稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展

4月24日晚间，稳(wěn)健医疗（300888.SZ）发布(bù)2023年度报(bào)告，2023年公司实(shí)现营业收入81.85亿元，实现归母净利润5.80亿元。报告期内，公司业(yè)绩恢复稳定状态，公司常规医用耗材(cái)和消费品等其他(tā)业务稳步发展，对感染防护产品市场的依赖持续下降，公司业(yè)务结构(gòu)得到优化(huà)，为将来公司健康发展打下了良(liáng)好的基础。

与此同时(shí)，稳健医疗发布(bù)了2023年度利润分配方案的公告，表示拟以权益(yì)分派股权登记日的总股本5.84亿股(gǔ)为基(jī)数，向全体股东每10股派发现金股利人民币5元（含税）。公司(sī)决(jué)定将净利润的50%用于现金分(fēn)红，显示了其在实现稳(wěn)定增长的同时，持(chí)续致力于(yú)通过分红回馈股东。

2023年，大规模公(gōng)共卫生事(shì)件得到控制，感染防护产品市场需求下(xià)降。然而，公司作为行业(yè)内(nèi)少有的“医疗(liáo)+消费”双主业企(qǐ)业，有相对(duì)较高(gāo)的抗(kàng)风险能力，多个业务板块均(jūn)展(zhǎn)现出良好的增长势头。同时，公司在口罩等(děng)感染防护产品销量(liàng)激增的(de)期间，凭借优质(zhì)产品积累了(le)良好的口碑，对公司的长期高质量发展产生(shēng)重要影响(xiǎng)。

同日，稳健医疗发布2024年(nián)一(yī)季度业绩报告，核心业务结构继续优化提(tí)升。一季度公司(sī)实现营(yíng)收19.1亿元，归母净利润1.8亿元，净利润率达9.6%，其中常规医用耗材产品营收同比(bǐ)增长4.3%，高端伤口敷料产品营收同比高增33.9%，维(wéi)持了较高的增长动力。在国外销(xiāo)售渠道，医用耗(hào)材业务营收同比增长21.3%。

在(zài)健康消费品业务方面，2024年第一季度实(shí)现营收10.4亿元(yuán)，同(tóng)比增长7.1%。其中，无(wú)纺消费品(pǐn)营收同比增长10.0%，核心爆品干湿棉柔巾营收同比高增20.0%，展现(xiàn)了强劲的增长势头。

带(稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展dài)头奉献尽(jǐn)显企业担当，高质量产(chǎn)品赢得信赖基(jī)础

在2020年(nián)公共卫生事件的影响下，口罩等(děng)感染防护产品需求激增，公司营收(shōu)数据空前高涨。2023年事态得到控制(zhì)，感染防护品需求回落，在高基数干扰下(xià)营收同比下降，业绩恢复稳定状态，但相比2019年，公司营收已实现接近翻(fān)倍的成长蜕变(biàn)，整体规模相(xiāng)比过去已上升到新的高度。

据年报显示，稳健医疗在2019年实现营业收入45.75亿元，到了2023年，公(gōng)司(sī)全年营收已(yǐ)经达到81.85亿元，增幅高达78.92%。

尽管从表面上(shàng)看，公共卫生事件影响已逐步消退，但(dàn)稳(wěn)健医疗在期(qī)间展现的企业担当，让人久(jiǔ)久不能忘怀。在过去，国内医用敷料质量普遍低下，中国制造的标签多为低成本、品控不(bù)稳定。在全球口罩市场(chǎng)供不应求之时，稳健医疗(liáo)起到带头示(shì)范作用，率先新(xīn)增口罩(zhào)产线，严把产品质量和市场价(jià)格，做出重大贡(gòng)献。

经过三年的(de)努力，公共卫生事件得到有效管控，稳健医疗也成功颠覆了(le)大众对中(zhōng)国制(zhì)造的固有(yǒu)偏见。稳健医(yī)疗在关键时刻的产品稳定输出，给人们留下了高质量、高效率(lǜ)、大格局的深刻印象，让稳健医疗在事件过后名声大噪(zào)，为“winner稳健医(yī)疗”的其他产品获得信赖打下了坚实(shí)的基础(chǔ)。

业务回归稳定发展，常规医用耗材增长稳健

在口罩等感染防护品之外，常规医用耗材才是稳健医疗的业务基本盘。在(zài)企业稳健发展的三十多年里，稳健医疗(liáo)始终(zhōng)坚持“利他主义”和“长(zhǎng)期主义”，支持着公司保持稳步前进的，是公司对产品品质的追(zhuī)求和把握。

近年来，中国人口老(lǎo)龄化速度加(jiā)快，催生医疗和(hé)养老需求快速增长，医用耗材行业市场空间打开。国家统计局发布(bù)的最(zuì)新(xīn)数据显示，2023年末，我(wǒ)国60周岁及以上人口超2.96亿。此前国家卫(wèi)健委指出，2035年左(zuǒ)右我国60岁及(jí)以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重(zhòng)度老龄化阶段。

由于行业入局所需的研发成本较低，我国医用耗材生产企业呈现“数量多、规模小”的特点，伴随着产品质(zhì)量参(cān)差不齐，因此行业格局较为分散(sàn)，大多数企业尚(shàng)未(wèi)形(xíng)成成熟的(de)品牌形象。医疗机构和个人消费者在选择消耗(hào)快、使用频率高的医疗耗(hào)材时，稳健医疗(liáo)作为行业内少有的(de)已跑出品(pǐn)牌效应的企业(yè)，优(yōu)先享有更(gèng)高的产品复购率。

稳健医疗的常规医用耗材业务经过多(duō)年的积累(lèi)，已经有了(le)多品类、高质量的产品基础。剔除(chú)感染防护品的高基数影响，常规医用耗材在过去一年中稳中有进。

报告期内，常规医用耗材业(yè)务实现营(yíng)业收入29.5亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)17.3%。其中，传统敷料、高端敷料及(jí)手(shǒu)术室耗材业务分(fēn)别实现营收11.5亿(yì)元、6.0亿元、5.6亿元，分别(bié)同比增长7.0%、27.7%、17.7%，逆势跑出(chū)高(gāo)增长。

医(yī)用耗材业务的产品矩阵(zhèn)丰富、质量领先，是因为公司(sī)重视研发投(tóu)入，有充足(zú)的研发专利和产品注册证为产品(pǐn)背书(shū)。在研发技术(shù)的加持下，公司(sī)产品竞争力(lì)不断提高。报告期(qī)内，公(gōng)司手术包、薄膜敷贴、口鼻腔(qiāng)、失禁护理等多种核心单品销(xiāo)售收入增速同比均(jūn)超过35%。

丰富(fù)优质的(de)产品是稳健医疗(liáo)持续发(fā)展的底气(qì)，公司的“利他主义”理念，让公司始终从消(xiāo)费者需(xū)求出发，也让公司迫切地想通过产品为人们创造健康生活条件。

为了更好地将产品传播到每一位消费者手里(lǐ)，稳健医疗持续推进医用耗材(cái)业务在(zài)海(hǎi)内外、线上线下的布局。2023年，公(gōng)司(sī)在海外销售收入实现(xiàn)15.4%的增长(zhǎng)，冲破复(fù)杂国际环境的压力，将来自中国品牌的关怀(huái)送到(dào)海外消费者心中。同时，公司持续深(shēn)耕B端国内医(yī)院、C端的电子商务及国内药店渠道，截至2023年末，公司覆盖国内医(yī)疗机构六千余家、零售(shòu)药店十九万家，让患者们可以更快地获得治(zhì)疗，减轻患(huàn)者负担。

在口罩(zhào)等感染防护(hù)品需求高增期间，稳健医疗品牌曝光量急速提高，已经成功(gōng)巩固了国民(mín)喜(xǐ)爱、医护信赖的品牌形象。此后，公司仍然(rán)坚持不懈，继续通过线上(shàng)线下渠道加强(qiáng)品牌建设，拓宽消费人群(qún)，增加忠实(shí)用户数量(liàng)。

在产品、渠道、品牌多方面推动下，稳健医疗的医用(yòng)耗(hào)材业(yè)务(wù)持(chí)续升级，通过口罩等感染防护(hù)品打下的品牌基础得到有效延续，成功转(zhuǎn)化为公司业务稳步前进的助推力量。

全(quán)棉时代盈(yíng)利能力持续提升，消费品销售收入增长提速

在稳健医疗(liáo)的年度报告中，同样值得(dé)注意的是近年快(kuài)速成长的健康生活消费品业务。回顾2023年消费市(shì)场，市场特点逐渐趋于悦(yuè)己和理性并存，消费(fèi)者对国内品(pǐn)牌(pái)和(hé)文化认(rèn)同感(gǎn)需求增(zēng)长，国潮经济兴起，中国品牌(pái)迎(yíng)来新时(shí)代。

在此背景(jǐng)下，稳健(jiàn)医疗的子品牌全棉时代在精致国货(huò)赛道上大放异彩。全棉时代倡导“舒适、健康、环保(bǎo)”的生活理念，全(quán)棉制品相(xiāng)比化学纤维制品有着(zhe)更(gèng)高的环保价值，因此全棉时代(dài)希望通过全棉产品实现“呵(hē)护健康，关(guān)爱生(shēng)命，让生活更美好”。

报告期内，全棉时代实现营业(yè)收入42.6亿元，同比增长6.4%，较2019年增长(zhǎng)41.7%。同时，公司采取多项(xiàng)内(nèi)部(bù)运营和产品矩阵相关的管(guǎn)理措施，盈(yíng)利能力(lì)有(yǒu)效(xiào)提升。其中，全棉(mián)时代全年实现毛利率56.9%，同(tóng)比提升3.9个百(bǎi)分点；实现营业利(lì)润额4.9亿元，同比增长24.0%；实现营业利润率11.4%。

全棉时代以“棉”为中心，聚焦(jiāo)研发(fā)创新，建立了差异化(huà)、有竞争力的(de)产品矩(jǔ)阵。公司首创全棉柔(róu)巾开辟了新(xīn)的赛道，创新性地在(zài)纯棉湿巾和全棉(mián)表层卫生巾与肌肤接触部分(fēn)运用全棉材质，降低(dī)化纤成分稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展(fēn)带来的刺激。同时，在服装服饰纺织品上(shàng)，公(gōng)司(sī)使用透(tòu)气柔软的纱布面(miàn)料，在市(shì)场中大受欢迎。

在技术研发和高质量产品(pǐn)的(de)助(zhù)力下，报告(gào)期内公司核(hé)心品类行业排名稳步提升(shēng)，婴童和(hé)成人服装告罄率创新高，存(cún)货周转天(tiān)数(shù)显著下降，商品运营效(xiào)率显著提升。

分产品来看，公(gōng)司(sī)多项核心品(pǐn)类(lèi)销售(shòu)保持增(zēng)长(zhǎng)，线下市场恢复带来(lái)业绩(jì)提(tí)升。据公司年(nián)报数据，全棉(mián)时代增(zēng)速最高的两(liǎng)个品类，分别为成人服饰和其他纺织消费品，销售额分别同比增长21.7%和17.1%，主要受益于线下门店销售恢复。营收占消费品板块比(bǐ)重达27.8%的核(hé)心(xīn)爆品干(gàn)湿棉柔巾稳健增长，全年实现营收11.9亿元，同比增长2.8%。同时，全棉时代卫(wèi)生(shēng)巾(jīn)实现营收5.9亿元，同比增长4.2%。

拓展渠道贴近消费者，“全棉”进入生活改变世界

全棉时代抱着“全棉改变世界”的美(měi)好愿景，致力于让舒适健康(kāng)的全棉产品遍布每个家庭。2023年(nián)，由于线下市场回(huí)暖加速，全(quán)棉时(shí)代把握时(shí)机，全面加速线下渠道建设。经过提(tí)升(shēng)门店效(xiào)率(lǜ)、门店拓展，全棉时代2023年全年营收(shōu)大幅增长。

在门店效率方面，公司年内门店坪效同比增长约(yuē)15%。在新开门店(diàn)数量上，全年新开门店(diàn)84家，其中新开直营店42家、加盟(méng)店42家(jiā)。截至报告期末，线下门店数量达到411家，其(qí)中直营店337家、加盟店74家。经过上述举(jǔ)措，2023年全棉时代线下门店营收达到(dào)13.6亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18.7%。

同时，全棉(mián)时(shí)代持续深耕线(xiàn)上渠道，聚焦新品和爆款，加强(qiáng)品类之间互相渗透，拉新转化率和老客复购率提升，线上线(xiàn)下渠道互相引流，会员数量得到提升。截至报告期末，全棉时代全域会员人数约5242万(wàn)人(rén)，同比增(zēng)长21%，其中私域平台注册会员数量超2600万人，其中门店超1200万(wàn)人(rén)、官网和(hé)小程序超1400万人。

此(cǐ)外，全(quán)棉时代(dài)注重与消费者沟通，品牌知名度、美誉度(dù)不断提高。2023年，全棉时代通过代言人、推出品牌(pái)原创内容、举办线下主题展(zhǎn)会和高校(xiào)活动等方式(shì)，持续加强(qiáng)和消费者之(zhī)间的纽带，加深品牌环(huán)保、可持续发展的印象，积累更多与品牌理念契合的高(gāo)黏性客户群。

2023年对稳健医疗来说，是业务结构发生调整的至关重要的一年。在(zài)行业出现变动时，多业务发展对提升抗风险能力有着重要(yào)意(yì)义(yì)。过去一年中，稳健医疗坚持“利(lì)他主义”和“长期主义(yì)”，凭借高质量产品(pǐn)推动(dòng)常规医(yī)用耗材(cái)业务稳步前(qián)进(jìn)。随着线下市(shì)场恢复，全棉时代成为公司业绩的有力支撑，“全棉改变世(shì)界”的美(měi)好愿望正在逐步实现。未来“医疗+消(xiāo)费”业务齐头并进，稳健医疗(liáo)还有广阔的发展空间。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展