石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”

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华(huá)夏时报(bào)记(jì)者 石飞月 北京 报(bào)道

尽管上半年家电(diàn)市场(chǎng)有所回暖(nuǎn)，但厂商们仍保(bǎo)持居安思危的态度，努力(lì)拓宽赛道。在这其(qí)中，收获了一份不错财报的石头(tóu)科(kē)技也不(bù)例外(wài)。

在纵向市场，9月9日，石头科技加大各个价位(wèi)段的产品布(bù)局，推出了两款分别在2000元上下的(de)产(chǎn)品。业内人士称，由于清洁家电(diàn)市场竞(jìng)争日趋激烈，洗地机产品(pǐn)的(de)价位分界线已经从两三(sān)年前的(de)3000元(yuán)降到2000元 ，此次石头科技正好覆盖(gài)了这(zhè)两个价位段。

而在横向市场，石(shí)头科(kē)技已经不满足于对狭义清洁家电品(pǐn)类的(de)探索石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”，这两(liǎng)年已经将触 角伸(shēn)向洗(xǐ)衣机赛(sài)道。石头科技董事长兼CEO昌敬此前(qián)透露，公司计划在2024年打开市场(chǎng)，2025年完善品类，未来扩展到洗烘(hōng)套(tào)装、洗衣机、迷(mí)你(nǐ)洗(xǐ)衣机市场。在业内人士看来，洗衣机已经是非(fēi)常成熟的品类，石头科技想要(yào)分一(yī)杯(bēi)羹需(xū)要有(yǒu)独到的技术。

清洁电器市场越来越“卷”

奥维云网(wǎng)预(yù)测，2024年，洗(xǐ)地机市场规模将进一(yī)步(bù)扩大到143亿元，仍然是一个高增长赛道。然而尽
管市场规模不断增长，随着入局者的增多，厂商之间的竞争日趋白热化，价格(gé)战也顺势发生。

据奥维云(yún)网数据，国内市场洗地机的均价已(yǐ)经下(xià)探到2000元以下，2024年1月—4月洗(xǐ)地机线上均价为1997元，同(tóng)比下滑18.4%。分价格段来看，以2000元为
分界线(xiàn)，形(xíng)成(chéng)极其明显的差异化，其中，2000元以(yǐ)下占比接(jiē)近50%，尤其是(shì)1000元 至1500元(yuán)价格段，规模(mó)快速放量；而2000元以上价格段，份额较同期整体减少23.3%。

资深家电产业观察人士刘步尘对《华夏时报》记者表示，两三
年(nián)前洗
地机的价格分界线还是3000元，现在已经(jīng)下降到2000元，可见行业的内(nèi)卷(juǎn)程度。

石头科技显然也考(kǎo)虑到了价格变化的(de)因素。该公司近日发布的洗地机
系列，A30售(shòu)价1999元，A30 Pro售价(jià)2399元，虽然(rán)价格相差不大(dà)，但正好覆 盖了2000元上下的两个价位段(duàn)。

“石头科技在洗地机品类上，正在加大多价格段的(de)布(bù)局，在1000元—3000元的价格段布局了八款产品，满足不同用户群的需求。”石头科技相关(guān)负责人对
《华夏时报》记者说(shuō)。

激烈的市场竞争，价格战的加剧，加速了洗地机市(shì)场(chǎng)的“洗牌”，一些品牌开始被市场淘汰。据(jù)第三方统计，2023年第四季(jì)度国内的洗地机品牌有167个，而到2024年一季(jì)度已减少至143个(gè)，行业分水岭渐显(xiǎn)。

因(yīn)此，除(chú)了“卷”价格，厂商(shāng)们也在(zài)“卷”技术。2024 年上半(bàn)年，石头科技(jì)研发(fā)投(tóu)入4.1亿元，较(jiào)上年同比增长42.92%；研发人员数(shù)量为786人，较上年同比增长(zhǎng)57.52%。

最新推出(chū)的A30系列(liè)，石头科技继续加大AI的辅助(zhù)作(zuò)用，A30 Pro采用了AI助力轮，双电机(jī)双向助力，搭(dā)配(pèi)AI算法(fǎ)可以实现毫秒级感(gǎn)应，实时判断机器前进和(hé)后退的方向；此外(wài)，由(yóu)于市场上消费者(zhě)对洗(xǐ)地机毛发(fā)缠绕(rào)滚刷(shuā)的(de)问(wèn)题存在明显意见，石(shí)头洗地(dì)机A30系列采用了主(zhǔ)动式拦截0缠毛技术，将(jiāng)拦截过程前置 ，不给毛发绕成圈的机会，从源头(tóu)阻止了毛(máo)发缠绕。

今
年是石(shí)头科技(jì)成立10周年，在清洁电器市场，这家公司不算老(lǎo)牌，也不是新兴势力，但这几年的增长势头(tóu)还不(bù)错(cuò)。今年上(shàng)半(bàn)年，石头科技实现营收44.16亿元，同比增长(zhǎng)30.9%，归母净利润为11.21亿元，同比增长约52%。

加快(kuài)全球化和多元化布局

在今年(nián)上半年财报中，石头科技表(biǎo)示，作为新晋生活刚需，清洁电器当(dāng)前的渗(shèn)透率依然较低，2022年的吸尘器(qì)每百(bǎi)户平均拥有量(liàng)仅有23.5台，其中主(zhǔ)力品类扫地机器人(rén)占5.1台(tái)、洗地机仅有1.5台(tái)，均处于起步阶段。

但这并不意味着清洁电器能够在中(zhōng)国(guó)市场完全普及。“早在上世纪90年代就有清洁电(diàn)器进入中国市场(chǎng)，20多年过去了，普及率还
是偏低，其实是因为清洁(jié)电(diàn)器在中国市场(chǎng)不算特别刚需，就像洗碗机一样，这些机器所完成的工作，是人工可以做(zuò)到的，未来(lái)这个品类在中国市(shì)场很难做(zuò)到像彩(cǎi)电、冰箱一样高普(pǔ)及的程度。”刘步尘坦言(yán)。

或许石头科技也是(shì)意识到了这(zhè)一点，除(chú)了继续在国内
市场(chǎng)深耕(gēng)清洁电器品类，该公司还加快了全球化和多元(yuán)化业务的布局和培育。

全球化是国内清洁电器的一个共同选择。据石头科技财报引用的GFK数据，中国品牌推出的扫地机器人在技术上不断革新，截至2022年底，中国生产的扫地机器人已占据海外市场近50%的份额(é)。

其(qí)中(zhōng)，石头科
技全球化成效明显。2023年，石头科技境外收入为42.3亿元，同(tóng)比增长21.42%，占整体收入的比例达(dá)到近(jìn)49%。

石(shí)头(tóu)科技(jì)相关负责(zé)人称，海外市场和国内市场的(de)共同点在于(yú)产品力是最大的竞争力，需要推出领先于市场的产(chǎn)品，并且根据国外(wài)不同(tóng)市场用户的(de)需求有一些定制化的功能设计。“最(zuì)大的不(bù)同在于，不同的海外(wài)市场(chǎng)用户的消费习惯(guàn)、消费渠道有着很(hěn)大的不同，要根据当(dāng)地人群的习惯去建设好销(xiāo)售(shòu)多样化的
销售渠道，保证公(gōng)司的产品(pǐn)能够更好地触达用户。”

在品类的(de)多元化上，2023年(nián)3月，石头(tóu)科技(jì)推出了首款洗烘一体机。目前，石头(tóu)洗衣机共5款在售产品，包括3款12kg洗(xǐ)烘(hōng)一(yī)体机和两款迷你洗烘一体机。

昌敬(jìng)此前曾表示，公(gōng)司经过机构改革调整(zhěng)，成立(lì)了清洁(jié)电器BU和洗衣机BU两大事业部。独立出来之后，洗(xǐ)衣机BU有(yǒu)了更强的人力物力(lì)等资源，投入到洗衣机品类的(de)建设。

与清洁(jié)电(diàn)器相比，洗衣机明显(xiǎn)拥有更大(dà)的市场(chǎng)体量。据奥维云网(wǎng)数据，中国清洁电器今(jīn)年上半(bàn)年销(xiāo)售额为165亿元，同比(bǐ)增(zēng)长9.8%，零售量达到1241万台，同比增长13.6%。而2024上半年国内洗护产业零售额为494亿元，同比增长3.6%，零售量(liàng)为2029万台，同比增长6.2%。二者之间还是有一定差距的。

“需要注(zhù)意的是，洗衣机市场已经是一个相对成熟的领域，石头科技想在其中占据一席之地，必须有自己(jǐ)独到(dào)的(de)技术和能够解决痛点问(wèn)题，这需(xū)要时(shí)间。”刘步尘说。

责任编辑：黄兴(xīng)利 主编(biān)：寒丰

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