上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上(shàng)半年，梦天(tiān)家(jiā)居实现了营收约4.96亿元，同比增(zēng)长3%，归属于上市公司股东的净利润约2486.28万(wàn)元，同比增(zēng)长39.85%，归(guī)属(shǔ)于上市公司股东的扣除非(fēi)经常性损益的净利润约 2290.78万元，同比增长99.83%。

这一成绩在一众(zhòng)下滑的定制家居板块来(lái)看尤为(wèi)引人注目。对此，梦天家居给出的解释是：此次(cì)净利润的(de)大(dà)幅增长，主要得益于(yú)本(běn)期产品(pǐn)结构的优化和生产(chǎn)效率的提升，公司通过调整产(chǎn)品结构，使得毛利率较上年同期(qī)上升，从而带动了盈利的增加。

那么，除此之外(wài)，梦天(tiān)家居的逆袭还(hái)靠什(shén)么？

战略转型，梦(mèng)天家居的第二增长曲线

如果回看(kàn)梦天家居(jū)的转型之路，就会发现，其业(yè)绩增长早有(yǒu)迹可循。自品牌成(chéng)立以来，梦天(tiān)家居(jū)便一直深耕木(mù)门品类，“高档装修，梦天木门”的品牌标语深入人心。2017—2020 年度，梦天家居在木门市场(chǎng)销售规模上，在国(guó)内家居行业同类企业中排名前三。尤(yóu)其是在2017年，其木门类产品的营收飙升至12.33亿(yì)元，创(chuàng)历史高峰。并且在(zài)2023 年(nián)，中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影(yǐng)响力上市木门企业 TOP10 中，梦天家居也是排名(míng)第一。可以说，在木门这(zhè)个赛道，梦天家居已经处(chù)于领导地位。

那么为何要转型？一切要从(cóng)一体化(huà)整家趋势和市场(chǎng)白热化竞争(zhēng)说起。

随着(zhe)家(jiā)居市场(chǎng)单品(pǐn)类向多品类乃至全品类消费趋势的转(zhuǎn)变，以及家居企业的集体转型，以(yǐ)木门为王的梦天家居增(zēng)长也陷入了停滞，特别是其木(mù)门品类，巅峰过后，营收(shōu)开始逐(zhú)年(nián)下滑。于是敏锐的(de)梦天也(yě)快速跟进，加入了(le)转型的(de)队伍。

2019年(nián)，梦天品牌焕(huàn)新升级(jí)，正式(shì)更名为“梦天木作”，同时在业务范畴上也由原先单一的木门体系，转(zhuǎn)为“门墙柜(guì)一体化”解决方案的服务商(shāng)，跑通了从(cóng)设计、销(xiāo)售到生产(chǎn)、交付的全链条。这是梦天(tiān)的第一次转型，从单品类向(xiàng)多品(pǐn)类(lèi)迭代。而2023年，梦天(tiān)进行了第二次转型，其提出“树高(gāo)端”发展策(cè)略，从木作进军到高端全屋定制(zhì)，以木作基(jī)因，成为整木高端定制的供应商。这一次转型(xíng)，也表示梦天木作已经(jīng)完(wán)全实现(xiàn)了完成从“木门”向“木作解决(jué)方案服(fú)务商”的进化蜕变，开启高端整木定制的品牌(pái)新篇章。

两次(cì)转型(xíng)，从数据上来看，无疑是正(zhèng)确的。自品类拓展之后，梦天家居柜类的营收逐年上(shàng)涨，从2021年的2.55亿增长至2023年的3.10亿，年复合(hé)增长率约为 10.26%。柜类已经成为继(jì)门(mén)类之后的第二大增收品类。

全(quán)渠道布局，家(jiā)装业务逐渐发力(lì)

然而，除了(le)品(pǐn)类的拓展以(yǐ)外(wài)，全渠道布局(jú)也是梦天家居成功逆袭的主要原因之一。经销商作为家居企业主要经(jīng)销渠道，营收占比一直是大头，此前(qián)占比较大的还有大宗业务，不过随着房地产的集体暴雷，家上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？居企业近(jìn)几年已经逐渐减少该渠道的(de)投入，转为开辟新的增长渠(qú)道，家装就是其一。且随着当前市场由增量转为存量(liàng)，家居企业迎(yíng)来传统经销向“定企(qǐ)+装企”模式转型的高峰期，梦天(tiān)家居就在其中。

在梦天家居的渠道布局规划(huà)中，均多次强调了以“做全”为要求，主(zhǔ)要(yào)围绕深耕零售渠道、优化精装工程渠道、探索(suǒ)布(bù)局家装渠道三大方面(miàn)发力(lì)，通(tōng)过终端交付与(yǔ)服务能力的提升(shēng)，进(jìn)行全渠道的深扎与融合。

其(qí)中家装渠道方(fāng)面，梦天动作频频。比(bǐ)如2022年研发家装产品、与全国头部家装市场展开合作(zuò)、深耕重点家装市场等(děng)。在(zài)2023年(nián)第三季度业绩说明(míng)会上，梦天(tiān)家居的管(guǎn)理层提到公司家装模式已(yǐ)经基本跑通(tōng)，并计划加大与(yǔ)头部装企的合作以及全国(guó)门(mén)店(diàn)的筹办。而在今年(nián)开年以来，梦天家居家(jiā)装渠道的布(bù)局更是迎(yíng)来了新(xīn)的进展，3月(yuè)份其(qí)与圣都整(zhěng)装进行战(zhàn)略合作，打(dǎ)造了梦(mèng)天木作整装旗舰店（杭州圣都(dōu)店），并(bìng)且将杭州、成都两(liǎng)个区域作为成熟区域进行了家装渠道的深挖。其次，今年上(shàng)半年，梦天(tiān)家居也实现(xiàn)了家(jiā)装渠(qú)道的横向拓(tuò)展，完成了全国 9 个省 7 个办事处的(de)布局。

从营收数(shù)据上(shàng)来看，梦天家居的家装渠道也是逐(zhú)年递增(zēng)，后劲不错。

截至目前上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？，梦天家居在家装渠道的布局已经具备8大系统、6大空(kōng)间、6个(gè)一(yī)体化设(shè)计的产(chǎn)品解决方案，能够为用户(hù)提(tí)供一站式高端全屋定制解决方(fāng)案。并且(qiě)在渠道布局方面，其已发展经销(xiāo)商专卖店1227家(jiā)，专(zhuān)卖店遍布国内31个省、自治区和直辖(xiá)市，各(gè)营销网点下沉至三、四、五线城市(shì)，贴近终端消费者。这一庞大(dà)的经销商网络为公(gōng)司的(de)业(yè)绩(jì)增长提供了有力支撑。

设计驱(qū)动，稳抓终端零售

在“驭风(fēng)启势(shì) 大(dà)道同行”梦天木作2024年中经销商峰会上，梦天家居(jū)市场营销中心培训部(bù)设计教研组(zǔ)主管孔嘉浩指出，当(dāng)前市场终端(duān)普遍面临难获客、订单价值低等难题(tí)，而梦天家居对此(cǐ)的策略是做木作全案，通(tōng)过设计前置、设(shè)计稳单以及设(shè)计扩(kuò)单来应对当前的市(shì)场情况。

梦天家居研发副(fù)总经理谷光平对此也提出“高举全打，全生(shēng)态产品价值链(liàn)”战略举(jǔ)措，其中的“高举”是指品牌高度与纲领。“全(quán)打(dǎ)”则是满足消费者不同生活(huó)方式(shì)需要。他强调，产品具备高品价比、高性价(jià)比与高(gāo)颜价比的综合品质，同时提供高效贴心的服务、强大的功能选项。无论是高中(zhōng)低价位，都要做到全面覆盖，让不同消费者(zhě)找到理想的家。

在这场会议中，设计驱动是热词，可以看(kàn)出梦天(tiān)家居对于设计渠道的重视。在7月(yuè)份的广州建博会上，梦(mèng)天(tiān)家居也是(shì)携手BURBERRY合作(zuò)艺(yì)术家Roberto.Z带来了崭新的(de)视觉体验。范居士预测未来设计能力也将成为梦(mèng)天家居(jū)在终端零售(shòu)上的一大助力。

写在(zài)最(zuì)后：

整体来看(kàn)，今年(nián)上半年家居行业的情况十分惨淡，在(zài)范居士统计的140家上市企业中，仅有39家(jiā)实现了营收和净利润的双增，梦(mèng)天家(jiā)居就是其一。详见最全！大家居行业2024半年(nián)报拆解：140家上市公司，仅39家实(shí)现净利营收双增，25家亏损

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