梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日晚间(jiān)，梦洁股份(002397)正式披(pī)露2023年年报，公司(sī)全年实(shí)现营业收入21.56亿元，同(tóng)比增长6.08%，归属于上市公司(sī)股东的净利润2241.42万元，同比增长105%，实现扭亏为盈。

公司同天发布2024年一季报，数据显示，公司一季度实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继续保持盈利态(tài)势。

对于业绩增长原因，梦洁股份方面(miàn)表示，报告期内，公(gōng)司坚持高端战略、深耕高端市场，各项经营持续改善，业务结构持续优(yōu)化，降本增效成果显著，全面(miàn)实现扭亏为(wèi)盈。同时，公司(sī)财务指标逐步向好，库存(cún)、应收账(zhàng)款等下降明显，现(xiàn)金流不断(duàn)改善。

行业人士分析认为，梦洁股份(fèn)2023年重回增长轨道，由战略投入期向业(yè)绩回报期平稳过渡。当前，公司基本面(miàn)稳(wěn)健，主业发展(zhǎn)更加聚焦，伴随宏(hóng)观经济有序复苏、行业景气度回升，公司业绩有望加速释放。

高端战略回报明显

报告期内，梦洁股份坚持高端战略、深耕(gēng)高端(duān)市场，在品牌、产品、渠道、服(fú)务(wù)等方(fāng)面持(chí)梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期续投入，盈利能力显著提升，带动(dòng)公(gōng)司业绩全面扭亏为盈。

具体来看，公司继(jì)续优化升级渠道(dào)策略，线下(xià)针对大(dà)型城市“战略布局”门店盈利能(néng)力进行科学评估(gū)，有针对(duì)性的进(jìn)行关闭或者调(diào)整，截(jié)至年末公司总门店数为1585家，其中(zhōng)直营门(mén)店386家。梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期通过“1+n、N+n大店布局、大(dà)店(diàn)引爆、零商陈一体化”等方(fāng)式，公司有效(xiào)提升大店盈利概率和盈利规(guī)模，打(dǎ)造直营标杆门店与大店盈利模型。数据显示，2023年(nián)直营店(diàn)的平均单店(diàn)收入额(é)为182.54万元/店，较上一年度提高28.15%，直营销售(shòu)毛利率增长11.64%。

产品方面(miàn)，套件、被芯、枕芯产品毛利(lì)率(lǜ)分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公司100%精(jīng)选全球原料(liào)，聚合高端设(shè)计(jì)资源，发布了(le)“梦洁高(gāo)奢设计师联名”“寐·千纱织锦”等超高端产品线，打造“纤云弄巧”国风系(xì)列、“中国婚礼”婚庆系列复兴非遗文化，牵手迪士尼IP打造少儿系列等，屡获(huò)行(xíng)业大奖。值得(dé)一提的是，公司联名湖南登山队打造“登峰”系列羽绒被(bèi)登顶珠穆朗玛峰，全年累计卖出80000床，销售突破亿元。

报告期内，梦洁股(gǔ)份“高(gāo)端床上(shàng)用品”品牌属性进(jìn)一步(bù)深入人心。结合重大事件与时间节点，公司持续推出“321世界睡眠日”“415好梦睡眠局(jú)”“一夜好(hǎo)寐”等(děng)系列主(zhǔ)题活动，高端化品牌推广持续发力；其中，自造电商节日“好梦睡眠局”登陆国内(nèi)外(wài)社交媒体(tǐ)热搜榜单，跨界合作事件“梦洁携手(shǒu)湖南省登山队行业首次登顶珠峰”获主流媒体(tǐ)报道，相关话题(tí)微博抖音双端(duān)阅读量均破亿(yì)，实现几何级倍数放(fàng)大传(chuán)播声量。

根据中(zhōng)华全国商业信息中心(xīn)发布的全国重点大型零售企业(yè)商品销售(shòu)调查(chá)统(tǒng)计显示，梦洁股份已连续15年（2009—2023）取得高端(duān)床上(shàng)用(yòng)品销量(liàng)第(dì)一。尤其是在今年初，梦洁股份(fèn)获得商务部(bù)颁发的(de)“中华老字号”认定，成为首个获得“中华老字号”荣誉的家纺品(pǐn)牌，进一(yī)步巩固高端品牌占(zhàn)位(wèi)。

此外，公司聚焦高(gāo)端圈层服务工作，不断完(wán)善会员管理(lǐ)制度与会员服务体系，已建立起行业领先的七星(xīng)洗护、梦洁福娘、上(shàng)门服务、会员沙龙等会员服务体系，并开展“黑鲸大V行”“新品私享会(huì)”等客户活动，通过榜样人物分享、圈层碰撞交流等形(xíng)式实现核(hé)心(xīn)爆品口碑销量双丰收，成(chéng)为公司完善高端(duān)服务链条的重要(yào)一环。

财(cái)务指标全面向好

根据公告，梦洁股份2023年度营业(yè)收入、净利润双增的(de)同时，公司多项(xiàng)财务指(zhǐ)标向好，库存、应收账款(kuǎn)降低(dī)，现金流增加，其中，全年销售费用、管理费用、财务费用等均实现两(liǎng)位数以上降(jiàng)幅，说明公司质(zhì)地和资产结(jié)构已明显改(gǎi)善。

收入构成上，梦洁股份的套(tào)件、被芯、枕芯三大产品板块占总(zǒng)体营收的比重分(fēn)别上(shàng)升6.31%、13.18%、2.33%，其他品类收(shōu)入占(zhàn)比下降，公司主营业务正在不断聚焦。

其他数据(jù)来看(kàn)，梦洁股份整体(tǐ)毛利率41.24%，较上一年(nián)度增长(zhǎng)8.15%，直营销售、线上销售、加(jiā)盟销(xiāo)售的毛利率(lǜ)均梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期有提升；营业成本较去(qù)年同期下降6.84%；经营活动产生的现金流(liú)量净额为3.57亿(yì)元，同比增长7.29%；库存量(liàng)较上一年度大幅减少(shǎo)76.59%，彰显了公司(sī)去库存动作的成效。

财务(wù)向好的背后是梦(mèng)洁股(gǔ)份整体经营的全面改(gǎi)善。报告期内，公司围绕高端战略推进持续进行业务结(jié)构优化，内部运营上则持续进行降本增效(xiào)打磨“内功”。

线上线下融合发展(zhǎn)。目前，公司在全(quán)国各大省(shěng)份大型城市(shì)的商圈均有(yǒu)旗(qí)舰店分(fēn)布；线(xiàn)上，公司与天猫、京东、唯品会等传统电商(shāng)平台保持长(zhǎng)期紧密合作(zuò)关(guān)系，门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交平台提供本地生活(huó)服务(wù)，吸引线上用户到店消费；线上电商通过组织达人主播、优质会员(yuán)工厂实地溯源之旅，吸纳线(xiàn)下用户(hù)线上下单，实现(xiàn)线上(shàng)线下渠道(dào)双向打通。

报告期内，公司在38女神节、618购物节、1111狂欢夜等节点线(xiàn)上线下联动，销售、客单(dān)与利润均(jūn)有提升；其中(zhōng)，电商板块“618大促”“双十一(yī)大(dà)促”均实(shí)现盈利，“自播”占比进一步提升，“达播”销售收入创新高。

运营(yíng)层面，梦洁股份通过组织架(jià)构优化科学合理(lǐ)制定激励机制，实现人效提升(shēng)；实施“全面项目管理制度”，加强对项目过程管理与监测，细化拆解指标(biāo)及动作(zuò)，全(quán)年立项125个。

此外，作为(wèi)工信部“智能制(zhì)造试点示范企业(yè)”，公司坚持产品自产自控，搭建(jiàn)套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供应链系统，打造产供销(xiāo)一体化的(de)计划管理平台，实现(xiàn)集中控制、协同生产、全(quán)过程数字化的高(gāo)效制(zhì)造平台，以(yǐ)及精准高效(xiào)、全程可视(shì)的物流服务平台。

针(zhēn)对2024年发展规划，梦洁股份方面表示，公司将继(jì)续落实高端化战略，持续完成渠(qú)道与终端升级，推动产品、品牌(pái)、供应链(liàn)协(xié)同发力(lì)，为公(gōng)司业绩复苏打造强劲(jìn)动能，加(jiā)速迈入新的(de)发展阶段。（胡敏）

校对：彭其华

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