A股五大上市险企代理人数量降至137万人

今年上半年，上市险企个险渠(qú)道(dào)加速转型，代理人数量持(chí)续下滑。

目前，个险渠道仍是头部寿险公司保费收入的主要来源，代理人数量变化备受行业关注。据《证券日(rì)报》记者统(tǒng)计，截至2024年上半年末，中国人寿、平安(ān)人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家寿险公司(sī)的(de)代理(lǐ)人数量合计约137.3万(wàn)人，较2023年末下降3.6%。与此同(tóng)时，代理人的人均产能、人(rén)均保费收入等指标有所提升(shēng)。对(duì)于代理人数量持续下滑(huá)，上市险企高管在业绩发布会上(shàng)均表示，代理人队伍规模趋于稳定，将着眼(yǎn)于队伍高质量发展。

在业内人士看来，随着代理人队伍持续(xù)清虚，留存的代理人均具备一定客户基础和专业(yè)能力，加上各家公司(sī)普遍采用优增策略，因此代理人队伍(wǔ)整体有止跌企稳的迹象，产能也不断优化。

代理人数(shù)量下降5.1万人

目前，保险代理人（业界也称“保(bǎo)险营销员”）依然是人身险的第一(yī)大销售(shòu)渠道，给人身险公司贡(gòng)献了主要的新业务价值。从(cóng)行业格局来看，包括(kuò)上市险企(qǐ)在内的头部险企的(de)保险营销员数量规模较(jiào)大。

具体来看，截至2024年6月末，中国人寿个险(xiǎn)销售人力为62.9万人，环比下降0.5万人；平安寿险个(gè)人(rén)寿险销售代(dài)理人数量为(wèi)34.0万人，环比下降0.7万人(rén)；太保寿险期末保险营销员18.3万人，环比下降1.6万人；新华保(bǎo)险个险代理人规模(mó)13.9万人，环比(bǐ)下降(jiàng)1.6万人；人保(bǎo)寿险营销员规模(mó)约8.2万人，环比下降约(yuē)0.7万人。

从趋势来看，相较于(yú)2023年末，今年上(shàng)半年末5家上市险(xiǎn)企(qǐ)及旗下寿险公司的(de)代(dài)理(lǐ)人(rén)数量下降(jiàng)5.1万人，下降3.6%；而2023年末，上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人，降幅为8.8%。从险企来看，除人保寿险的代理人数量(liàng)同比有所增(zēng)长外，其余4家寿(shòu)险公司代理(lǐ)人(rén)数量的下降趋势较2023年末维(wéi)持不变或有所减缓。

代理人(rén)队伍(wǔ)不断“瘦身”的(de)同(tóng)时，各大寿险公司不断提质增效，个险渠道代(dài)理人的人均产能、人均(jūn)保费收入等有所提升。例如(rú)，中(zhōng)国人寿个险渠道销售队伍(wǔ)的月人均首年期交保(bǎo)费同(tóng)比(bǐ)提升(shēng)12.4%；中国太保(bǎo)的A股五大上市险企代理人数量降至137万人(de)保险营销员队伍核心人力月(yuè)人(rén)均首年(nián)规模保费64637元(yuán)，同比增长(zhǎng)10.6%，核(hé)心人力月人均首年佣金收入(rù)8219元，同比增长4.2%；中国平安(ān)代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。

普华永道中国金融行业管理(lǐ)咨(zī)询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示，代理人队(duì)伍持续(xù)清虚，能够生存下来的都具备一定的客(kè)户基(jī)础(chǔ)和专业能力，加上各(gè)家(jiā)公司普遍采用的(de)优增策略，吸引高学历高素质(zhì)并具备一定圈(quān)层资(zī)源的新人入行(xíng)，因此代理人队伍整体呈现企稳状态(tài)，产能也不断优(yōu)化。

个险渠道面临两(liǎng)大挑战

进入下半(bàn)年，寿险(xiǎn)公(gōng)司个险渠道和代理人面临着保险产品预定利率降低与“报行合(hé)一”全面推进两大挑战。

8月份，国(guó)家金融监督管理(lǐ)总局发布了《关于健全(quán)人身保险产(chǎn)品定价机制的通知》，将新备案的普通型保(bǎo)险产品预定利(lì)率上限调低为2.5%，新(xīn)备案的分红型保险产品预定利率上限调低为2.0%。

对于预定利率下(xià)调对代理人队伍的影(yǐng)响，周瑾表示，预(yù)定利率的下调使得保险产品的投资功能与A股五大上市险企代理人数量降至137万人其他资管产品(pǐn)差(chà)距缩小，过去靠简单(dān)的预定收益率宣传来展业的(de)模式无以为继(jì)，迫使(shǐ)代理(lǐ)人需要熟(shú)悉保险产品特有的风险管理功能，具备财富规划的知识，针对性地为每个客户(hù)提供专业的建议。

与寿(shòu)险产品预定利率进一步调(diào)低同时(shí)进行的是“报行合一”全面推进。

“报(bào)行合一”是指，保险(xiǎn)公司向监管机构备案的产品定价假设，包含费用假(jiǎ)设(shè)等(děng)，应与保险(xiǎn)公司实(shí)际经营过程中所实施的保持一致。在银保(bǎo)渠道推行一年以后，“报行合一”在个险渠道、经代渠道(dào)等渠道也开始陆续(xù)推进。国家金融监(jiān)督管理(lǐ)总局近期公布的数据显示，从“报行合一”执行效果看，全(quán)行业相关渠道平均佣金水平(píng)较之前降低30%。

“个险渠道‘报行合一’是大势所趋，不可避免。”新华保险副总裁王练文(wén)在新华保险2024年上半年业绩发(fā)布(bù)会表示，只要(yào)个险营销队(duì)伍产(chǎn)能提升，队伍销售量(liàng)提升，是可以短期冲抵队伍收入下降的。

中国人寿副(fù)总裁白凯表示，寿险公司的个险渠道(dào)相较银(yín)保渠道可控性、自(zì)主性更强，在实行“报行合(hé)一”后或(huò)有短期适应过程(chéng)，业绩会产生一定(dìng)的波动，但是长期(qī)来看(kàn)影响不(bù)会很大(dà)。

周瑾认为，“报行合一”的(de)推行改(gǎi)善了险企的费用水平，重塑了银保渠道的格局(jú)。如果未(wèi)来“报行合一(yī)”的政策逐步覆(fù)盖到所有渠道，则有可能对代理人的收(shōu)入产生挤压效应。

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