实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机

　　来源：凤凰网财(cái)经

　　华为三折叠手机彻底火了(le)！近2万元起(qǐ)售，号称“华(huá)为史上(shàng)最贵手机”。截至9月10日(rì)，华为Mate XT 非(fēi)凡大师在华为商城预售已超(chāo)400万人预约。

　　此外，中美两大科技巨头同天（9月10日）发布新品正(zhèng)面交锋，让今年的“科技春晚”充满了(le)看(kàn)点。苹果iPhone 16首款AI手机(jī)5999元起卖，华为MateXT全球首(shǒu)款三(sān)折叠手机19999元起开卖。短兵相接之中(zhōng)“火药味”十足。9月20日新机(jī)开售(shòu)再次“撞(zhuàng)档(dàng)”，让硝烟(yān)弥漫。

　　一时间“华(huá)为三折叠发布能否为折叠 屏手机市场再带来一波增量”“厂商开卷(juǎn)三折叠，能撼动苹(píng)果高端霸主(zhǔ)之(zhī)位吗”“你会买顶配的苹果，还(hái)是华为三折(zhé)叠”等(děng)相关话(huà)题(tí)迅速(sù)霸榜(bǎng)。相比于苹果(guǒ)押注AI意 在扭转在华销量颓势(shì)，华为新
品则专注抢占高端手机市场份(fèn)额。

　　就在发布(bù)会当日，据网络(luò)流(liú)传出(chū)的照片(piàn)显示，有相关(guān)渠道商已经将华为三折叠手机炒到了10万、38万(wàn)，甚至65万。凤凰 网《风暴眼》多次拨打相关对接人电话，并未有人接听。

　　9月10日，凤凰网《风暴(bào)眼(yǎn)》走访并咨询了多家北京华为店及苹(píng)果店发(fā)现(xiàn)，相比(bǐ)于华为当日较为热闹的消费者咨(zī)询场(chǎng)景，苹果店则略(lüè)显萧条。多位华为销售人员告(gào)诉(sù)凤凰网《风暴眼》，目前(qián)还并不清楚首批华为Mate XT非凡(fán)大师(shī)每家(jiā)店会派发多少台。因为到(dào)货量有(yǒu)限，此前线下意向预约成功的消费者也不一定能买 到。

　　01“有黄牛8万回收
新机！预测(cè)线下批量开(kāi)售，就像预测股票一样”

　　全球智能手机市场告别(bié)高增长，进入存量博弈阶段(duàn)。在高端手机(jī)市(shì)场 上，能和苹果硬杠的似乎只有华为。10.2英寸的屏(píng)幕面积让华为Mate XT 非凡大师成为全球最大的折叠屏手(shǒu)机。目前爆火的华为(wèi)三折叠(dié)手机出货量及何时大批量线下(xià)销售，成为消费者关注的热点话题。

　　凤凰网《风(fēng)暴眼(yǎn)》以消费(fèi)者身(shēn)份拨打了北京市丰台区某华为手机授权门(mén)店(diàn)的咨询(xún)电话。一位(wèi)客服人员(yuán)告诉凤凰网《风暴眼》，并不知道目前厂家会派 发多少台(tái)。

　　“现在外边黄牛(niú)都(dōu)喊到
一台(tái)要8万元回收，你想想一台手机差(chà)不多2万元，8万回(huí)收。你能抢到吗？都抢不(bù)到！慢慢试呗，抢上了(le)就用。抢不到的(de)话(huà)，什么
时候(hòu)有了，就什(shén)么时候再买。”上述人员语重心长(zhǎng)地说服凤凰(huáng)网《风暴眼》称：“今天已经有几百个(gè)人来咨询华(huá)为Mate XT非凡大师这款手机了。如(rú)果真能约上，也早(zǎo)就约没影了。你(nǐ)就等(děng)着就可以了。最好、最快的方式就是
在华为官网上抢购。”

　　对于(yú)线上(shàng)预约抢购人数已经达到400万，上述人员向凤凰网《风暴眼》透露：“有那么多人能用得起吗(ma)？都(dōu)是买了(le)再往外(wài)倒(dào)卖。现在已经(jīng)形(xíng)成这(zhè)种风气(qì)了，也没(méi)办法。即便现在10万(wàn)一(yī)台，咱不需要(yào)，咱就不买，等什么时候官网下单直接买到。就像现在(zài)华为MateX5，不仅能买到，还有更多的优惠(huì)，不也挺好的吗(ma)？非要凑这热闹。提前两三个月购买没(méi)那必(bì)要。等着就行了。”

　　至(zhì)于华为Mate XT非凡大师何时能进行大批(pī)量线下(xià)售卖，该位人员(yuán)指出，目前还没有接到(dào)通知。“我要是知(zhī)道什么(me)时候大批量出售，什么时候(hòu)小(xiǎo)批量出售，什么(me)时候会便宜出售，那就和预测股票一样了。只能看情况。如果技术不成(chéng)熟，到时候没人买，最后这(zhè)款手机谁都能买到。如果效果确(què)实特别
好，就(jiù)和(hé)华(huá)为MateX5去(qù)年10月份产品发布一(yī)样
，今年五六(liù)月份(fèn)才能买到。”

　　据凤凰网《风暴眼》了解，目前华为Mate XT非凡大师有线上及线(xiàn)下两个渠道 ，可以参与抢购。华为Mate XT非凡大师 于(yú)9月7日12：08开启(qǐ)预(yù)约，当时尽管没有公布价 格，消费者预约热情不减。

　　一位华为(wèi)销售(shòu)人员向凤凰网《风暴眼》透(tòu)露(lù)，华为线下门店曾(céng)于9月7日针对到店消费者开放过一段时间的意向预订通道(dào)，差不多半天停止预订。华(huá)为商城(chéng)客服热(rè)线人员则(zé)告诉凤凰网《风暴眼(yǎn)》，如果消费者是在(zài)华为商(shāng)城进行(xíng)抢购的话(huà)，则(zé)由华为商城(chéng)进行发(fā)货；如果(guǒ)是在(zài)线下门店预定，还(hái)是以线下为准。

　　虽然管理层并未(wèi)透露出货量(liàng)，但是据媒体报道，今年6月，曾有供应
链人士指(zhǐ)出(chū)，华(huá)为年初将今年手机出货量目标设为3000万部(bù)，但随着销量回(huí)暖，市场需求增加，华(huá)为顺(shùn)势将今年手机出货量目标调至4000万部，增幅超(chāo)过三成。

　　02 买手机 就像买彩(cǎi)票(piào)！上(shàng)手体验(yàn)需预(yù)约，线下预约(yuē)成功顾客不一定能买(mǎi)到(dào)

　　北京五棵松华熙(xī)Live被称为北京娱乐新地标和篮球(qiú)圣地。在这里，手 机、汽车等品牌商铺林立(lì)。穿过熙攘(rǎng)的商业(yè)街，华为智能生活馆与苹果(guǒ)授权专营店仅隔着200多米。

　　就在华为三折叠手机发布当日，凤凰(huáng)网(wǎng)《风暴眼》走访了华为(wèi)智能生活馆 •北京华熙LIVE店(diàn)。虽然当日是工作(zuò)日，前来咨(zī)询的华为新机的消费者会比同区域(yù)苹果(guǒ)门店人(rén)员(yuán)要多(duō)。华为Mate XT非凡
大师(shī)样机(jī)于9月(yuè)10日下午4点半到店正式展出，由(yóu)专门人员
放置于(yú)透明玻璃罩内。

　　据销(xiāo)售人员介绍，目前样(yàng)机属
于物理观赏，并不是所有门店都有样机展示。因为(wèi)该店为北京第二大华为体验(yàn)店，目前门(mén)店展示玄黑和(hé)瑞红两(liǎng)种颜色产品，消费者可以通过玻璃罩观看手机外观。

　　“如果(guǒ)想要上手体
验，需要在线上进行预约。每人半个小时在VIP室进行体验，活动场次自2024年9月11日(rì)起，每天9：00释(shì)放新一天场(chǎng实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机)次信息，目(mù)前该门店9月10日、11日(rì)、12日三日都已约满。”上述销(xiāo)售人员对凤凰网《风暴眼》称。

　　很多在现场观赏的消费者感 叹：“不能摸，只能(néng)望而兴叹！现在买手机就(jiù)像(xiàng)买彩票一样。”据凤凰网《风暴眼》了解，目
前华(huá)为Mate XT非凡(fán)大师可以通过(guò)线上(shàng)及线下两种途径参与抢购，预售(shòu)时(shí)间为9月20号，即便此(cǐ)前线下(xià)成功预约到的(de)消费者，也不一定能 买到新品。

　　据一位华为销售人(rén)员透露，9月7日该门(mén)店(diàn)意(yì)向(xiàng)预订人数约为70个人(rén)。但(dàn)是，即便
已经(jīng)进行(xíng)意向登记，9月20号也(yě)不一定能有新机成功到手，因为9月20号到货量还不清楚。至于是通过排号还是摇号方式确定购买人员，都需要(yào)等后(hòu)续通知。此前(qián)已经和该批意向客户签 订了相(xiāng)关须知(zhī)协议，并没有收(shōu)取预定金。

　　“这次的保密工作很(hěn)严(yán)，我(wǒ)们提前什么都不知道，很(hěn)多信息也不会比消费者(zhě)早知道。我们是全北京华为第二大的店了，如(rú)果我们店到量较(jiào)少的(de)话，别的店就更(gèng)少了。我们现在也(yě)不能预(yù)估到货量(liàng)。最(zuì)担心的问题(tí)是，比如我们预
订了100人、200人。结(jié)果我们门店只到了50台，对别的(de)客户来说交代不了。”

　　相比于还处于保密阶段的出(chū)货量，消费者对华为新品热情依旧。一位华为销售人员告诉凤凰网《风暴眼》：“刚(gāng)刚有客户问过加价1万元是(shì)否可以提前拿货。我们这边是华为官方直营店，不(bù)能这么做。另(lìng)外，如果消费者在
线下购买，必须得拆机进行激活，保证是(shì)自己(jǐ)用，以(yǐ)此维护其他客户的(de)权益。”

　　03 消费者：“短期(qī)内观望，长期会考虑”

　　正如华(huá)为常务 董事(shì)、终端BG董事长、智能汽车解(jiě)决方案
BU董事长余承东所说：“华为三折叠手机改写行业(yè)历史，打破智能终端(duān)形态边界，将平板装在口袋里。”

　　在凤凰网《风暴眼(yǎn)》采访的诸多消费者中(zhōng)，价格成为不少消费者(zhě)购买华为三折(zhé)叠手机的(de)“拦路虎(hǔ)”。

　　张岭是华(huá)为的“死忠粉”，家里(lǐ)的所有设备基本都是用华为系列。他认为(wèi)，对于消费者而言，是(shì)否购买取决于5个因素：第一，预算。第二，实际需求和使用场景，是否有翻开手机大屏幕的需求。如果只是为了(le)追剧，ipad就(jiù)可以。第三，是(shì)否有面子方面的考虑。第四，需要考虑(lǜ)手机(jī)重量匹 配的要求。华为Mate XT非凡(fán)大师肯定比华为MateX3或华为MateX5更重一些。第五，在手(shǒu)机合上及展开时，消(xiāo)费者手指(zhǐ)的长(zhǎng)度是否操(cāo)作方便(biàn)。

　　崔巍是在(zài)9月7日线下意向预订通道开通中成功登记的“幸(xìng)运儿”。他告诉凤凰网(wǎng)《风暴眼(yǎn)》，目前已(yǐ)经预约9月(yuè)11日北京(jīng)王(wáng)府井华为店进行体验(yàn)。因为库(kù)存有限，9月20号(hào)华为Mate XT正式开售也不一(yī)定能买到。另外，他最担心的是折痕及碎屏问题。

　　除(chú)消费
者(zhě)所关(guān)注(zhù)的话题(tí)，在(zài)华为的(de)带动下(xià)，三(sān)星、小米、传音等公司(sī)，也(yě)在考虑进(jìn)入三
折叠手机市场。余(yú)承(chéng)东也提到，三折叠成本确实(shí)非常高，他们(men)后(hòu)续会继续迭代工艺(yì)、提高良率降低成本。

责任编辑：何俊熹

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