深圳多个公寓5折甩货：75万能拿下一套小户型，有项目近一个月卖了超300套

　　来源：时代周(zhōu)报

　　从西到东(dōng)，商务公寓打折浪(làng)潮席卷深圳全城。

　　据时代周报记者了解，近期深圳多个(gè)商务公寓项目打折(zhé)出货，单价(jià)低至每平方米2万元出头，总价不到100万元就能拿下一套小户型单位。

　　由于开发商(shāng)大幅“割(gē)肉(ròu)”，加上小户型单位在租赁市场颇受欢(huān)迎(yíng)，一举拉高了投资回报率，部分商务公寓回报率达3%-4%，而住宅产(chǎn)品的出(chū)租回报率仅为1%左右。

　　不过，由于市场长期调整，投资需求退潮，即便开发商卖力吆喝，整体成交尚未有明显起色(sè)。

　　开发(fā)商(shāng)“让”出的回报率

　　“比股票靠谱，比理财靠(kào)谱”，中原地(dì)产(chǎn)销售经理赵敏(mǐn)告诉(sù)时代周(zhōu)报记者，得益于开发商主动让利，深圳部分商务公寓的投资回报率在3%及以上，“这还是租赁市场下(xià)行背景下(xià)的回报率。”

　　中原地产是京基宸(chén)悦府的代(dài)理销售(shòu)商，赵敏负责其公寓产品(pǐn)的销售工作。京基宸悦府于今年(nián)8月中旬开(kāi)盘，赵敏透露，目(mù)前已售出300多套(tào)商务公寓。

　　热(rè)销(xiāo)原因在于开发商大幅打(dǎ)折拉高了投(tóu)资回报率(lǜ)。

　　据时代周报记者了解，京基宸悦府商(shāng)务公寓折后均价(jià)约4.5万元(yuán)/平方米，最低150万元即可购入一套建筑面积约38平方米的单(dān)间。

　　可供对比的是，京基宸悦府(fǔ)的住宅产品备案均价约8.89万元/平方米，同片区(qū)一公寓楼盘三年前(qián)曾开出近9万元/平方米的价格，京基(jī)宸悦府商务公寓(yù)的售价对比折价近五成，因此又被业内称为“价格炸弹”。

　　一套总价150万元的38平方(fāng)米单位(wèi)，按照目前(qián)梅林片区整体的租金水平，保守(shǒu)测(cè)算可以租(zū)到4000元/月，投资回报率为3.2%，高于大多数银行的三年期存款利率。

　　“福田目前没有一个这(zhè)样(yàng)小面(miàn)积、低单价、低总价的产品，老板直接在(zài)价(jià)格上做了让步，小户型又很适合投资客户，投入比较低，所以成交很活跃。”赵(zhào)敏表示。

　　京基为快速出货，不(bù)仅在价格上(shàng)做了让步，更对客户的到访路线作出细致的规划，建议渠道方带客看房时要特别经过地铁站和(hé)公园的路(lù)线，客户到访还可(kě)抽取近期热门3A游戏《黑神话(huà)·悟空》的激活码。因为位置临近荣耀办(bàn)公室，京基还(hái)以“做荣耀人的房东”作为宸悦府的卖点宣传。

　　“项目营销造势做得好，加上(shàng)价格很有优(yōu)势，得深圳多个公寓5折甩货：75万能拿下一套小户型，有项目近一个月卖了超300套 style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>深圳多个公寓5折甩货：75万能拿下一套小户型，有项目近一个月卖了超300套到很多福田、南山、罗湖很多本地客户的认可，也有外地客户过来购买，成交了十多套。”赵敏告诉时代周报(bào)记者。

　　“要(yào)回款就要让步”

　　深(shēn)圳商(shāng)务公寓降价出货并非个例，打折潮(cháo)已蔓延全城。从宝安、福田、龙华、罗(luó)湖到龙(lóng)岗(gǎng)，均有(yǒu)公寓项目打折卖房。

　　宝安一尾盘在售(shòu)的商办项(xiàng)目，在售的大平(píng)层折(zhé)后最(zuì)低单价4.2万元/平方米，而(ér)备案均价超过8万元/平方米；龙华(huá)一现房公寓，最低单价每平方米(mǐ)约3万余(yú)元，原备案(àn)均(jūn)价超过6万(wàn)元/平(píng)方米(mǐ)，一套建筑面积约92平方米的单位总价300万元出头；罗(luó)湖一在售小户型公寓的楼盘，“甩卖价”2万(wàn)元/平方米，代理方经纪人透露(lù)，建筑面积38平方米的单间最低总价(jià)约75万(wàn)元。

　　“不是我们要打到这么低，现在的市场就是特别低价(jià)才能走货(huò)，开发商要不要回款？要回款就要让步，这是(shì)现在真实的(de)市场情况。”赵敏表示。

　　低价(jià)策略(lüè)并不是(shì)万能的，由于投资客“消失”，市场仍未走出下行通道，相当于住宅售(shòu)价五折甚(shèn)至四折的商务公(gōng)寓去化虽局部活跃，但整体仍(réng)然萎靡。

　　深(shēn)圳克而瑞(ruì)统计数据显示，今年8月，深圳商(shāng)务公寓成交量升价(jià)跌，成(chéng)交面积约2.82万平(píng)方米，环比上升4.61%，同比下降2.2%；成交均价约4.6万元(yuán)/平方米，环(huán)比下降24.47%，同比下降33.69%。

　　深圳中原研(yán)究中心认为，从供应看，8月商(shāng)业供(gōng)应大幅下滑，办公连(lián)续两月零供应，商办供应持续处于低位，加上大环境影响，商办市场成交还将保持低(dī)迷(mí)态(tài)势。

　　近年来，由于市场下行，投资需求(qiú)骤(zhòu)降，商(shāng)务公寓的供应规(guī)模已大幅收缩。上海等城市于2017年(nián)停止审批公寓式办公项目，深圳从2020年7月开始在全市范围(wéi)内停止新的商务公寓(yù)项(xiàng)目的规划审批和用地出让方案审批，广州则在今年4月宣布在全市范围停止新的公寓等类住宅项目的规划审批(pī)。

　　深圳中原研究中心监测数据(jù)显示，自2020年(nián)深圳停止审(shěn)批(pī)后(hòu)，商务公寓供应(yīng)规模冲高回落，今年上半年仅2个公寓(yù)项(xiàng)目(mù)获批，供应面积6万平方(fāng)米，仅为去年全年的20.7%；成交方面，全市公寓成交1337套，同比下降62.4%，成(chéng)交面积7.4万平方米，同比下降68.2%，成交面(miàn)积仅为2020年高峰期的1/10。

　　广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，已(yǐ)经诞生的商务公寓等类住宅项目，价格下(xià)跌幅度(dù)比住宅大很多，对(duì)不动产价格体(tǐ)系产生(shēng)巨大(dà)的冲击(jī)，去化难度较大。

责任编辑：石秀珍(zhēn) SF183

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