中国企业出海的新思路

你可能在(zài)Facebook、TikTok或 Instagram的推送上看到过(guò)中(zhōng)资企(qǐ)业的新面孔(kǒng)，而且你很可能甚至自己都没有意识到(dào)。例如，承诺为你提供如耳语般安静、奢华体验(yàn)的(de)吹风机、极(jí)简风的(de)电子(zi)书阅读器、售价在1000美元以
上的扫地机器人(rén)。

流畅时尚的网站、采用欧美模特做形象大使的本(běn)地化广(guǎng)告及社媒宣传(chuán)，让不经意的浏览者们很容易就忽视了这些商品为中国(guó)制造的(de)事(shì)实。这些企业代表了新兴起的一(yī)批来自中国的消费(fèi)品制造商，它们下定(dìng)决心要不仅凭借价格挑(tiāo)战西方企业，还要在质量和创新上与对手一争高下。“全(quán)球品牌都会迎来来自(zì)中(zhōng)资(zī)品(pǐn)牌的更(gèng)激烈的竞(jìng)争，”华盛顿彼得森国际 经济研究所(Peterson Institute for International Economics)高级研究员马丁·乔尔泽帕(Martin Chorzempa)表示，“而且竞争不只是如(rú)过去那样(yàng)在低价类商品市场(chǎng)，在高端产品领域，竞争(zhēng)也会越来越激烈。”

初代中(zhōng)国(guó)出口企业立足国际市场、取得成功凭借(jiè)的是替西方企业制造廉价的(de)贴牌商(shāng)品(pǐn)，如沃尔玛(Walmart)的 餐具、Gap的T恤衫。后来，中资企业开(kāi)始生(shēng)产较高端的商品(pǐn)，比如数码
相机、设计品牌手袋及手机，但仍是为苹果(guǒ)(Apple)、尼康(Nikon)之(zhī)类的国外大品牌做嫁衣裳(shang)。

只有很少一(yī)些中资消费(fèi)品企业在以(yǐ)自家品牌去争取西方消费者的青睐。家电制造商(shāng)海尔(Haier)和电脑制造商联想(xiǎng)(Lenovo)凭借收购知(zhī)名境(jìng)外品牌在中国之外的 市场扎下根基(jī)。快时尚
品牌Shein Group Ltd.以低到足(zú)以让消费者无视其衣服质量的价格，快速占(zhàn)领了市场。

生产扫地机器人的云(yún)鲸智能(NARWAL)、生产墨水屏电子书(shū)阅读器的文
石(shí)(BOOX)以中国企业出海的新思路及生产电动牙刷和吹风机的(de)徕芬(Laifen)，诸如此类的年轻一代新兴(xīng)中(zhōng)资品牌则在(zài)另辟蹊(qī)径(jìng)。它们以(yǐ)产品性能为卖点，宣传旨在让生活更轻松(sōng)的先进技术。通(tōng)常而言，中国企业(yè)的商品(pǐn)还是会比美国对手的商品更便宜，但也不尽然。（比如
文石售价499美元的Air3墨水(shuǐ)屏(píng)电子(zi)书(shū)阅读器，比Kindle的类似款贵出100美(měi)元。）这三(sān)家公司都是(shì)既直接面向消费(fèi)者、也(yě)通过第三(sān)方销(xiāo)售商品。

“这(zhè)一代中国企业与早(zǎo)先出海的企业有所不同，如 今这批企业自(zì)己掌握研发、市场推(tuī)广和分销等职能。”风投公司蓝湖资本(běn)(Blue Lake Capital)的创始人兼管理合伙人胡磊(lěi)(Ray Hu)如此说到。蓝湖(hú)资本正在积极地从这批企业(yè)中寻找投资机会。

这些品牌(pái)中有许多在国内知名度很高，在中国消费者支持国有品牌的新兴浪潮(cháo)中，它们受益良多，借此为公(gōng)司业(yè)务建(jiàn)立了坚实的基(jī)础。随着消费者在减少支出，企业为适应新环境只(zhǐ)得大幅降价。扩大(dà)收入（或甚至(zhì)只是为(wèi中国企业出海的新思路)维持现有盈利水平）的唯一出路是出海与国际老牌企业竞(jìng)争。

中国企业如今的境外投资速度为8年(nián)来最高，2024年前5个月，对外直接投资(zī)总计600亿(yì)美元(yuán)，同比增长近(jìn)16%。

以云鲸为
例(lì)，这家公司有腾讯(Tencent Holding)和字节跳动(ByteDance Ltd.)的投资，如今在中国国内扫地机(jī)器人市场中的占有率为10%以上。该公司并无意开 拓一(yī)个(gè)全新(xīn)的产(chǎn)品类别(bié)。而在寻求通过(guò)诸如自(zì)洗拖布之类的小创新，在竞争中(zhōng)脱颖而出(chū)。

在美国(guó)评论网站Consumer Reports对9款扫拖清洁机器的评估(gū)中，云鲸T10赢得了最(zuì)高分。该网站的测评项目(mù)主管琼·穆拉托尔(Joan Muratore)表示：“中国企业出海的新思路我想我是不会花1000美元去
买一个吸尘机器的，就算带拖把头也不会(huì)，但要知道，有人会(huì)的。”

云(yún)鲸估算其全球销售额将很快占(zhàn)到总(zǒng)收入的30%。该公司的全球产品策略主管Shao Shili称：“我们的研发(fā)能力给了(le)我们(men)出海(hǎi)的最大(dà)信心。”他指出，该公
司1400名员工中，有大约70%在研(yán)发部门工作。

文石(shí)是另一(yī)个赢得测评专家点赞的中国新品牌。为科(kē)技博(bó)客Six Colors供稿的美国撰稿人杰森·斯内(nèi)尔(Jason Snell)说他起初(chū)并(bìng)不太看好(hǎo)文石电(diàn)子书阅读器，因为里面的翻(fān)译很(hěn)蹩脚，而且(qiě)不太容易(yì)集成第三方应用。但每一代产品都有(yǒu)进(jìn)步。他说：“后来(lái)我非常喜欢产品
所实现(xiàn)的功能(néng)，包括(kuò)硬件是开(kāi)放的，不局限于(yú)Kindle或Kobo之类的平台。”

中国与美(měi)欧之间(jiān)的贸易关系愈发紧张，这(zhè)给这些企业带来了风险。剑(jiàn)桥大学(xué)贾吉商学(xué)院(University of Cambridge Judge Business School)信义讲座教授孟睿思(Christopher Marquis)认为：“如今能否在西方
环境(jìng)下成功销售高端商品，这不只是市场问题，还涉及政治。”

当(dāng)然(rán)，电子书阅(yuè)读器和扫地机器(qì)人之类的商品因国家安(ān)全理由而(ér)受到市场限制的(de)风险会比其他诸如电动车之类的商品要小。“我们想重点关注那些在产品微创新领(lǐng)域有优势的企业，”风投机构元生(shēng)资本(Genesis Capital)的创始合伙人(rén)彭志坚(Richard Peng)如是(shì)表示，“而不需要什么超精尖的技术。”元(yuán)生资本投(tóu)资了徕芬 。

总之 年轻一代(dài)新兴中(zhōng)资品牌另(lìng)辟蹊径。它们(men)以产(chǎn)品性能为卖(mài)点，宣传旨在让生活(huó)更轻松的先进技术。通常而(ér)言，中国企业的商品会比美国对手的商品更便宜(yí)，但也不尽然。

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