再赴东南亚 茅台集团在马 来西亚、越南开展市场调研

　　来源：贵州茅台

　　继今年5月(yuè)赴(fù)印尼、泰国(guó)、老挝开展市场调研后，9月 8日至14日，茅台集团党委副书记、副董事长、总(zǒng)经理王莉再次率队前往东南亚，并在马(mǎ)来西(xī)亚、越南(nán)分别开展市场(chǎng)调研。茅台集团党委委员、副总经理王晓维陪(péi)同。

　　考察当地市场

　　为(wèi)期一(yī)周的行(xíng)程中(zhōng)，王(wáng)莉一行深(shēn)入马来(lái)西亚、越南的茅台专(zhuān)卖店、大型商超、酒行，以及当地的免税店、高(gāo)级酒店和知名中餐厅等(děng)核心零售(shòu)渠道调研，并组织(zhī)开展座谈会，与渠道(dào)商和消费者进行深度交流，摸底(dǐ)两国(guó)市场建设情况，安排部署下步工作。

　　贵州茅台马(mǎ)来西亚樽(zūn)鼎公司专卖店

　　调研过程中，“品牌形象展示”成为关注的重点。王莉认为，茅台在国际市场(chǎng)的展示陈列要有(yǒu)茅台的特定风格(gé)，符合茅台的商品定位，同时也(yě)要融入当地的文化(huà)符号和(hé)文化(huà)元素，以更加统一、更具体系化的形象展示 ，提高茅台(tái)在国际市场上的品牌辨识度。王莉还详细了解了(le)两国(guó)有税和免税市场的终端售价、消费人群、发展趋势(shì)及(jí)法律法规等情况。

　　马来(lái)西亚渠道商座谈会

　　在两国市场渠道商座谈会上，王莉根据调研的实际情况对茅台(tái)的国际化(huà)策略，特别是东南亚市场的营销策略进(jìn)行了安排(pái)和部署。

　　会上，王莉首先从政治(zhì)、经济、社会、文化等维
度对(duì)两国市场环境进行(xíng)了剖
析(xī)。她认为，马来西亚和越南 都(dōu)是(shì)极具增长潜力的市场，整体上是外部环(huán)境带来的(de)机(jī)会大于挑战，自身(shēn)的优势大于劣(liè)势，市(shì)场前景广阔。王(wáng)莉指出，不同市场(chǎng)的客户群
体存在着(zhe)较大差异。各国际渠道商要从消费群体属性上进(jìn)行深入分析，同时也要聚焦消费场景，针对“悦自(zì)己”和(hé)“悦(yuè)知己”两个不同维度，做好(hǎo)重点客群的开发工作。

　　就如何触达和转化客群(qún)？王(wáng)莉从品牌宣传、市(shì)场推广、协同布局和触(chù)达(dá)转化四个方面作了阐释。在品(pǐn)牌宣传上，各渠道商要在自律与合规的基础上(shàng)，做好宣传话(huà)术体系、产品展陈标准、品推活动流程的梳理(lǐ)，立体化(huà)、体系性输出，充(chōng)分彰显(xiǎn)茅台品牌形象。同时，要展现茅台品(pǐn)牌的温(wēn)度和(hé)公益性，通过社会公益(yì)IP，在(zài)当 地(dì)树(shù)立茅台的品牌担(dān)当，从(cóng)而做到消费者层面的“悦己”和社会(huì)价(jià)值层面的“利他”；在市场推广上，要坚持“走(zǒu)近他、拉近他”，聚焦产(chǎn)业、群(qún)分、场景，积极从“坐商”向(xiàng)“行商”转变，通过(guò)更加体系化、IP化(huà)的市场推广(guǎng)活(huó)动拉近与消费者(zhě)之间的距离；在协同布局上，要加强合(hé)作，做到资源共享、优(yōu)势互补，以 更加立体化，更具协同(tóng)性的方(fāng)式助力茅台国际化；在触达和转化上(shàng)，要树牢服务意(yì)识，平(píng)衡好公域与私域、B端和(hé)C端的关系，更好(hǎo)用
品牌(pái)温(wēn)度(dù)转化消费(fèi)者。

　　就(jiù)茅台国际化策略，王莉强调 ，要建立和完(wán)善六大(dà)体系。一(yī)是品牌整体的宣传策划推广体系(xì)，要做到“四有”，即有内容、有形式、有(yǒu)载体再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研、有(yǒu)受众，重点聚焦(jiāo)品牌打造，对外输出(chū)茅(máo)台(tái)文(wén)化、工匠(jiàng)精神、技术创新等核心(xīn)内容；二是法规体系，要坚持“一(yī)国一策”，收集梳理国际不同市场的法律法规、政策体系和风俗习惯(guàn)，确保(bǎo)茅台在各国际市场合法运营，有效防范合规风险；三是产品体系，要分析梳(shū)理(lǐ)茅台海(hǎi)外销售的
主力产品，以更加聚焦的方式建立(lì)国际化产品矩阵(zhèn)；四(sì)是渠(qú)道体系，要进一步优化(huà)渠道布局(jú)，鼓(gǔ)励各渠道商协(xié)同作战，做(zuò)到(dào)利益共享、价(jià)值共创
，打造体系化 营销的良好生态；五(wǔ)是价格(gé)体系，要结合不同市场、不同国家的(de)税收政(zhèng)策和酒类法规，找(zhǎo)准价格体系规(guī)律，做好(hǎo)量的精准投放(fàng)；六是营销的政策体系，要做好对国际市场的(de)活动支(zhī)持、资金(jīn)支持和政策(cè)支(zhī)持，构建茅台与渠道商的利益(yì)共同(tóng)体、情感共同(tóng)体和命运(yùn)共同体，合力推动茅台国际化工作高质(zhì)量开(kāi)展。

　　贵(guì)州茅台越南乐天商场专柜

　　王(wáng)晓维指(zhǐ)出，茅(máo)台
是全球第一烈酒品牌，国(guó)际化趋(qū)势日渐向好。各国际渠道商要坚定
信心，始终与茅(máo)台站在一起。要加强营销队伍建设(shè)和人才(cái)储备，加(jiā)快从“To B”到“To C”的销售模式转移，进一步增强(qiáng)协同作战、寻求支(zhī)持和文化推广等方面的(de)主动(dòng)性，助力茅台国际化战略更好落地实施。

　　参观嘉士伯酒厂

　　调研期间，王(wáng)莉(lì)一行还受邀参(cān)观了马来西亚嘉士伯酒厂，并与嘉(jiā)士伯管理层就(jiù)工匠精神、可持续发展(zhǎn)和国际化(huà)战(zhàn)略等进行了深入交(jiāo)流。

　　“一带一路”东风劲
，茅台加速下南洋。此次调研，进一步坚定了茅台国际化的(de)信心，也为后(hòu)续国际市场尤其是东南亚市场工作积累了更(gèng)加有效的方法路径。未来，茅台将与各国际渠道商一道，共同探索(suǒ)并深化国际市 场的合作与发展(zhǎn)，让世界爱上茅台(tái)，让茅台香(xiāng)飘世(shì)界。

　　来(lái)源：茅台(tái)进出口公司

　　编辑：张(zhāng)映芳 李青

　　责编：陈杨 蔡忠成 方存芳

责任编辑：石秀珍 SF183

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研