55岁“福建女富豪”图谋A+H，家族已在A股套现6亿

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　　来(lái)源：野马财(cái)经

　　频频转换赛道，蹭热点还是真转型？

　　一条女士碎花裙，从中国广东佛山的仓库“出发(fā)”，跨越(yuè)边境，辗转来到泰国曼(màn)谷的一(yī)个转运(yùn)仓库，再搭上泰国的快递车，最终(zhōng)抵达泰国消费者的家门口。这就(jiù)是“跨境社交电商企(qǐ)业”吉宏股份的日常业务。

　　2023年，厦门吉(jí)宏(hóng)科(kē)技股份(fèn)有限公司（下称“吉宏股份”）凭借跨境社交(jiāo)电商等业务，年入66.95亿元，成为中国(guó)B2C出(chū)口(kǒu)社交(jiāo)媒体电商领域的“老二(èr)”，占据(jù)了2.3%的市场份额。

　　这家公司并不是“一夜成名”。早在2016年，吉宏(hóng)股份(fèn)就已经(jīng)登陆深交所主板，如(rú)今(jīn)又向港交所递交了 《招股(gǔ)书》，试图冲刺港股(gǔ)IPO。若成功上市，将成为首家实现“A+H”双重上
市的(de)跨境社交电商(shāng)企业。

　　然而(ér)，这份耀眼成绩单背后，吉(jí)宏股份也走过不少弯路。在A股(gǔ)上市的(de)8年间(jiān)，吉宏股份（002803.SZ）尝试涉足多个热门领域，如(rú)区块链、元宇宙、防疫物资(zī)、白酒及ChatGPT等，试图寻求(qiú)新的增(zēng)长点。遗(yí)憾的是，这些跨界尝试大多
雷声大雨点小，并未在财务报表上激起太多波澜。

　　与此(cǐ)同时(shí)，自2019年以来，公司背后的(de)创始人庄浩及(jí)其(qí)家(jiā)族已套现超6亿元。

　　截至9月9日，吉宏股
份股(gǔ)价报收于9.99元/股，总市(shì)值为38.45亿元。

　　卖货给日本人、韩国人等

　　年入66亿元

　　一条连衣裙，一盏台灯，一支签字笔，这些标有“Made in China”标签的商品正(zhèng)源源不断地走向全球(qiú)。

　　自(zì)2010年以来，速卖通、SHEIN等跨境电商(shāng)平(píng)台的崛起，将中国制造推向世界。而吉宏股份(fèn)正是这股浪潮中的弄潮儿。与(yǔ)全球(qiú)化布局的电商巨头不同，吉宏股份选择专(zhuān)注于亚洲市场(chǎng)，尤其是韩国、日本等国家。

　　不过，吉宏股份的故事并不始于(yú)跨境电商。2003年成立(lì)时，公司(sī)以包装业务起(qǐ)家，主要(yào)为伊利、瑞幸、麦当
劳等知名企业提(tí)供彩 色包装纸盒和环保纸袋。

　　尽管客 户都是大牌，但(dàn)随着时间推移，包装业务的(de)增长逐渐遇到了瓶颈。2016年(nián)上市(shì)当年(nián)，公司营收为5.7亿元，较2015年的5.22亿元(yuán)仅增长了9.2%。上市后，吉宏股份意识到必须另辟蹊径，于是在2017年果断转向(xiàng)跨境电商。

　　在跨境电商领域，吉宏股份采用“货找(zhǎo)人”的模式，公司通 过(guò)Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Line、Snapchat和X（前Twitter）等国际社交媒(méi)体平(píng)台(tái)，精准投放广告，将中国制造的商品直接推送到东(dōng)南亚(yà)消费者的眼前 。消(xiāo)费者点 击广告(gào)后，可以直接跳转到(dào)吉宏股份(fèn)的商品页面进行购(gòu)买。

　　这些商品来自哪里？吉宏股份一边从自有供应商系统中采购商(shāng)品，另一边则依托阿里(lǐ)巴巴旗下的批发平台(tái)“1688.com”进行大规模(mó)采购。如(rú)今，吉宏(hóng)股份的产品库已经涵盖了家居、服饰、电子、美妆等(děng)60多个品类，SKU数量超过60万。

　　这些商品主要销往(wǎng)日本、韩国等东北亚(yà)地区(qū)，2021年-2023年 ，公司从(cóng)东北亚地区获得的收 入为13.98亿元、17.94亿元和25.27亿元，占总营收的(de)比例从49.3%升(shēng)至59.4%。

　　图(tú)源
：《招股书》

　　至于盈利模(mó)式，吉宏股份的诀(jué)窍就是“低买高卖”。据(jù)《财(cái)联社》援引业内人士(shì)观点，吉宏(hóng)股份的跨境电商模式
，主要(yào)是从批(pī)发市场(chǎng)或供应商那 里以低价批量(liàng)采购商品，然后通过社交媒体广告精准(zhǔn)推广，再卖给海(hǎi)外消费者，最终通过销售(shòu)商品赚取差(chà)价。

　　如今，吉宏股份(fèn)靠(kào)两条腿走路，一边是跨境(jìng)社(shè)交(jiāo)电商 业务，另一边是纸质包(bāo)装业务(wù)。2021年(nián)-2023年(nián)（下称“报告期内”），跨境电商业务收入从28.37亿元增长至42.57亿元，占总收入的比例从54.7%上升至63.7%，而纸质包装业务的收入则微增至20.97亿元，占比从(cóng)40.3%下降至31.3%。

　　图源：《招股书》

　　整
体看，2021年-2023年，公司营收持续增长。

　　2021年，吉宏(hóng)股份的营收首(shǒu)次突破50亿元，同比增长17.4%，达到51.78亿(yì)元。然而，2022年(nián)增速明显放缓，仅增长3.83%，营收升至53.76亿元。2023年，公司(sī)营收再次加速，增长24.53%至66.95亿元。

　　净利润方面，2021年公司净利(lì)润首次出(chū)现(xiàn)下(xià)滑(huá)，降幅达62.61%，降至2.09亿元。

　　为改(gǎi)善局(jú)面(miàn)，2022年，吉(jí)宏股份(fèn)投资4000余(yú)万元推(tuī)出SaaS服 务(wù)平台“吉(jí)喵云”，专为中小企业提供广告投放、跨境(jìng)物流(liú)和支付等服务，但目前(qián)这一平台尚未带来实质性收(shōu)入，给公司业绩带(dài)来的变化甚微。

　　2022年净利润继续下降17.07%，至1.72亿元，公司
将这归因于(yú)疫情(qíng)和原材料价格上涨。直到2023年 ，疫情结束，公司净利润强劲反(fǎn)弹，增长(zhǎng)93.02%，达到3.32亿元(yuán)。

　　多次(cì)转型

　　只涨股价不(bù)涨业绩？

　　在主业波动不定的(de)背景下，吉宏(hóng)股份多次尝试搭乘(chéng)各(gè)种热点概念的“快车”，在市(shì)场中掀起一波又一波的浪花(huā)。自上(shàng)市以(yǐ)来，吉(jí)宏股份仿(fǎng)佛成了“热点收割(gē)机”，无(wú)论是(shì)白酒、电子(zi)烟，还是ChatGPT、元宇宙、区块链、NFT，几乎只要市场上风头正劲的概念(niàn)，几乎都能看到它的身影。

　　2017年，吉宏股份大胆进(jìn)军境外(wài)社交(jiāo)电(diàn)商，业绩一路飙升。当年，公司 营收同比增长98.74%，达到(dào)11.33亿元(yuán)；2018年更是直接翻倍至22.69亿(yì)元。净利润也(yě)随之水涨
船高，2017年同比增长86.14%，达到8003.43万元(yuán)；2018年猛增166.35%，达(dá)到2.13亿元。

　　截至2018年(nián)12月28日，公司股价报收于8.03元(yuán)/股。尝到转型甜头后，吉(jí)宏股份似乎看到了无限的可能。

　　2019年，趁着区块链风头正劲，吉宏股份迅速(sù)进场。当(dāng)年10月，吉宏股份与一家区块(kuài)链公司——上海火昱签署了战略合作协议。不过，彼时(shí)，上海(hǎi)火昱才刚刚成立一年(nián)多。11月，吉(jí)宏股份还成立了自己的区块链公司(sī)“吉链区块链”。

　　然而，这(zhè)一计划(huà)没能结出多少果实。虽然在2020年年报中，公司提到(dào)区(qū)块链及供应链业务带来了1004.81万(wàn)元的(de)收入，但(dàn)很快，在此后的年报中，关(guān)于区块链部分的收入数据就“消失”了(le)。

　　尽管如此，公司的股价却(què)一路攀升，从2019年9月30日的12.49元/股，涨至2020年8月31日的46.74元/股(gǔ)，涨幅达289.5%。

　　图源：wind截图

　　2020年(nián)，新冠疫情爆发，口罩、防护服(fú)等医用用(yòng)品需求激(jī)增。吉宏股
份于当年通过子公司“吉宏供应链”参股了口(kǒu)罩(zhào)生产企业“长荣健(jiàn)康”（吉宏供应链(liàn)持(chí)股40%）。

　　2020年，长荣健康(kāng)营收1.05元，净利(lì)润为2594.44万元，为吉宏股份贡献了一定的收入和利润。

　　但随着(zhe)疫情逐渐得到控制，市场需求(qiú)减少(shǎo)，长荣健康的业(yè)绩直线下滑，2021年和2022年，长荣健康营
收分别为2356.76万元、2828.74万元，净利(lì)润分别为-1014.22万元、-40.63万元(yuán)，反倒成了吉宏股(gǔ)份的“烫手山芋”。

　　也是在2021年(nián)，吉宏(hóng)股份(fèn)净利润首(shǒu)次出现下滑，降幅达(dá)62.61%，降至(zhì)2.09亿元。2022年净利润继续下(xià)降17.07%，至1.72亿元。公司将这归因于(yú)疫情和原材料价格上涨。

　　这期间，吉宏股份股价开始震荡(dàng)下行，从2020年8月31日的46.74元/股一路回落至(zhì)2021年5月31日的25.89元/股，降幅约为44.61%。

　　2021年，吉宏股份又将目光瞄准了白酒市场的“茅台效应”。

　　2021年6月28日，公司宣布拟通(tōng)过间(jiān)接收购持有贵州省仁怀市茅台镇古窖酒业有限公司(sī)70%的股份，进军(jūn)白酒行业。

　　但在该公告发(fā)布(bù)之(zhī)前，吉宏股份股(gǔ)价连续四(sì)个交易日上涨，其中两日触(chù)及涨停，累计涨幅超过30%。此举引发(fā)股价上涨，最高涨至6月29日(rì)的32.48元/股(gǔ)。

　　图源：wind 截图

　　2021年(nián)6月29日，深交所(suǒ)下发(fā)关注函，要求公司主要说明两个(gè)问题，即是否迎合热点炒作股价、是否(fǒu)存在 内(nèi)幕信息交易。

　　7月1日，吉宏(hóng)股份明确(què)否认。吉宏股份表(biǎo)示：“公司严格控制本次交易事项知情范围，相关主体不存(cún)在泄露内幕信(xìn)息、直接或(huò)间
接交(jiāo)易公司股票的情形。”

　　然而，这场“白(bái)酒梦(mèng)”最终因各种原因未能(néng)如愿(yuàn)，收购也(yě)未能(néng)成行，白酒业务就此搁浅(qiǎn)。

　　2021年6月29日后，公司(sī)股价迅速(sù)回落(luò)，至10月28日，股价降至13.81元(yuán)/股，降幅达57.48%。

　　2023年，随(suí)着ChatGPT引爆(bào)全球，吉宏股份也没(méi)有放过这个热点，3月16日，在投资者沟通平台“深 交所互动易”上回复网友(yǒu)称，公司于2023年1月接入ChatGPT的API接口，希望能在(zài)跨境电商业务中实现“AI加持(chí)”。

　　公司股价在接(jiē)下来的五个交易日内(nèi)飙升超过50%，3月27日，股价达到高峰(fēng)23.58元/股，随后于4月(yuè)12日回落至18.54元/股，这波涨(zhǎng)势再度引来了深交所的关注(zhù)。5月20日，深交(jiāo)所下发关注函，要求吉宏股份说明(míng)在互动易上的回复是否存在误导性陈(chén)述，以及配合市场炒作、“蹭热点”的行为。

　　对此，3月24日，吉宏股份(fèn)回(huí)复称，公司不(bù)存在(zài)涉(shè)嫌 内幕交易的情况，也不存(cún)在(zài)迎合市场热点炒作股价(jià)、配合股(gǔ)东减持的情形。

　　在wind上可以看到，2017年至(zhì)2023年，公司已收到5份来自(zì)深(shēn)交所(suǒ)的关注(zhù)函(hán)。

　　图(tú)源：wind

　　在追逐这些风口的过程中，吉宏股份似乎并没有带来想象中的增长奇迹。如今，吉宏股份似(shì)乎也不再那么(me)急于赶风口。在2024年与投资者在“深交所互动易”互动中，面对人形机器人、新能(néng)源等热点话题，公(gōng)司直接表(biǎo)示“无此业务”。

　　图源：互(hù)动e截图

　　河南 泽槿律师事务所主(zhǔ)任付建认为，上(shàng)市公司“蹭热点”的行为屡见不(bù)鲜，但“口嗨”是否违反(fǎn)规定，需要认定当(dāng)事人发(fā)布的言论(lùn)是否超出(chū)了必要的限度。如果存在虚(xū)假宣传或者夸大事实，故意诱导投资(zī)者的，属
于违规信息披露。

　　“‘蹭热点’多为‘无中生有’或‘夸大其词’，这对于(yú)追求信
披真实、准确、完整、有效、及时的证券市场而(ér)言，都是不可接受的。”华东政法大学国际金融法律学院(yuàn)教授郑彧表示。

　　庄 浩家族5年累计减持(chí)超6亿(yì)

　　吉宏股份股价几番大起大落背后，实控人(rén)庄浩(hào)及其家(jiā)族成员也(yě)开始多次减持。

　　吉宏股份(fèn)创始人庄浩是位来自福建(jiàn)漳州的55岁企业家(jiā)，她
在19岁时考入北(běi)京印刷学院。毕业后开启了她的职业生涯，她在23岁(suì)时担任(rèn)福建漳(zhāng)州印刷总厂的技术(shù)员，并逐步晋升为制版分厂厂
长。

　　此后，庄浩的(de)职业生涯一路顺风顺水、高歌猛(měng)进。到34岁，她创立了厦门吉宏科(kē)技股份有限公司，并出任董事长兼总经理。2016年(nián)，47岁的(de)庄浩成功(gōng)让吉宏股份登陆深交所A股，一时风光无两。

　　然而，随着(zhe)吉宏(hóng)股份上市后的解禁期到来
，实控人庄浩的减(jiǎn)持行动也随之(zhī)展开。

　　2019年2月，庄浩减(jiǎn)持5.49万股，套(tào)现约100.91万元。

　　2020年，吉宏股份因子公司持股口罩生产企业“长荣健康”，从而成(chéng)为市场焦点。同年12月22日，庄浩减持134万股，套现3769.42万元。

　　在大笔(bǐ)减持套现的2020年，庄浩也首次登上《胡润百富(fù)榜》，以41亿元的财(cái)富成为(wèi)福(fú)建漳州唯一上(shàng)榜的女富豪。

　　2022年(nián)12月30日，庄浩进(jìn)一步减持465.9万股，套现约6597.14万元。进入2023年，随着吉宏股份引入(rù)ChatGPT概念，公司股价(jià)飙(biāo)升，庄浩于1月6日减持250.63万股，套现约3734.39万元。

　　图(tú)源：wind

　　据wind数据，2019年-2023年，吉宏股(gǔ)份实控人庄浩(hào)5年累计套现约为4.34亿元。

　　频繁(fán)减持的背后，庄浩的持股(gǔ)比(bǐ)例已从上市之初的34.32%降至如今的18.1%。如今，庄浩与庄振海、庄澍(shù)、贺静颖、张(zhāng)和平、陆它山(shān)、西藏永悦等一
致(zhì)行动人共持有公司约32.1%的股份。

　　值得一提的(de)是，庄振海为庄(zhuāng)浩之父、庄澍为庄(zhuāng)浩之弟、贺静颖为庄澍妻(qī)子、张和平为庄浩丈夫(fū)、西藏(cáng)永悦则由庄振海持股71.4%。

　　据wind数据，2019年-2023年，上述亲戚在5年内，也累计套现(xiàn)约 为1.84亿元。可以(yǐ)说，庄氏家族合(hé)计套现约6.18亿元。

　　与(yǔ)此同时，吉宏股份还通过分红，让实(shí)控人和大股东们“吃到更多甜(tián)头”。例如，2022年公司扣非(fēi)归(guī)母净利润为1.69亿(yì)元，但(dàn)分红近9952.16万元；2023年公司扣(kòu)非归母净(jìng)利(lì)润为3.25亿元，计(jì)划(huà)现金分红1.37亿元。

　　如今，随着副(fù)业布局零散、成效不显著，吉宏股(gǔ)份似乎决定重新聚(jù)焦主业，通过港股上市(shì)募资(zī)，把资金用于(yú)海外市场(chǎng)拓展、升级物(wù)流(liú)仓储、提升AI和“吉(jí)喵云”平台的(de)研发，试图在核心业务上再次(cì)发力。

　　吉宏股(gǔ)份的故事(shì)就像一(yī)部跌(diē)宕起
伏的大(dà)剧(jù)，从包装纸盒起家到(dào)如今跨境电商IPO，这家公司经历(lì)了太多风(fēng)口浪尖上的起伏，对市场热点更(gèng)是切换自如，背后创始人及其(qí)家族一路减持、套现，持股比例下(xià)降。如今看来，吉宏股份试(shì)图在港(gǎng)股市场(chǎng)上再掀波澜。

　　你(nǐ)看(kàn)好(hǎo)吉宏股份(fèn)的转型之路吗？对此，你有什么看法？

责任(rèn)编辑：杨红卜

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