85后浙江夫妻 卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

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　　如今有一对 85 后的浙江夫妻，就凭着卖“锅碗瓢(piáo)盆”这种(zhǒng)简(jiǎn)单的生意，马上要把公司弄上市(shì)了(le)。

　　3 月 8 号(hào)，有名的网红厨具品牌卡罗特(tè)向港交所呈交(jiāo)了招股书，打算冲 击(jī) IPO 。

　　8月(yuè)30日，卡罗(luó)特（商业）有(yǒu)限公司（以下简称“卡罗特”）通过港交所主板上市聆讯(xùn)，公司将登陆港交所主板市(shì)场。作为厨具行业的新秀，卡罗特尽管在(zài)国内(nèi)市场上的知名度尚不能与苏泊尔(ěr)、康巴赫、九阳等家(jiā)喻户晓的品牌并驾齐驱，但此次上市后，公司的品牌建设和(hé)成长速度必然会进一步加(jiā)快(kuài)。

　　别觉得(dé)好像没怎么听过这个牌子，其实它(tā)来头挺大的。2023 年卡罗特的总(zǒng)营收达到了 15.83 亿，净利润有(yǒu) 2.37 亿，这里(lǐ)面差不多 80%都是(shì)从海外赚来的(de)。

　　不过挺奇怪的，卡(kǎ)罗特在提交上(shàng)市申请(qǐng)的前四天，猛地宣布(bù)派发股
息 1 亿元，并且(qiě)早在 2022 年那
会儿，卡罗(luó)特就宣布派发过 5000 万元的股利了。

　　通(tōng)常来讲，很少有公司会(huì)这么干，要知(zhī)道在准备(bèi)上市的时候派息分(fēn)红，尤其是在上市(shì)申请的前几天突然分(fēn)红(hóng)，那是会对财(cái)报数据产生影响的(de)。

　　这样一来，肯定会对 IPO 或者上市后的股价产生影(yǐng)响，卡罗特为啥要这么干呢？

　　代工厂自建品牌，年赚15亿

　　近些年来，预制菜火起来了，好多(duō)人都喜欢自己在家做饭，喜欢搞(gǎo)家(jiā)庭式烹饪，这使(shǐ)得厨
具行(xíng)业(yè)迎来了好(hǎo)时机。

　　据 2022 年投资(zī)咨询机(jī)构 CIC 的报告，预计到 2027 年，全球厨具市(shì)场规模会(huì)超过 200 亿美元，这 5 年的复合增长率能达到 8.3%。

　　在这样(yàng)的发展(zhǎn)状况下，不难想到，接下来的几年，厨具行业(yè)85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿肯定不会消停。

　　一提(tí)到厨(chú)具，不少咱国人 脑海里(lǐ)冒出来(lái)的(de)可能就是美的、苏泊 尔、九阳这类人人皆知的大品牌。

　　虽说卡罗特在国内没啥名气，可在国外却挺有名的(de)。2022 年，卡罗特在美国的市场占有率达到 2.8%，位列第四(sì)；在
西欧的市场占有率是 1.4%，能(néng)排进前三(sān)。

　　卡罗特去年营收 15.83 亿，国内市场只给它带来(lái)了 3.22 亿(yì)的收入，ODM 业(yè)务的收入是 2.03 亿，剩下那 10.54 亿统统来自海外市场。

　　在这(zhè)当中，美国市场是卡罗特最大(dà)的客户，而且还是增长速度最迅(xùn)猛的(de)客(kè)户。2021 年那会(huì)儿，卡罗特在美国市场的收入仅有 4600 万，可(kě)到了去年(nián)，竟然猛(měng)增到 7.4 亿啦，短短两年就翻了(le) 16 倍。

　　而卡罗特(tè)能走到今天这一步，得归功于(yú)一(yī)对浙江夫妻(qī)，他们就是卡罗特的二代继承人章国栋和吕伊(yī)俐(lì)。

　　最早的卡罗特其实叫“特牌电器”，这家厨具厂是章国栋的父亲跟吕伊(yī)俐的母(mǔ)亲合伙创(chuàng)办的。

　　那时候厂里主要的挣钱途径就只是给别的
大品牌搞代工(gōng)生产，挣些辛苦费(fèi)。

　　但光靠卖力气搞代工，肯定不是个能(néng)长久(jiǔ)的办法，要是没有(yǒu)自家的(de)核心技术，要(yào)么一辈子就
挣那点小钱，要么就等着被市场逐渐淘汰掉。

　　就在 2007 年，给别人做了 15 年代(dài)工(gōng)厂的卡罗特，决定不再(zài)安逸，要创立属于自己的品牌。

　　但(dàn)自创自 主品牌哪有那(nà)么(me)容易，新创的品牌销量(liàng)很一般，在市场上(shàng)没掀起多大风浪，公司还是照着(zhe)以前的(de)路在走。

　　到了 2011 年，章国栋和吕伊俐这俩卡罗(luó)特的第二代继承人留学回来，接着逐步接手家族的业务(wù)，这之后卡罗特才有了(le)新的活(huó)力。

　　而这两人“掌管”之后干的头一件事，就是让这(zhè)艘“大船”改(gǎi)个方(fāng)向，以(yǐ)往的贴牌代(dài)工业务全部(bù)不要(yào)了，改为给其他国际品(pǐn)牌(pái)提(tí)供“设计、开发、生产”一站式的(de)定制化 ODM 业务(wù)。

　　由于 他俩打小一块长大，后来又在(zài)生意上是亲密得不行的伙伴，于是自然而然就成了夫妻。

　　2016 年(nián)，章国栋夫妇接(jiē)过父辈没完(wán)成的事业，继续推动(dòng)公司往品牌化的方向发展，还(hái)推出了自主品牌“卡罗特(tè)”。

　　卡罗特的产品矩阵特别厚(hòu)实，更新换代的速度也超快。按照(zhào)招股书所披露的，在 2021 年(nián)卡(kǎ)罗特推(tuī)出了 520 个 SKU 的自有品牌，才过了一(yī)年，就增加到 1300 多个(gè)了。

　　产品的种类那叫一个丰富，像最简单的刀具(jù)、锅铲，还(hái)有当(dāng)下流行的(de)不粘锅、空气炸锅(guō)之类(lèi)的，啥都有。

　　如今章国(guó)栋和吕伊俐这(zhè)两口子接手公司已(yǐ)经 10 年
了，卡罗特也要朝着 IPO 发起冲(chōng)刺啦。

　　那(nà)，这(zhè)家(jiā)在(zài) 1992 年成立，发展历程超过了两代人，有 30 多年(nián)，现今产品还远(yuǎn)销海外的“老字号”，到底能不(bù)能(néng)成(chéng)功上市呢？

　　错过风(fēng)口红利，另(lìng)辟(pì)蹊径成国际品牌

　　瞧瞧卡罗特这 30 多年的发展历程，从一个(gè)小小(xiǎo)的代工厂变(biàn)成(chéng)了能远销海外(wài)的(de)国(guó)际厨(chú)具(jù)品牌，这所有的成果，都是因为章国栋两人抓住(zhù)了时代的契机，没一直在(zài)贴牌代工这条路上死磕。

　　但就算是(shì)想从改革里(lǐ)找(zhǎo)发展的卡(kǎ)罗特，也曾经(jīng)跟时代的风口(kǒu)“失之交臂”，而卡罗特没赶上的这(zhè)个风(fēng)口，恰恰就是电商。

　　卡罗特那就是(shì)个实实在在的家族企业，公司 98.6%的股份都(dōu)在章国栋和吕伊俐这夫妻俩手里(lǐ)头。

　　这种公
司结构有优点也有缺点，优点(diǎn)是决(jué)策能很快搞定，缺点(diǎn)是公(gōng)司(sī)变成(chéng)了“一人说了算”，公司的发展(zhǎn)跟掌舵人的本事和眼光紧紧绑在一起。

　　章国栋这些年做决(jué)策，失误之处就在(zài)于“上车”的(de)时间太晚了。

　　淘宝网早在 2003 年就现身了，2006 年往后发展得更快(kuài)，好多品牌都入驻了。但卡罗(luó)特到 2017 年才涉足电商领域，红利期早(zǎo)就(jiù)没了(le)。

　　虽说(shuō)错过电商风口没让卡罗特有太多实际的(de)损失，可在国内市场却跟苏泊尔 、九阳等那(nà)些同行有了差距。

　　一步跟不(bù)上，步步都(dōu)落后，等卡罗特
明白过来想(xiǎng)去追赶的(de)时候，已经来不及了。

　　不过(guò)幸运的是，还有海外业务来弥补，早在刚推出自主品(pǐn)牌那会，卡罗特就着手布(bù)局(jú)海外业务啦。

　　经过 8 年持
续的精耕细作，现在的卡罗(luó)特完全可以算是“国际品(pǐn)牌”啦，不光远 销到欧美(měi)、东南亚
好多国(guó)家，而且跟亚马逊、沃尔玛、乐天等企业合作密切。

　　海外(wài)业(yè)务已经变成了卡罗特营业(yè)收入的主(zhǔ)要增长部分(fēn)。

　　不过就这次上(shàng)市来(lái)说，不少投资者对卡罗特心存一些疑虑与担(dān)忧，这主(zhǔ)要是因为卡罗尔在上市申请前搞了“突(tū)击分红”。

　　从招股书所披露的现金流量表来说，到(dào)去(qù)年 12 月 31 日为止，卡罗特公司(sī)账上的现金及现金等价(jià)物只(zhǐ)剩下 2.36 亿。

　　就在递交上市申请的前 4 天，章国栋夫妻俩居然分红“套现”了 1 个(gè)亿，一下子(zi)就拿走了超过三(sān)分之(zhī)一(yī)的现金流。

　　可(kě)以(yǐ)讲，把公司(sī)日常运营(yíng)必需(xū)的资金留够之后，剩(shèng)下的现金全(quán)都进了他们两口子(zi)的兜里。

　　这本来没(méi)啥问题，不(bù)过肯定会(huì)让公司运营的风险加大，而且在冲刺 IPO 之前这么干，多少(shǎo)有点把“责任”推给股民和投资者的意思。

　　所以，当下卡罗特首先得解决的事，就是怎(zěn)么消除(chú)投
资者的顾虑，让股民有信(xìn)心。

　　除了突击分红外，卡罗特在 2024 年的财务状况没再有别的不好的变化。并(bìng)且招股书显示，卡罗特刚开年这两个月的海(hǎi)外业(yè)务销售额跟去年同期相比(bǐ)，增长超过(guò)了(le)一倍。

　　主要的增(zēng)长区域是美国和西欧市场，这是(shì)因为海外的需求增加了(le)，还有海外品牌的知名度也提升了。

　　卡罗特这(zhè)次到底能不(bù)能成功上市，还得等进一步的消息。不过不管上没上市，它面向广大的海(hǎi)外(wài)市场，又有核心技术 做(zuò)依靠，未来照 样值得期待。

责(zé)任编辑：何(hé)俊熹

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