深夜官宣！茅台将换帅，51岁张德芹拟出任董事长（附简历）

作为A股(gǔ)的“股王”，贵州茅台的动作备受市场关注。

刚刚(gāng)，贵州茅台
发布公(gōng)告称，根据贵州(zhōu)省人民政(zhèng)府相关(guān)文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司(sī)(以下简称“公司”)董事、董事长人选，建议丁雄军不(bù)再担任公(gōng)司董事长、董事职务。

公司将按照法律、法(fǎ)规(guī)和《公 司(sī)章程》的规定，尽快召开董事会会议、股东大会(huì)对上述职务调整进行审(shěn)议，待公司董事会会议(yì)、股东大(dà)会审(shěn)议通过后生效。

张德芹将(jiāng)上任

据贵州(zhōu)茅台公告，张(zhāng)德芹(qín)，男，汉族，1972年9月生，贵州仁怀人(rén)，1995年7月参加工作，1995年6月加入中国共产党，大学学历、工(gōng)商管理硕士，高级工程师(shī)，现任中国 贵州茅台酒厂（集团）有限责任公(gōng)司(sī)党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公(gōng)司党委书记。

张德芹调研茅台酒生产质量(liàng)

4月29日晚间，贵州茅台微信公(gōng)众号发布消息称，4月27日，茅台集团党委书记张德芹率队深入(rù)制酒车间和勾贮车(chē)间，实地调(diào)研茅台酒生产质量情况。他
强调，要坚守“质量是生命之魂”，以(yǐ)高度的责任感 和(hé)使命感，全方位(wèi)抓好茅台酒生产(chǎn)质量，持续推动茅台高质(zhì)量发展。

茅台集团党(dǎng)委副书记、总(zǒng)经理王莉，党(dǎng)委副书记(jì)、工会主席高山，党委委员、副总经理(lǐ)万波、涂华彬陪同调研。

张德芹在制酒五车间调研(yán)，图(tú)片来源：贵州茅台微信(xìn)公众号(hào)

暮(mù)春时节(jié)，赤(chì)水河畔山青水绿、草木葱郁，一片生机勃勃(bó)之景。此时，茅台酒三轮次生产也正如火如荼，生产房内(nèi)员工们干劲十足，齐心协力(lì)抓好黄金轮次的开篇。“产质量如何？”“摊(tān)晾(liàng)时(shí)间是多(duō)少”“车间有(yǒu)多(duō)少班(bān)组和员工”……调研(yán)中，张(zhāng)德(dé)芹先后走进制酒五车间、二十五车间生产房，看操作、摸堆(duī)子，并和车间负责人、班(bān)组骨干(gàn)、员工等亲切交流，详细了解(jiě)三(sān)轮次生产(chǎn)质量(liàng)以及车间管理
情况(kuàng)。

张德芹在制酒(jiǔ)二 十五车间调研，图(tú)片来源：贵州茅台微信公众号(hào)

调研中，张德芹对茅 台酒的质量非常关心。他(tā)强调，要坚守(shǒu)“质量是生命之魂”，抓实抓牢工艺操作，把各项工序(xù)操作执行到位，全方位保(bǎo)障茅台酒优质稳产，持续筑牢生(shēng)产质量(liàng)根基。要加强对生产工艺的思考(kǎo)和总结，用好“数据+经验(yàn)”，将传统酿酒智慧(huì)与现代(dài)科技(jì)手(shǒu)段相(xiāng)结合(hé)，更好指导过(guò)程管理，推动茅台质量管理水平再上新台(tái)阶。要强化车间管理，统筹抓好生产、质量、安全、环保、设备等方面的工作，进一步凝聚广大员工的合(hé)力，为茅(máo)台(tái)高质量发展作出更大贡献。

业绩(jì)不断上新台阶

丁雄军自2021年8月任职贵州(zhōu)茅台董事长，开始掌管这家市值超过2万亿元的巨无(wú)霸。上任以(yǐ)来，即使在白(bái)酒行业深入(rù)调整阶段，贵州茅台的(de)业绩持续稳定增长，并不断刷新(xīn)历(lì)史纪录。

2021年是丁雄(xióng)军(jūn)掌舵以来的首年，贵州茅(máo)台2021年营业总(zǒng)收入首次突(tū)破(pò)1000亿元大关，净利润超过500亿元。2021年年报显示，贵州(zhōu)茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比(bǐ)增长11.71%；实现上市公司股东的净利润524.6亿元，同比增长(zhǎng)12.34%。

2022年，在经济新形势下，贵州茅台业绩仍逆势增长。2022年，贵州茅台实(shí)现营业总收入1275.54亿(yì)元(yuán)，同比增长16.53%；实现归属于上市公司(sī)股东的净利润627.16亿元，同比增长19.5深夜官宣！茅台将换帅，51岁张德芹拟出任董事长（附简历）5%。

值得一提的是，2022年，茅台酒实现营业收入1078.34亿元，首次突破千亿元大关(guān)，同比增长15.37%。

2023年，贵州
茅台实现营业(yè)总收入和利润总额“双千亿(yì)”。2023年年报显示，贵州茅台(tái)实现营业总(zǒng)收入1505.60亿元，同比增(zēng)长18.04%；实现利润总额1036.63亿(yì)元，同比增(zēng)长18.20%；实(shí)现(xiàn)归属于上市公司股东的净(jìng)利润747.34亿元，同比增(zēng)长19.16%。

在
2023年总营收、利(lì)润总额首次实现“双千亿”的基(jī)础上 ，贵州茅(máo)台2024年第一季度又交出
一份亮眼成绩单，以历 史(shǐ)首(shǒu)个单季总(zǒng)营收超460亿元(yuán)、利润总额超330亿元的成绩，跑稳2024年“第一(yī)棒(bàng)”。

贵州 茅台业绩持续稳定增长，茅台集团的业绩(jì)也不(bù)断登上新台阶。中国(guó)贵州茅台(tái)酒厂(集团)有限责任公司公布的(de)2023年度生(shēng)产经营工作报告显示，2023年(nián)主要经(jīng)济指标保持两位数增长(zhǎng)。茅台(tái)集团2023年营业(yè)收入为1644.8亿元，同比增长20.5%；利润总额为1083.5亿元，同比增长18.8%。

在茅台集团2023年度(dù)市场工作会(huì)上，茅台集团党委书记、董事长丁(dīng)雄(xióng)军表示，2023年，茅台集团以美学作为企业哲学，坚持“一盘棋”战略，持续(xù)践行“五合营销法”，上下“棋心”、拼搏(bó)创美(měi)，开启了市场工作(zuò)新篇 章(zhāng)。

一是在(zài)市场(chǎng)中诠释了“美”的内(nèi)涵价值。经过长期对市(shì)场工作的发展(zhǎn)探索，“美”的理念丰富发展成为茅台的企业战略，“美”的战略推动市场工作实现新变革。

二(èr)是在拼搏中创造“美”的市场(chǎng)价值。以“美(měi)”的战略思想作为市场指(zhǐ)导，通过(guò)一年的努力，“五(wǔ)合营销法”收获满满，“一盘棋(qí)”战略亮点多(duō)多，超额完 成(chéng)了年度目标
任务，交付了(le)喜人的(de)亮眼成绩单。

以“五(wǔ)合(hé)”重塑茅台营销

丁雄军任职贵州(zhōu)茅台(tái)董事长后(hòu)不久，在茅台集团2022年市场工作会上，首次提出(chū)“五合营销法”，即资(zī)源整合的(de)主
动营销法，数字融合的数(shù)字营销法，文化相合的文化营销法，品牌聚合的品牌营销法，管服结(jié)合服(fú)务营销法，大
力推进营销改革攻坚(jiān)，实现茅台营销体系的(de)变革和重塑(sù)。

丁(dīng)雄军曾表示，当今的消费市场和行业环境
正在发生深刻调整，茅台市场环境正面(miàn)临新趋势、新(xīn)群体、新场景、新零售(shòu)、新产品“五个新”的变化(huà)。

面对(duì)当前的市场(chǎng)环境，茅台集团的(de)市场营销工作将如何进行，如何体现新时期茅台集(jí)团营销之“美”，丁雄军用(yòng)“五合营销(xiāo)法(fǎ)”进(jìn)行了归纳。

第一是资源整合，实施主(zhǔ)动营销
法，统(tǒng)筹全集(jí)团酒(jiǔ)类产品管理，深耕 自营、社(shè)会、总(zǒng)经销等多种(zhǒng)渠道，聚焦“行业”“企业”“圈(quān)层”，精准定位客户，实(shí)现主动营销的精准化、标准化(huà)和高(gāo)效
化。

第二(èr)是数(shù)字融合(hé)，实施数字营销(xiāo)法(fǎ)，加快补齐新零售(shòu)短板，构建和(hé)完善数字化营销平台(tái)，为茅台市场营销注入新动能。

第(dì)三是文化相合，实施文化营销法，充 分整合茅台优势文化资源，围绕(rào)“酒文化的极致”，坚持文化(huà)聚能，通过做精文化产品、搭建文化平台、营造(zào)文化场景、丰富文化(huà)活动，把(bǎ)茅台的文化势能(néng)转化为发展(zhǎn)效能。

第四个方面则是品牌聚合，实施品(pǐn)牌营销法，围绕构建“价格匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌(pái)体系，聚焦培 育
大单品和文化(huà)精品，不断优(yōu)化产品结构，巩固增强茅台(tái)酒品牌优(yōu)势，打好“茅(máo)台酱香、股份(fèn)出品”和(hé)“茅台家族、集团出品”两(liǎng)张牌(pái)，提高茅台品牌的综合能(néng)级。

第五是管服结合，实施服务营销法，提高市场管理能力和市(shì)场服务能力(lì)，维护良好的市场秩序和经营(yíng)环(huán)境。

围绕“五合营销法”，贵(guì)州(zhōu)茅台推出了茅台冰淇淋、茅台(tái)酱香奶茶、茅(máo)台巧克力、茅台葡萄酒等产品，努(nǔ)力挖掘新的业(yè)绩增长点。同时，贵州茅台还发布了二十四节气酒、首款文化系列酒——散花飞天等。

在白酒产品不断扩(kuò)围 的同时，贵州茅台(tái)还不断加大营(yíng)销体系改革，通过提升直销渠(qú)道占比等方式，逐步实现厂商(shāng)之间利润的再分配。

其中，“i茅台”的成功可以说是丁雄军的“得意之作(zuò)”。自2022年3月(yuè)上线以来，“i茅台”战绩赫赫。截至2023年11月底，“i茅台”注(zhù)册用户已超5000万，平台交易额突破250亿元。

今年1月份，甲辰龙年贵州茅(máo)台酒在i茅台数字营销平台正式开启申购，市场指导价为2499元/瓶。i茅(máo)台官方微(wēi)博宣布，i茅台APP日活用户连(lián)续突破800万，对比2023年同期上升近70%。

提价保增长

对高端(duān)酒来说，核心大(dà)单品的批价代(dài)表品牌价值。多年来，茅台酒始(shǐ)终存(cún)在(zài)供不应求(qiú)现(xiàn)象，因此(cǐ)，提价和提产也是丁雄军工(gōng)作的重点。

2022年茅(máo)台投资 155.16亿元启动建设“十四五”技改项目，建成后可(kě)新增茅台酒实 际产能约1.98万吨/年，储酒能(néng)力约8.47万吨。酱香系列酒方面(miàn)，推进“十三五”3万吨酱香系列酒技改工(gōng)程项目、“十四五(wǔ)”技改建(jiàn)设项目建设(shè)等。

贵州茅(máo)台2023年的年(nián)报显示，2023年茅台酒基酒设计产能为4.28万吨，同比(bǐ)新增基酒产(chǎn)能52.50吨，新
增产能于2023年10月投产，由于茅台酒的(de)生产工(gōng)艺特点，将在2024年释放。2023年系列酒(jiǔ)基酒设计产能(néng)为4.45万吨，同比新增基酒产能6400吨，新增产能于2023年11月投产，将在2024年释放。

与此同时(shí)，茅台酒的价格问(wèn)题，始终是市场关注的焦点。茅台2023年宣布(bù)，自当年11月1日起，上调该公司53%vol贵州茅台酒(飞天(tiān)、五(wǔ)星
)出厂价格，平均上调幅度约为20%。

这是茅台时隔近6年再次提价，丁雄军曾在股东大会上表示，“什么时
候提价、怎么提价，确实要(yào)有智慧。”

东(dōng)兴证券的(de)研究观点称，贵州(zhōu)茅(máo)台作为白酒行业的龙头，提价后公司业绩量价齐升(shēng)确定性进一步增强，同(tóng)时公司在数字化改革、营(yíng)销(xiāo)改革等多方面的改革红(hóng)利逐渐释放，为长期发展(zhǎn)提供(gōng)坚(jiān)实(shí)基础。

责编：朱雨蒙

校(xiào)对：杨立林

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