家居企业“半 年考”：欧 派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场 突破

　　21世纪(jì)经济报道记者 翁榕涛 实习生 胡剑铭 广州(zhōu)报道

　　2024上半年，全国新房市场整体延续(xù)调整态(tài)势，销售表现较弱，整体仍处筑底阶段(duàn)，家居行业的业态表现亦不容乐观。

　　记者梳理家居行业25家主要上市
公司发现，2024年上半年有13家录得营收正增长，但仅有(yǒu)9家录得归母净(jìng)利润净增长，与去年同期相比减少了5家。

　　总体而言，家居行业景气度仍有待修(xiū)复。欧派家居(jū)（603816.SH）今年上半年财报首次(cì)出现营收(shōu)、利润(rùn)双下滑，同时亦是欧派上市之后的首(shǒu)次业绩下滑(huá)。此外，从顾家家居（603816.SH）、索菲亚（002572.SZ）和志(zhì)邦家(jiā)居（603801.SH）等头部
企(qǐ)业来看，仅有索菲(fēi)亚实现营收和(hé)净利润(rùn)双增长，分别为(wèi)3.91%和13%，家(jiā)居行(xíng)业(yè)恢复不及预期。

　　可以发现，内需(xū)上在大宗渠道尚未明(míng)显复苏的情况下，家(jiā)居企业紧跟政(zhèng)府(fǔ)消费政策，带动整装渠道、零售(shòu)渠道(dào)销售回暖；在外需上则加速布局海外市场，抵消行业整体下行压力(lì)。但在目(mù)前房产(chǎn)成交持续低迷的背景下，预计家居消费市场行业竞争进(jìn)一步加(jiā)剧。

　　欧派、顾家净利润同比下(xià)滑(huá)

　　从(cóng)整(zhěng)体数(shù)据来看，家居行(xíng)业龙头企业表现略显“失色”。上(shàng)半年营收规模(mó)前三的头部家居企业，欧派家居(jū)、顾家家居和(hé)索菲(fēi)亚(yà)，仅索菲(fēi)亚实现营收(shōu)和净利(lì)润双增长。

　　数据显示，2024年上(shàng)半年，欧派家居实现收入85.83亿元(yuán)，同比下(xià)降12.8%；归母净利润9.90亿元，同比(bǐ)下降12.6%；顾家家居实现收(shōu)入(rù)89.08亿元，同比增长0.34%；归母净利润8.96亿元，同比下降3.0%；索菲(fēi)亚实现收入(rù)49.29亿元，同比增长3.91%；归母净家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破利润4.13亿元(yuán)，同(tóng)比增长(zhǎng)13.0%。

　　索菲亚在今年上(shàng)半年是为(wèi)数不多(duō)实(shí)现营收、净利双增长的定制家居企业之一。相较于其他家居企业的平淡表现，其增长(zhǎng)超出(chū)业内平均水平。

　　通过中报分析可以看出，整装渠道及(jí)零售渠道是索菲亚(yà)的主(zhǔ)要增长点。整装渠道上，索菲亚进(jìn)行客(kè)户开(kāi)拓和品类延伸，今年上半年实现收入9.82亿元，同比增长43.6%；零售渠(qú)道(dào)上，整家战(zhàn)略带动客单价(jià)提升，今年上半(bàn)年(nián)索菲亚橱柜(guì)、木门收入分(fēn)别(bié)同比增长(zhǎng) 26.8%、17.7%，通过加速渠道下沉，子品牌米(mǐ)兰纳实现营业收入2.39亿元，同比增(zēng)长42.59%。

　　值得注意的(de)是，近年 来家居大宗业务发展并不乐观，但期(qī)内(nèi)索菲 亚(yà)大宗渠道实(shí)现收(shōu)入7.33 亿元，同比增14.7%。

　　相对于其他(tā)家居龙头(tóu)，欧派家居今年上(shàng)半 年，营收(shōu)、净利润均(jūn)下滑超过(guò)12%，尤其净利润首次下滑。

　　对于出现营收、净利润双双(shuāng)下滑的原因，欧派家居则解释道主要由以 下三个因素综合影响(xiǎng)造(zào)成(chéng)：一是宏观(guān)环境不(bù)佳市(shì)场(chǎng)持续低迷与消费(fèi)更加审慎，导致定制家居市场规模进一步(bù)萎缩；二是家
居行业生态发生(shēng)剧变，线上与整装服务需(xū)求激增，冲击传统零售
模式；三是公(gōng)司正处于转型阶段，为适应未(wèi)来大家居商业模式，公司(sī)及经销商正加速从单品向综合家居销售模式、团队及店面等(děng)进(jìn)行多方面的转型(xíng)与(yǔ)磨合。

　　欧派家居相关(guān)负责人称，今年上半年，面对艰难险阻和严峻考验 ，公司虽历经苦战、鏖(áo)战，仍(réng)离年初制定的业绩目标有较大(dà)差距，“公司年度管理目标要向下调整(zhěng)”。

　　值得注意的是(shì)，近几年欧派家居重点(diǎn)推(tuī)出的 大家居战略，被视为家居行业的风口，为应(yīng)对单品类销售(shòu)转型大(dà)家居战略的挑战，欧派家居进行了渠道(dào)和营销体系管理改革、东西(xī)南北中五大基地市(shì)场化的抢单(dān)改革、大供应(yīng)链改革、审计督导监(jiān)察改革、内部激励机制重塑改革等五大(dà)改革。

　　顾(gù)家家居上半年营收增长幅度不大，归母净利润出现小幅度下滑。顾家家居在中报(bào)中提到，公司正(zhèng)面(miàn)临全屋竞争的加剧，软体和定制企业(yè)互相跨界，竞争风险上升。

　　值(zhí)得注意的是，顾家家居的境外营收增幅超过境内(nèi)，其中境内业(yè)务营收
为47.22亿元，同比下降9.79%，而境外业务营收达到38.87亿元，同比增长(zhǎng)12.59%。境外业务的增长显示出公司在国际市场上的拓展能力，而(ér)境内业务的下降则可(kě)能与国(guó)内房(fáng)地产市场的调整和消费者购买意愿的下降有关。

　　头部企业增长略显(xiǎn)颓势，但值得一提的是，在家居企业的第二梯队上，有部分上市企业却取得了营收、净利润双增(zēng)长(zhǎng)。

　　其中(zhōng)，2024年上半年，慕思(sī)股份（001323.SZ）实现营收(shōu)26.29亿元，同比增长9.58%，归母净利(lì)润(rùn)3.73亿元，同比增长(zhǎng)4.90%；匠(jiàng)心家居（301061.SZ）实现收入(rù)12.07亿元，同比增长27.7%，归母净利润2.85亿元，同比增长41.8%；喜临门 （603008.SH）实现收入39.58亿元(yuán)，同(tóng)比增长4.0%，归母净利 润2.34亿元，同比增长5.1%。

　　从上述企业的业绩表现来看，家居(jū)行业面(miàn)临总体承压，虽(suī)然部分企业实现营 收和(hé)净利润双增长(zhǎng)，但(dàn)在消费相对疲软，地产行业依然
低迷的背(bèi)景下，家居(jū)行业的竞争将进一(yī)步(bù)加剧。

　　在行业竞争中，家居行业中头部企业面(miàn)临发展挑战，中小企业凭借灵活性与创新(xīn)力后来居上(shàng)，展现(xiàn)出较为强劲(jìn)的增长(zhǎng)潜力，预计(jì)将在未来(lái)获得更(gèng)多市(shì)场发展(zhǎn)空(kōng)间，推动行业格局多元化。

　　家(jiā)居企业(yè)寻求海外市场(chǎng)突破

　　在(zài)内需相对饱和的情况下，家居 企业普遍通(tōng)过海外业(yè)务拓展(zhǎn)寻找业务(wù)增量。

　　2024上(shàng)半年(nián)，志邦家居、金牌家居（603180.SH）、欧(ōu)派家居、顾家家居的海外业
务营收(shōu)显著增长，志邦家居海外市
场(chǎng)营收0.86亿(yì)元(yuán)，同比(bǐ)增长42.69%；金牌家居海外业务实现收入1.66亿元(yuán)，同比增长33.79%；欧派家居外贸渠道营收也增长27%；顾家家居外贸收入38.87亿(yì)元，同比增长12.6%。

　　据海关总署消(xiāo)息，上(shàng)半(bàn)年家具及其零件出口额(é)同比(bǐ)去年激增18.3%至2513.3亿(yì)元，家居(jū)企业“出海”被视(shì)为新的风口。

　　数据背后，今年以来多家家居企业(yè)加快海外业务发(fā)展，在海外(wài)布局线下门店。

　　比如，今年3月30日，居然(rán)之 家（000785.SZ）位于柬(jiǎn)埔寨首都金边的居然之家金边门店正式开业。其董事长兼CEO汪林朋表示(shì)，金边店是(shì)居然(rán)之家(jiā)国际化的第(dì)一站(zhàn)，并将在未来3至5年内完成对东盟各国的战略布局。

　　尚品(pǐn)宅配(pèi)亦正在全球招(zhāo)募品牌加盟商，据悉，加 盟商将使(shǐ)用尚品(pǐn)宅配海外品牌Sunpina，开(kāi)设门店展厅。7月17日， Sunpina与越南环球装饰合作，在越南胡志明市开设了首个海外品牌店。

　　尚品宅配相关负责人表示，“公司在今年1到5月份，已经在越(yuè)南、菲律(lǜ)宾、缅甸等地开出新展厅，而马来西亚、沙特的展厅也在规划当(dāng)中(zhōng)，有望在9月份开店。”

　　索菲亚同样在积极寻(xún)求海外(wài)合作伙伴，开拓海外市场。据(jù)了解，索菲亚(yà)已拥有(yǒu)27家海外经销商，覆盖了美国、加拿(ná)大、澳大利亚、新加坡等20多个国家。索菲亚表示，“公司正在通过高端 零(líng)售、工程项目和经销商等形式积极布局海外市场”。

　　据权威分析(xī)机构指(zhǐ)出(chū)，“国(guó)内市场(chǎng)的竞(jìng)争日益(yì)激烈，尤 其是在(zài)国内房地(dì)产市场
调整的背景下，家居行(xíng)业的增速放缓，企业面临较大的经营压力。这种情(qíng)况下(xià)，企业需要寻找(zhǎo)新的市场空间，国际市场成为了重要的突破口。”

　　其中，不少企业(yè)通过线(xiàn)上线下融合出海模式拓展海外(wài)业务。

　　慕思股份相关人士在业绩说明会上表示，在(zài)线下，公司 通过经销(xiāo)+直营的门店模(mó)式运营；线上则(zé)通过在亚马逊、OTTO和(hé)沃尔(ěr)玛(mǎ)等跨境电商平台布局，海外营销网络已布局北美、澳洲、欧洲、新加坡(pō)和港澳台等27个国家或地区。

　　欧(ōu)派(pài)家居同样也在(zài)积(jī)极布(bù)局海外市场。今年年初以(yǐ)来，欧派在菲律宾的经销商三间全新(xīn)展厅接连开(kāi)业。今(jīn)年2月(yuè)底(dǐ)，作(zuò)为欧派家(jiā)居北美(měi)首家分销中心的加拿大旗舰店正式开业。今(jīn)年6月，欧派家居巴拿(ná)马新展厅开(kāi)业(yè)。

　　欧派家居告诉21世纪经(jīng)济报道记者，“在未来，欧(ōu)派(pài)将加大
对(duì)新兴市(shì)场的投入，深化布局，寻找新的加盟伙伴。同(tóng)时(shí)加强对当地项目的(de)关注，大力发展工程合作。做到B端与C端两手抓(zhuā)，稳步提升市场占有率，高效提升品牌影响力。”

　　海外(wài)市场的(de)业绩为家居行业贡献了极大的动力。数据显示，顾家家居2024年(nián)上
半年(nián)，海外产能贡献了约50%的海外收入。有分析机构表 示，“在稳健的海外(wài)在手(shǒu)订单(dān)支撑下，顾家家居的业(yè)绩表现将好于行业(yè)。”

　　目(mù)前来看，家居企(qǐ)业不得不打一场持(chí)久战，通(tōng)过政策支持和企业策略调整，积极拥抱存量时代，预计伴随需求回暖后，业绩才有(yǒu)望改(gǎi)善。

责任编(biān)辑：韦子蓉

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