进入下半
场的跨境医疗，还有哪些机会可寻？

　　与疫情(qíng)前相比，整个跨境医疗中介行业发生了很大变化，能扛到现在的企业不多。变(biàn)化 的不仅仅是企业，还有患者需求。

　　十余年来，跨境医疗中介行业经历过(guò)热潮、再到疫情(qíng)期间(jiān)的一(yī)落千(qiān)丈，直到疫情结束，行(xíng)业才重新复苏，但能熬到现在的企业寥寥无(wú)几。

　　近日，盛诺一家宣布与中国香港养和医疗集(jí)团达成合作，并在养和院区内启动患者服务中心，助力中国内地重症患者到中国香港就医。

　　盛诺一家此前的业务重心是带患(huàn)者远赴美国、英国、日本等海外地区就医。现如今，才(cái)开始加大力度开拓中国香港(gǎng)医疗市场。如何(hé)看待这种变化？

　　用盛诺一家董事长蔡强的话来说，当前(qián)的跨境医疗走向(xiàng)了下半场。但关键是(shì)，行业的机会在哪？

　　赴(fù)港就医进入下半场的跨境医疗，还有哪些机会可寻？t>

　　2011年，盛诺(nuò)一家(jiā)在北京(jīng)成立，几年后，跨境医疗行业热潮兴起，上(shàng)千家跨境医疗中介机构如雨(yǔ)后春笋般兴起，有从事肿瘤跨境服务的，也有做高端体(tǐ)检、做辅助生殖(zhí)、做美容的，这(zhè)里面，既有资(zī)本助力，一些大(dà)的资本，比(bǐ)如红(hóng)杉资本加入(rù)其中；也有市场需求动(dòng)力在，一些患者试图寻求更
先进的药物、治疗技 术等 。

　　疫情期间(jiān)，整个行业的发展陷入低谷。因疫情防控原因，很(hěn)多患者(zhě)无(wú)法出境，导致跨境医疗中介行业业务近乎停摆，包括盛诺(nuò)一家(jiā)在内，一度遭遇重创，收入出现断崖(yá)式下跌，也有机构无奈退出市(shì)场(chǎng)。

　　疫情结(jié)束后，盛诺(nuò)一家的业务逐渐(jiàn)在恢(huī)复。“公司2023年的营业收入，已(yǐ)恢复到2019年的水平(píng)了。”蔡强对第一财经记者说。

　　但(dàn)与(yǔ)疫(yì)情前(qián)相比(bǐ)，整个跨境(jìng)医疗中介行业发生了(le)很大改变。“跨境(jìng)医疗中，从事重症(zhèng)患者(zhě)服务的(de)，在疫情之前，估(gū)计就五六家，但现在能活到现在(zài)的(de)，就更少了，这个行业其实是非常难做的。”蔡强(qiáng)说(shuō)。

　　变化的不仅仅是企业，还有患者需求(qiú)。跨(kuà)境医疗主要服务的是高净值客户群体(tǐ)。第一财经记(jì)者(zhě)在(zài)采访中了解到，目前一些患者(zhě)在寻求海外就医时，出于成本费用(yòng)考虑，决策时间变长，如以(yǐ)前(qián)花(huā)两周时间就可以(yǐ)下决定，现(xiàn)如今可(kě)能(néng)要考虑(lǜ)一个月，甚至时间更长。

　　但另外一面，中国(guó)内地患者(zhě)赴中国香(xiāng)港就医的(de)情况有多起来趋势。

　　以中国香 港养和医院(yuàn)为例，作为一家综合型医院，也是(shì)中国香港(gǎng)唯一一家为癌症患(huàn)者提供质(zhì)子治疗的医院。质子治疗的特(tè)点是只在(zài)病灶上(shàng)释放出大
量的辐射
能量，以杀死癌细胞，而病灶周(zhōu)边的重要器(qì)官所承受的辐射量大大减少，从而减轻治疗的副作(zuò)用。截(jié)至今年9月，共有211名患者在(zài)该医院接受(shòu)质子治疗(liáo)，其中25名(míng)为儿童。

　　中国香港养(yǎng)和医院方面对第一财(cái)经记者表示，在
该医院接受质子治疗的患者中，来自中(zhōng)国内地患者的(de)比
例已从最初(chū)的10%上升至14%。

　　“中国香港具备(bèi)一定的区位优势，如(rú)交通便利、语(yǔ)言文化(huà)相通，离(lí)中国内地患者更近，另(lìng)外，近(jìn)年来，中国内地游客赴(fù)中国香港购买高(gāo)端保险的现象(xiàng)越来越(yuè)多，一些保险可以在中国香港的私立医疗机(jī)构(gòu)使
用，可大大减(jiǎn)轻重症患者(zhě)的经济负担。”蔡(cài)强(qiáng)说。

　　不仅仅是中国患者

　　在新药引入方面，中国(guó)香港的药品审批体系(xì)已全 面(miàn)与(yǔ)欧美国家接轨，采(cǎi)用国际标准，这使得海外新药在中国 香(xiāng)港(gǎng)的引入速度大大(dà)加快(kuài)，通常一款抗癌新药在美国获批(pī)后数月内，就能进入(rù)中国香(xiāng)港
市场。

　　中国香港养和医院方面亦对第一财经记者表示，创新药(yào)在美国获批后会快速进入中国香港(gǎng)市场(chǎng)，而患者到养和医院治疗，医疗费(fèi)用只需美国的一半左右。

　　在蔡强看来(lái)，这些年，国家政策(cè)层(céng)面提出要加强粤(yuè)港(gǎng)澳大湾
区(qū)的医疗服(fú)务合作(zuò)，简化跨境就医的手续，并推动医疗资源的流动。粤港澳大湾区的建(jiàn)设为跨境医疗服务的合作也提供了新的发展契机。

　　值得一提(tí)的是，近年来，伴随着中国内地医药(yào)审评审批制度(dù)改革深化，在中(zhōng)国内地获批上(shàng)市(shì)的创新药数量大大增(zēng)多。与此同时，国际上先(xiān)进的药物(wù)引入中国内地的时间也在大大缩短。

　　今年9月8日，中国商务部、国家(jiā)卫生健康委和国家药监局三部门联合发布(bù)《关于在医疗领域(yù)开展扩大开放(fàng)试(shì)点工作的通知 》，拟允许在北(běi)京、天津、上(shàng)海、南京、苏州、福州、广州、深圳和海南全岛设立外(wài)商独资医(yī)院。

　　这些对于从事(shì)跨境医(yī)疗的中介机构而言，似乎并不是(shì)什么利好消息。跨境医疗(liáo)中介行业的机会，又在哪里(lǐ)？

　　蔡强认为(wèi)，患者选择(zé)跨境就医时，最(zuì)新(xīn)的药物、技术是其中一(yī)方面(miàn)需求，另一种更重要的需求是就(jiù)医体验，尤其高净值客户(hù)，对于(yú)就医体验的要求也越高，这包(bāo)括了对隐私(sī)的保护 以及整体的(de)医疗
水平的要求等。

　　“‘医疗无国界’，在应(yīng)对癌症，特别是中晚期癌症等重大疾病方面(miàn)，寻找(zhǎo)全球顶级医(yī)疗资源，这个(gè)需求永远存(cún)在，就像留学、旅游一样，它永远会存在
。”蔡强(qiáng)说，未来公(gōng)司与
养和医疗集(jí)团一起合作，为中国内地患(huàn)者赴中国(guó)香港就医(yī)提(tí)供更多便(biàn)利，也将致力于把更多国际先进医(yī)疗技术和方案(àn)引入中(zhōng)国香港，为重症患者提供更多治疗选择。

　　据介绍(shào)，位于养和(hé)院区内的盛诺一家(jiā)患者服务中心启动(dòng)后，将为(wèi)中
国内(nèi)地患者赴港治疗(liáo)提供一站式全(quán)程(chéng)管理服务。应患者病情需要，还可以随时启动国际(jì)多学科专家会诊(zhěn)。

　　“当前(qián)整(zhěng)个医疗旅游市场是非常庞大(dà)的。”蔡强表示，整个跨境医疗行(xíng)业(yè)已进入到下(xià)半(bàn)场，公(gōng)司下(xià)一步聚焦的不仅仅是
中国患(huàn)者，公司也(yě)在(zài)寻找整合医疗资源机会，比如开(kāi)拓(tuò)澳大利亚、越南、马来西亚(yà)等国外(wài)患者到中国香港就医。