各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力

中秋(qiū)假期将至，白酒行业迎(yíng)来传统销售旺季。连日来(lái)，《证券日报》记者走访市场发(fā)现，白酒品牌纷纷开(kāi)启节(jié)日促销(xiāo)活动(dòng)。

广发(fā)证券表示，进入(rù)9月(yuè)份，白酒(jiǔ)行业由传统淡(dàn)季转向中秋、国庆旺(wàng)季，在需求回暖的情况下主流(liú)产品价盘(pán)有望企稳。

促销帷幕已(yǐ)拉开

随着中秋假(jiǎ)期临近，头部酒企以多种方式开展营销活动。比如，洋河推出“中秋(qiū)团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动；郎酒近期在福建举办“中国郎·福建博饼文化节”。

针对即将到来的旺季，各大酒企还纷纷推出了中秋礼盒。比如，茅(máo)台推出限(xiàn)量85000套(tào)的茅台2024年(nián)中秋礼盒出炉；洋河则推出洋河·梦之蓝中秋礼盒。

同时，不少烟酒专卖店也抢抓“中秋行情”做起了活动(dòng)。“53度五粮液售价1100元(yuán)/瓶，整箱售价5880元/箱，合980元(yuán)/瓶。”位于北京大兴区的凯森烟酒行负责人对《证券日报》记者介绍，店铺是(shì)新开业，今年中(zhōng)秋假(jiǎ)期 活动力度较(jiào)大，也是为了吸引新的(de)顾客。

北京丰台区某烟酒零售(shòu)店老板告诉《证券日(rì)报》记者，最近老客户开始(shǐ)陆续订(dìng)购白酒，价格在300元/瓶(píng)至600元/瓶之间，因(yīn)为上半年压(yā)货较多，今年(nián)中秋假期店里也加大了促销力(lì)度，如(rú)购买产品总(zǒng)价格超2000元，会送价值200元的红酒一(yī)瓶。

除白酒专卖店外，部分商超的白酒货架上也标注着最新优惠活(huó)动——“购买部分指定酒品实
付(fù)880元返100元现金(jīn)抵用券，实(shí)付2000元返300元现金抵用券”。

白酒专家、知趣咨询经理蔡学飞对(duì)《证券日报》记(jì)者表示，中(zhōng)秋假期是(shì)酒类销(xiāo)售、消(xiāo)费的重要(yào)时期
。当前，宴席与(yǔ)礼(lǐ)品的酒类消费开始(shǐ)升温，带动了贵州(zhōu)茅台、五粮液、泸州老窖等一线酒企的明星产品价格回升，也带动了古(gǔ)井贡酒、今世缘、迎驾贡酒等区域强(qiáng)势酒企在当地市场的活跃表现。

武汉京魁科技有限(xiàn)公(gōng)司董事长肖竹(zhú)青在接受(shòu)《证券日报》采访(fǎng)时表示，今年中秋假(jiǎ)期和国庆(qìng)假期可(kě)以带动(dòng)两波市场行情(qíng)，能(néng)够有效扩(kuò)大市场需求。同时，随着天气转凉，白(bái)酒消(xiāo)费场(chǎng)景将逐渐回归(guī)，这也会加大白酒的销售。

行业仍处去库(kù)存阶段

今年以来(lái)，酒企一直在通过促销、强渠道等方式
去库(kù)存，但产(chǎn)能过剩、供(gōng)需不平衡的问题依然明显(xiǎn)。

中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年(nián)白酒市场“库(kù)存高企”问题(tí)突出。与去年同期相比，2024年上半年有超(chāo)过60%经(jīng)销商、终端零(líng)售商表示库存增加，超过30%表示面(miàn)临现金流压力，超过40%表示实际(jì)销售价格的(de)倒挂程度有(yǒu)所增加，超(chāo)过50%表示
利润空间有所减少 。

东方财(cái)富Choice数据显示，今(jīn)年上半年A股与H股市场中的21家白酒上市公司上半年合计存货金额同比增长10.29%，达1574.70亿元。其中，贵州茅台、洋河股份、五(wǔ)粮液、泸州(zhōu)老窖、山西汾酒等5家酒企(qǐ)存货均超百(bǎi)亿元。

在蔡学飞(fēi)看来，下半年(nián)，随着(zhe)白酒消费旺季的到来，行业高库存问题(tí)将逐步缓解。

肖竹青表示，整个白酒(jiǔ)行(xíng)业(yè)目(mù)前的(de)问题还是社会购买力不足(zú)，中秋假期会对去(qù)库存产生一定的积极作(zuò)用。

虽
然白酒库存问题(tí)依旧存在，但透过白酒上市公司半年报 可以看出，白酒企业依旧(jiù)充满韧性。各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力东方财富Choice数据显示，上述21家白酒上市公司上半年合计实现营收2477.27亿元，同比
增长13.14%；合计实现净利润964.34亿元，同比增(zēng)长13.07%；经营活(huó)动产生的现金流量净额为734.45亿元，同比增长25.47%。

蔡学飞称，上 半年，一线酒企基本上都取得了营收与净利润的(de)双位(wèi)数增长，并(bìng)呈现出(chū)产销两旺态势；区域(yù)强势酒企由于有基数优势，表现(xiàn)更为(wèi)突出。

对(duì)于今年 中秋(qiū)假期行情，多家酒企持谨慎乐观(guān)态度(dù)。水井坊表(biǎo)示：“今年中秋旺季，我们保(bǎo)持谨慎乐观的态(tài)度。”泸州老窖称，存量市场竞争(zhēng)下(xià)，今年中(zhōng)秋假期，公司(sī)将加大市场投入以获取更多(duō)份额。

券商也普遍看好旺季行情。国盛证券研报表示，目前中秋动销旺季逐步临近，市(shì)场整(zhěng)体预期处于低位，动销环(huán)比改善可期。华泰证券预计(jì)，中秋假期、国庆假各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力期(qī)应以(yǐ)环比改善、渐进式复苏(sū)方向为主。

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