威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”

　　文 | WBO烈酒商业团队

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　　近日，于伦敦证券(quàn)交易所上(shàng)市的(de)英国威士忌独立装瓶商——手工烈酒公司（The Artisanal Spirits Company）发布了其24财(cái)年半年报（2024年1-6月），该公司拥有全球三大IB威(wēi)士忌品牌之一的苏格(gé)兰麦芽威士忌协会（THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY，简称SMWS），国内市场俗称“协会酒”。

　　从该半年(nián)报来看，显示其以SMWS为代表的IB威士忌品牌在中国市场延(yán)续了自2023年以来大幅下滑的趋势，营收进一步下滑30%，与最(zuì)高峰时的2022年相比，市场份额面临腰斩。作为在中国市场IB威士(shì)忌(jì)的知(zhī)名代表品牌之一，其(qí)市场的明显收缩也显示出整(zhěng)个IB威士忌在国(guó)内市场的普遍(biàn)下滑(huá)现状。

　　全球市场整体企稳，但中国市场继续下滑(huá)30%

　　从手(shǒu)工烈(liè)酒公司的(de)业(yè)务构(gòu)成来看(kàn)，旗下(xià)最为核(hé)心的便是以SMWS为代表的IB威士忌品(pǐn)牌(pái)。该(gāi)品牌目前通过收费会员制形式，全球会员目前共计(jì)超4万人，在超过30个国家和地(dì)区建立了会员制(zhì)直销(xiāo)业务(wù)，营(yíng)收占比达到(dào)了(le)90%。

　　同时，其装瓶威士忌产品覆盖(gài)了包(bāo)括(kuò)20个国家/地区、150家(jiā)不同酿酒厂的威士忌原桶，并最(zuì)终(zhōng)以单瓶和(hé)整(zhěng)桶的形式出售给旗(qí)下会员。

　　从本次半年报来看(kàn)，其全(quán)球市场业绩保持了相对平稳的状态，上半年整(zhěng)体营收(shōu)为1009.5万英镑（约合(hé)人民币：9380.5万元），税前利润为-100万英镑，处于略亏损状态(tài)。

　　其中，欧洲市场营收545.5万英镑，美(měi)洲市场营收(shōu)202.1万英镑，澳大(dà)利亚、新西兰、南非(fēi)合(hé)计营收47万(wàn)英镑。而包(bāo)括中国市(shì)场在内的亚(yà)洲市场营收214.9万英镑，同比下滑7%。

　　手工(gōng)烈酒公司在报告(gào)中即指(zhǐ)出，中国大陆市场延续了上一财年的下滑趋势，上半年同比进(jìn)一步下滑约(yuē)30%。而(ér)在整个亚洲市场，因在(zài)新建(jiàn)立的中国台湾和(hé)韩国市场的增长带动(dòng)下，部分抵消了(le)中国大陆市场30%下滑的因素，使(shǐ)得亚洲(zhōu)市场(chǎng)整体并未出现明显的(de)大幅下(xià)滑。

　　中国市场营收(shōu)面临腰斩，全球份额占比降至12%

　　从烈酒商业通过查(chá)询手工烈酒公司近两年的财报来看，其中国市(shì)场的营收曾(céng)在2022年达到了500万英镑（约合人民币4648万）的高峰，已能算得(dé)上是威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”IB威士忌在中国(guó)市场的头部品牌，其在手工烈酒公司当年全球市场份额中的占比也达到了23%，这其中主要即是以SMWS品牌(pái)为主。

　　在2023年，中国市威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”场的营收便迎来大(dà)幅(fú)“跳(tiào)水”，全年(nián)营收下滑至(zhì)350万(wàn)英(yīng)镑，下(xià)滑幅(fú)度即达到了(le)30%。而(ér)这(zhè)一年，包括(kuò)中国在内的整个全(quán)球威士忌市场开始迎来(lái)拐(guǎi)点，市场量(liàng)价齐跌。

　　而自2024年发(fā)布的(de)财报开始(shǐ)，手工(gōng)烈酒公司便(biàn)不再单独列出中(zhōng)国市场的营收数据，但烈酒商业根据本(běn)次(cì)报告公布的数据(jù)推算来看，中(zhōng)国(guó)市场的营收在(zài)2024财年上(shàng)半年已(yǐ)降至123万英镑(bàng)左右（约合人(rén)民币(bì)1142万元），与最高峰的(de)2022年相比，市场业绩已面临腰斩，全球市场份额占比也降至(zhì)12%。

　　手工烈(liè)酒公司在财报中也(yě)表示，目前中国市场的(de)业绩(jì)已回到了2021年以前的水平，并进一步表示将推进亚洲市场的收入多元化，以此降低(dī)对(duì)中国市场的依赖。

　　国内IB威士忌迎来普遍下滑，高端产品首(shǒu)当其(qí)冲

　　从中(zhōng)国(guó)市场来看，自2023年以来，不仅官方(fāng)装瓶（OB）威士忌市场迎来(lái)明(míng)显下挫，独(dú)立装瓶（IB）威士忌同样如此，甚(shèn)至更甚。烈酒商业即曾对此进行过(guò)专门的报道（《IB威士忌卖不(bù)动了？》）。

　　一(yī)位威(wēi)士忌酒商告诉(sù)烈酒商业，对于国内市场而言，IB威士忌在中低端领(lǐng)域属于相对鱼(yú)龙混杂的状态，有着各类层(céng)次不齐的IB威士忌品牌，更(gèng)倾向于业界俗称的OEM类产品，质量上也层次不齐。

　　而对(duì)于全球较为(wèi)知名的头部IB商，实(shí)际上均瞄准的是中高端领域，主打的是限量、稀缺和独特的(de)口感体验等。像(xiàng)SMWS，算是(shì)全(quán)球头部的(de)IB品牌之一，其(qí)口号便是只做单桶的(de)限量原酒(jiǔ)。

　　目前来看，SMWS早在多年前，便已(yǐ)先后入驻了(le)多个国内主流电商平台，并建(jiàn)立了自营旗舰店(diàn)直(zhí)接销售旗下产品(pǐn)，而线上的单瓶价格也均(jūn)为千元及以上的高端威士忌(jì)产品。

　　一(yī)位威士(shì)忌资深爱好者便表示：“像‘协会酒’这类IB威(wēi)士忌(jì)，本身便定位高端市场，主要的消费者(zhě)均是进阶威(wēi)士忌的玩家，人群相对小众但(dàn)精准。不(bù)过目(mù)前整体消费信心低迷之下，很多有威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”钱的(de)玩家也不敢(gǎn)轻易消费(fèi)，所(suǒ)以像这类高档非必(bì)需品肯定会首(shǒu)当其冲。”

责任编辑：梁斌 SF055

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