威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”

　　文 | WBO烈酒商业团队

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　　近日，于伦敦证券交易所上市的英国威士忌独立装瓶商——手工烈酒公司（The Artisanal Spirits Company）发布了其24财年半年报（2024年1-6月），该公司拥有(yǒu)全球三大IB威士忌品牌之一的(de)苏格兰麦芽威士忌协会（THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY，简称SMWS），国内市场(chǎng)俗(sú)称(chēng)“协(xié)会酒”。

　　从该半年(nián)报来看，显示(shì)其以SMWS为(wèi)代表(biǎo)的IB威士忌品(pǐn)牌在中国市场延续了自2023年以来大幅下滑的趋势，营收进一步下滑30%，与最(zuì)高峰时的2022年(nián)相比，市场份额面临腰斩。作为(wèi)在中国市场IB威士忌的知名代表品牌之一，其市场的明显收缩也显示出整个IB威士(shì)忌(jì)在国内市场的普遍下滑现状。

　　全(quán)球市(shì)场整体企稳，但中(zhōng)国市场继续下(xià)滑30%

　　从手工(gōng)烈酒(jiǔ)公司的业务构成来看，旗下最为核心的便是(shì)以SMWS为代表的IB威士忌品(pǐn)牌。该品(pǐn)牌目前通过收费会员(yuán)制形式，全球会员(yuán)目前共计超4万人，在超过30个国家和地区建立了(le)会员制直(zhí)销业务，营收占比达到了90%。

　　同时，其装瓶威士忌产品覆盖了包括20个(gè)国家(jiā)/地区、150家不同酿酒厂的(de)威士忌原桶，并最终以单瓶和整桶的(de)形式出(chū)售给旗下会员(yuán)。

　　从(cóng)本次半年报(bào)来看，其(qí)全球市场业绩保持了相(xiāng)对平稳的(de)状态，上半(bàn)年整体营收为1009.5万英镑（约合人民币：9380.5万(wàn)元），税(shuì)前利(lì)润为-100万英镑，处(ch威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”: 24px;'>威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”ù)于略亏损状态。

　　其中，欧洲市场营收(shōu)5威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”45.5万英镑，美(měi)洲市场(chǎng)营收202.1万英镑，澳(ào)大利亚、新西兰、南非(fēi)合计(jì)营(yíng)收47万英(yīng)镑。而包括中国市场在内的亚洲(zhōu)市(shì)场(chǎng)营收214.9万英镑，同(tóng)比下滑7%。

　　手工烈酒公司在报告中即指出，中国大陆市场延续了上一财年的下滑趋势，上半年(nián)同比进一步(bù)下滑(huá)约(yuē)30%。而在整个亚洲市(shì)场，因在新建立的中国台湾和韩国(guó)市场的增长带动下，部分抵消了中国大(dà)陆市场30%下滑的因素(sù)，使得亚(yà)洲市(shì)场整体并未出现明(míng)显的大幅下(xià)滑(huá)。

　　中国市场营(yíng)收面临(lín)腰斩，全球份额占比降至12%

　　从(cóng)烈酒商业(yè)通过查询手(shǒu)工烈酒公司近两年的财报来看，其(qí)中国市场的营收曾在2022年达到了500万英镑（约合(hé)人民币4648万）的高(gāo)峰，已能算得上(shàng)是IB威士忌在中国(guó)市场的头部品牌，其(qí)在手工烈酒公(gōng)司当(dāng)年全球(qiú)市场份额中的占(zhàn)比也达到了23%，这其中主要即是以SMWS品牌为主。

　　在2023年，中国市场的营收(shōu)便迎来大(dà)幅(fú)“跳水”，全年营收(shōu)下滑至350万(wàn)英(yīng)镑，下滑幅度(dù)即达到了(le)30%。而这一年，包括中国在内的整个全球威士(shì)忌市场开(kāi)始迎来拐点，市场量价齐跌。

　　而自2024年发布的财报开始(shǐ)，手工烈(liè)酒公司便不再(zài)单独列出(chū)中国市场的营收数据，但烈酒商业根据本次报告公布的数据推算来看，中国市场的营收(shōu)在2024财年上半年已降至123万英镑左右（约合人民币1142万元），与最高峰的 2022年(nián)相比，市场业绩已面临(lín)腰斩，全球市场份额占(zhàn)比也降至12%。

　　手工烈酒(jiǔ)公司在(zài)财(cái)报中也表示，目前(qián)中国市场的业绩已回到了2021年以前的水平，并进一(yī)步(bù)表示将(jiāng)推进亚洲市场的收入多元化，以此降低(dī)对中国市场的依赖。

　　国内(nèi)IB威士(shì)忌(jì)迎来普遍下滑，高端产品首当其冲

　　从(cóng)中国市场来看，自(zì)2023年以来，不仅官方装(zhuāng)瓶（OB）威士忌市场迎来(lái)明显下挫，独立装瓶（IB）威士(shì)忌(jì)同样(yàng)如此，甚至更甚。烈酒商业即(jí)曾对此进行过专门的报(bào)道（《IB威士忌(jì)卖不动了？》）。

　　一位威士忌酒商告诉(sù)烈酒商业，对于国(guó)内市场而言，IB威士(shì)忌在中低(dī)端领域属于相对鱼龙(lóng)混杂的状态，有着各类层次不齐的IB威士忌品牌，更倾(qīng)向于业界俗称的OEM类产(chǎn)品，质量上也层次不齐。

　　而对于全球较为知(zhī)名的头部IB商，实际上均瞄准的是中高端领域，主打的是限量、稀缺和独特的口感(gǎn)体验等。像SMWS，算是全球头部的IB品(pǐn)牌之一，其(qí)口号便是只做单桶的限量原酒。

　　目前来看，SMWS早(zǎo)在多年前，便已先后入驻(zhù)了多个国(guó)内主流(liú)电(diàn)商平台，并建立了自营旗舰店直接销售旗下产品，而(ér)线上的单瓶价格也均为千元及以(yǐ)上的高端威士忌产品(pǐn)。

　　一(yī)位(wèi)威士忌资(zī)深爱好者便表示：“像‘协会酒(jiǔ)’这类IB威士忌(jì)，本身便定位(wèi)高(gāo)端(duān)市(shì)场，主要的消(xiāo)费(fèi)者均是进阶威士忌的玩家，人(rén)群相对(duì)小(xiǎo)众但精准。不过(guò)目前整体消费(fèi)信心低迷之下(xià)，很多有(yǒu)钱的玩家也不敢(gǎn)轻易消费，所以像这类高档非必需品(pǐn)肯定会首当其冲。”

责任编辑：梁斌 SF055

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