上半年营收4.96亿，同
比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上(shàng)半年，梦天家居(jū)实现了营收约(yuē)4.96亿元，同比增长3%，归属于上市公司股东的净利(lì)润约2486.28万元(yuán)，同比增长39.85%，归属于上市(shì)公司(sī)股东的扣除非经常性损益的净(jìng)利润约2290.78万元，同比增长99.83%。 

这一成绩(jì)在一众下滑的定
制家(jiā)居(jū)板块来看尤为引人注
目。对(duì)此，梦天家居给(gěi)出 的解释是：此次净(jìng)利润的大幅增
长(zhǎng)，主要得益于本期产品结构的(de)优化和生产效率的提升，公司通过调整(zhěng)产品结构，使(shǐ)得毛(máo)利率较上年同期(qī)上升(shēng)，从(cóng)而带动了盈利的增加。

那么，除此之外(wài)，梦天家居的逆袭还(hái)靠什么？

战略(lüè)转型，梦天家居的第二增长曲线

如果回看梦天家居的转型之路(lù)，就会发(fā)现，其业(yè)绩(jì)增长(zhǎng)早有迹可循。自品牌 成(chéng)立以(yǐ)来，梦天家居便一直深耕木门品类，“高档装修，梦天木(mù)门”的品牌标语深入人心。2017—2020 年度，梦(mèng)天家居在木门市场销售规模上，在(zài)国内家居(jū)行业同类(lèi)企(qǐ)业中排名前三。尤其是在2017年，其木门类产品(pǐn)的营收飙升至(zhì)12.33亿元，创历史高峰。并且在2023 年，中(zhōng)国(guó)企业影(yǐng)响(xiǎng)力实验室、世研指(zhǐ)数联合正经社共(gòng)同(tóng)发布的最具影响力上市木门企业 TOP10 中，梦天家居也是排名第一。可以(yǐ)说(shuō)，在木门这个赛道，梦(mèng)天(tiān)家居已经处于领导地(dì)位。

那么为何要转型？一(yī)切要从(cóng)一体(tǐ)化整家趋势和市场白热(rè)化竞争说起。

随(suí)着家居(jū)市场单品类向多品类乃至全品类消费(fèi)趋势的转变(biàn)，以及家居企业的集上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？体转型，以木门为王(wáng)的梦天家居增长也陷入了停滞，特别是其木(mù)门(mén)品(pǐn)类，巅峰过后，营收(shōu)开始逐年下滑。于是敏锐的梦(mèng)天也快速(sù)跟 进，加入了(le)转型的队伍。

2019年，梦天品牌焕(huàn)新升级，正式
更名为(wèi)“梦天木作”，同(tóng)时在业务范畴上也由原先(xiān)单一的木门体(tǐ)系，转为“门(mén)墙柜一体化”解决方案的服务商，跑(pǎo)通了从(cóng)设计、销售到生产、交
付的
全链条(tiáo)。这是梦天的第一次(cì)转型，从单品类向多品类(lèi)迭(dié)代。而2023年，梦天进行了第二次转(zhuǎn)型，其提出(chū)“树高端”发展策略(lüè)，从木(mù)作进军到高端全屋定制，以木作基因，成为整木高端定制的供应商。这(zhè)一次转型，也表(biǎo)示梦(mèng)天木作已经完全实(shí)现了完成从“木(mù)门”向“木作(zuò)解(jiě)决方案服(fú)务商(shāng)”的进化蜕变，开启高端整木定制的品牌新篇章。

两次转型，从数据上来(lái)看，无(wú)疑是(shì)正确的。自(zì)品类拓展(zhǎn)之后，梦天家(jiā)居柜类的(de)营收逐年上涨，从(cóng)2021年的2.55亿增(zēng)长至2023年(nián)的(de)3.10亿，年复合(hé)增(zēng)长率约为 10.26%。柜类已经成为继门类之后的第二大增收品(pǐn)类。

全渠道布局，家装业务逐渐发力

然而(ér)，除了品类的拓展以外(wài)，全渠道布局也是梦天家居(jū)成功 逆袭的(de)主要原因(yīn)之一。经销商作为家居企业(yè)主要(yào)经销渠道，营收占比一直是大头，此前(qián)占比较(jiào)大的还有大宗业务，不过随着房地(dì)产的集体暴雷，家居企业近几年已(yǐ)经逐渐减少该(gāi)渠道的投入，转为开(kāi)辟新的(de)增长(zhǎng)渠道，家装就是其一(yī)。且随着当前市场由增(zēng)量转为存量，家居企业迎来(lái)传统(tǒng)经销向“定企+装企”模式转型的高(gāo)峰期，梦天家居就在其中。

在(zài)梦天家居的渠道布局规划中，均(jūn)多次强调了以“做全”为要求，主要围绕深耕零售渠道(dào)、优化精装工程渠(qú)道、探索布局家(jiā)装渠道三大方面发力，通过终(zhōng)端(duān)交付与服务能力的提升，进行全(quán)渠道(dào)的(de)深扎与融合。

其(qí)中家装渠道方面，梦天动作频频。比如2022年研发家
装产品、与全国头部家装市场(ch上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？ǎng)展开合作、深耕重点(diǎn)家装(zhuāng)市场等。在2023年第三(sān)季度业(yè)绩说明会上，梦天家居的管理(lǐ)层提到公司家装模
式已经基本跑通，并计(jì)划加大与头部装企的合作以(yǐ)及全国门店的筹办。而(ér)在今年开年以来，梦天家(jiā)居家装渠道的(de)布(bù)局更是迎来了新的进展，3月份其与圣(shèng)都整装进行战略合作，打(dǎ)造了梦
天木作整装旗(qí)舰店（杭州圣都(dōu)店(diàn)），并且将杭州、成(chéng)都两个区域(yù)作为成熟区域进行了家装渠道的深挖。其次，今年上(shàng)半年，梦(mèng)天家居也(yě)实(shí)现了家(jiā)装渠道的横向拓(tuò)展，完成了全国 9 个省 7 个办事(shì)处的布局。

从营收数据上来看，梦天家居的家装渠道也是逐年递增，后劲不错。

截至目前，梦天(tiān)家居在家装渠道的
布局已经具备8大系统、6大空间、6个一体化设计的产品解决方案，能(néng)够为用户提供一站式高端全屋定制解上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？决方案。并且在渠道(dào)布局方面，其已发展(zhǎn)经销商(shāng)专卖店1227家，专卖店遍布国内31个省、自
治(zhì)区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五(wǔ)线城市，贴(tiē)近终端消费者(zhě)。这一庞大的经销(xiāo)商网络为(wèi)公司的(de)业绩增长提(tí)供了有力支撑。

设计(jì)驱动，稳抓
终端零售(shòu)

在“驭风启势 大道同(tóng)行”梦天木作2024年中(zhōng)经销商峰会上，梦天家居市场营销中心培训
部设(shè)计教研组主(zhǔ)管孔嘉浩指出，当(dāng)前市场终端普遍面临难(nán)获客(kè)、订单价值低等难题，而梦天家居(jū)对此的策(cè)略(lüè)是做木作全案，通过设(shè)计前置、设计稳单以及设计扩单来应对当前的市场情(qíng)况。

梦天家居研发副总经理谷光(guāng)平对此也(yě)提出“高举全打，全生(shēng)态产品价值链(liàn)”战略举(jǔ)措，其中的“高举”是指品牌高度与纲(gāng)领(lǐng)。“全(quán)打”则是满足消费(fèi)者不同生活(huó)方式(shì)需要。他强 调，产品具备高品价比、高性价(jià)比与高(gāo)颜价比的综(zōng)合品(pǐn)质，同时提供高效贴心的服务、强大的功能(néng)选项。无论是高中低价位，都要(yào)做 到全面覆
盖，让不同(tóng)消费者找到理想(xiǎng)的家。

在这(zhè)场(chǎng)会议中，设计(jì)驱动是(shì)热词，可以看出梦天家居(jū)对于设计渠道(dào)的重视。在7月份的
广州建博会上(shàng)，梦(mèng)天家(jiā)居(jū)也是携手BURBERRY合作艺术家Roberto.Z带来了崭新的视(shì)觉体验。范居(jū)士预测(cè)未来(lái)设计能力也将成为梦天家居在终端零售上的一大助力。

写在最后：

整体来看，今年上半年家居行业的情况十分惨淡，在范居士统(tǒng)计的140家上市(shì)企业中，仅有39家实现了(le)营收和净(jìng)利润(rùn)的双增，梦天家居就是其一(yī)。详见最全(quán)！大家居(jū)行业2024半年报(bào)拆(chāi)解：140家上市公司，仅39家实现净(jìng)利营收双增，25家亏损

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