度(dù)对(duì)两国市场环境进行了剖析。她认
为，马来西亚和越南都是(shì)极具增长(zhǎng)潜力的市场，整体上是外部环境带(dài)来的机会大于挑战，自
身的(de)优势(shì)大 于(yú)劣势，市场前景广阔。王(wáng)莉指出(chū)，不同市场的客户群体存在着较大差
异。各国际渠道(dào)商
要从消费群体属(shǔ)性上(shàng)进行(xíng)深入分析，同时也要聚焦消费场(chǎng)景，针(zhēn)对“悦(yuè)自己”和“悦知己(jǐ)”两个不(bù)同(tóng)维(wéi)度，做好重点客群的(de)开发工作。

　　就如何(hé)触(chù)达 和转化客 群？王莉从品牌宣传、市场推广、协同布局和触达转化四个方(fāng)面作了阐释。在品牌宣传上
，各渠道商(shāng)要在自律与合规(guī)的基础上，做好宣传话术体(tǐ)系、产品(pǐn)展陈标准(zhǔn)、品推活动流程的梳理，立体化、体系性输出，充分(fēn)彰显(xiǎn)茅台品
牌形(xíng)象
。同时，要展现茅台品牌的(de)温度和公益性，通过社(shè)会公益IP，在当地树(shù)立茅台的品牌担当，从而做(zuò)到消费者层面的“悦己”和社会价值层(céng)面的“利他”；在市场推广(guǎng)上，要坚持“走(zǒu)近他、拉近他”，聚
焦产业(yè)、群(qún)分、场(chǎng)景(jǐng)，积极从“坐商”向“行商”转变，通过更(gèng)加体系化、IP化的(de)市场推广活动(dòng)拉近与消费者之间的距离；在(zài)协同布局上，要(yào)加强合作，做到资源共享、优势互补，以更加立体化，更具协同性的方式助力茅台国际化；在触达和转化上，要树牢(láo)服务意识，平衡好公域与私域、B端(duān)和C端的关系，更好用品牌温度转化消费者。

　　就茅台国(guó)际化
策略，王莉强调，要(yào)建(jiàn)立和完善(shàn)六大(dà)体系。一是品牌(pái)整体的宣传策划推(tuī)广体系，要做到“四(sì)有”，即有内容 、有形式、有载体、有受众，重点聚焦品牌打造，对外输出茅台文化(huà)、工匠精神、技术创新等核(hé)心内容；二是法(fǎ)规体系(xì)，要坚持“一国一策”，收集(jí)梳理(lǐ)国际不同市(shì)场的法律法规、政策体(tǐ)系和风俗习惯，确保茅台(tái)在各国际市 场合法运营，有效防(fáng)范合规风险；三是产(chǎn)品体系(xì)，要分析梳理茅台海外销售的(de)主(zhǔ)力产品，以更加(jiā)聚焦的方(fāng)式(shì)建(jiàn)立国际(jì)化产品矩阵；四是(shì)渠道体系，要进一步优化渠道布局，鼓励各渠道商协同(tóng)作战，做
到利益(yì)共享、价值共创，打造体系化营销的良好生态；五是价格体(tǐ)系，要(yào)结合不同市场、不同国家的税(shuì)收政(zhèng)策(cè)和酒类(lèi)法规，找准(zhǔn)价格体系规律，做好量的精准投放(fàng)；六是(shì)营销(xiāo)的政策(cè)体系(xì)，要做好对国际市场的活动支持(chí)、资金支持和政策支持，构建茅台与(yǔ)渠道商的利益共同体、情感共同体和命运共同体，合力推动茅台国际化工作高质量开(kāi)展。

　　贵州茅台(tái)越南乐天商场专柜

　　王晓维(wéi)指出，茅(máo)台是全球第一烈酒品牌，国际化趋势日渐向(xiàng)好。各国际渠道商要坚定信心，始终与茅台站在一起。要(yào)加强营销队伍建设(shè)和人才储备，加快
从“To B”到“To C”的销售模式转移，进一步增强协同作(zuò)战、寻(xún)求(qiú)支持和文化推广等方面的主动性，助力茅(máo)台国际化(huà)战略更(gèng)好落(luò)地实
施
。

　　参观嘉士伯酒厂

　　调研期间，王莉一行还受邀参观了马来西亚(yà)嘉士伯酒厂(chǎng)，并与嘉士伯管理层就工匠(jiàng)精神、可持续发展(zhǎn)和国际化战略等进行了(le)深入(rù)交(jiāo)流。

　　“一带(dài)一路”东风(fēng)劲，茅台加速(sù)下南洋。此次调研，进一步坚定了茅台国际化的信心，也为后续国际市场尤(yóu)其(qí)是东南亚市场工作积累了更加有效(xiào)的方法路(lù)径。未来(lái)，茅台将与各(gè)国际渠道商一道，共同探索并深化国际市场的合作与发(fā)展，让世界爱上茅台，让茅台香飘(piāo)世界。

　　来源：茅台进出口公(gōng)司

　　编(biān)辑(jí)：张映芳 李青

　　责编：陈杨 蔡忠成 方存(cún)芳

责任编辑：石秀珍 SF183

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