年轻博主如何面对难伺候的甲方？资深广告人马瀛：把它看成挑战，老需求新解法

专题(tí)：2024亚布力企业家第
二(èr)十届夏季年会

　　“2024亚布力企业(yè)家(jiā)第(dì)二(èr)十届夏季年会”于8月(yuè)30日-9月1日在广州市举行。‘配叫一声马师傅’主(zhǔ)理人 ，资深广告人马瀛出席并发言。

　　谈及年轻博主面对难伺(cì)候的甲方(fāng)，如何去调节自身(shēn)，马瀛表示，面对当今的大(dà)环境，不(bù)只是广告行业，在所有(yǒu)行(xíng)业中，这个 事情几乎是日常(cháng)工作的一部分。比较传统的话术，可能会告诉大家调整好心态就(jiù)是了，但(dàn)是这个对大家可能没有什么解帮助。

　　他坦(tǎn)言，不管是传统的广告行业，还是现在做IP的工作，面(miàn)对这个问题，自己总是用一种解法来完(wán)成它，就(jiù)是把它看成是一种新的挑战(zhàn)，并且在老的(de)需求(qiú)、复杂的(de)需求挑毛病中，主动用一种(zhǒng)我去(qù)面对新的挑战
的方法(fǎ)去做这个事情，去解这道题。

　　“那客户的要求是(shì)死的，可能是固定的，甚至是不(bù)好(hǎo)接受的，但是我们的(de)操作方(fāng)法(fǎ)和(hé)过程可以是新的解(jiě)法。可能甲(jiǎ)方提的是个老需求，他就要这个(gè)东(dōng)西，就要你这样去讲这个卖点，但是我们可以用不同(tóng)方式去表达(dá)自我的机会(huì)。否则，账号也好IP也好，也没有存在的(de)意(yì)义(yì)和价值了。”

　　马瀛指出，我们可以设定
一定的范围和门槛，既保(bǎo)证账号的独(dú)立(lì)性
，保证IP的独立性，同时有(yǒu)商业(yè)上的延续(xù)。因为一个IP如果无(wú)法具备有持续的商业价值，它(tā)也不足以存在。

　　另外(wài)他还谈到，如果账号在面对甲方做过多的妥(tuǒ)协，那么可能也会面临一个比较短(duǎn)的周期。因此(cǐ)在(zài)这(zhè)个过程中，我们(men)其实和客户也是共同成长的。

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责任编辑：李昂

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