降价战火蔓延智飞生物困在疫苗代理生意中

　　来源(yuán)：中国经营报

　　本报(bào)记者张悦(yuè) 曹学平北京(jīng)报道

　　在HPV疫苗、流感疫苗陆续降价后，疫苗“降价的风”吹(chuī)到了智(zhì)飞生物（300122.SZ）代理的23价肺(fèi)炎(yán)疫苗。

　　近期，吉林、江苏两个省(shěng)份的公(gōng)共(gòng)资源交易中心先(xiān)后(hòu)发布通知，下调23价(jià)肺炎球(qiú)菌多糖疫(yì)苗（以下简称(chēng)“23价肺炎疫苗”）供应价格，由298元/支下(xià)调至209元/支(zhī)，降幅为29.87%。截至目前，共有6款23价肺炎疫苗获批，生产厂家包括默沙东（智飞生(shēng)物代(dài)理）、沃森生物、民海生物、成都降价战火蔓延智飞生物困在疫苗代理生意中生物、科兴生(shēng)物(wù)和智飞生(shēng)物。

　　智飞(fēi)生物子公司的23价肺炎疫苗于2023年获批上市(shì)，距今刚(gāng)满一年(nián)，是目前获批(pī)的6款23价肺炎(yán)疫苗(miáo)中最晚进入市场(chǎng)的产品。

　　智飞生物向《中国经营报》记(jì)者介绍，预防肺炎球菌(jūn)感染的疫苗分为多糖疫苗和结合疫苗(miáo)2种，其(qí)中23价肺炎疫苗用于2岁以上适宜人群预防肺炎球菌引起的感染(rǎn)性疾(jí)病，是国内外预(yù)防肺炎球菌感染(rǎn)的主要产品之一。

　　对于产品降(jiàng)价情况，智飞(fēi)生物方面表示，根据市场综合因素(sù)，公司在售的(de)自研23价肺炎疫苗价格下调至与国产同类产品(pǐn)相当的水平，切实降低民众的接种成本，公司相信在更(gèng)好地满足民众(zhòng)预防肺炎疾病需求(qiú)，实现更(gèng)大社会效(xiào)益的情况下，产品的(de)经济效益自然随之而来。肺炎疫苗矩阵是公(gōng)司八大产品矩阵之一，2024年上(shàng)半(bàn)年，23价肺炎疫苗批签发(fā)16万支。公司26价肺炎结合疫苗进入Ⅰ/Ⅱ期临床试(shì)验，未来(lái)或将与23价肺炎疫苗、现处于临床Ⅲ期(qī)的15价肺炎结合(hé)疫苗形成协同效应。

　　HPV疫苗“卖不(bù)动(dòng)了”

　　智飞生(shēng)物共有13种产品(pǐn)上市在售，1种产品附条件上市，包括预防流脑、宫颈癌(ái)、肺炎、轮状病毒、带状疱疹等传(chuán)染病的疫苗产品。2024年上半年代理降价战火蔓延智飞生物困在疫苗代理生意中产品业(yè)务收入占公司营收的96%以上，其中代理的默(mò)沙东9价HPV疫苗（佳达修9）一直(zhí)以来备受市场关注。

　　在营收方面，上半年智(zhì)飞生物面临业绩下滑的局(jú)面。智飞生物2024年半年报显示，报告期内，公司实现(xiàn)营业收入182.58亿元，同比下降25.31%；净利润22.34亿(yì)元，同比(bǐ)下降47.55%。其中，代理产品业务收入同比下滑25.40%、毛利率下滑9.91%。

　　智飞生物代理的(de)9价HPV疫苗是目前(qián)国内唯一一款(kuǎn)获批的9价HPV疫苗，但目前9价HPV疫苗已经不再“一针难(nán)求”，背后也反映出(chū)9价HPV疫苗销量增速有所放缓。9价疫苗的增量市场也(yě)受到挑战(zhàn)。近日，“HPV疫苗卖不动了”一度登上微博热搜(sōu)。智(zhì)飞(fēi)生物半年报(bào)显示(shì)，报告期内其代理的(de)4价HPV疫苗批签发量46.6万支，同比(bǐ)下滑92.56%；9价HPV疫苗批签发量(liàng)1827.2万支，同比增长24.48%。

　　在HPV疫苗市场，2价HPV疫苗已再迎(yíng)来一轮(lún)降价。今年8月，山东(dōng)省疾(jí)病(bìng)预防控制中心(xīn)发布山东省(shěng)2024年(nián)入学适龄女孩(hái)双价人乳头瘤病毒(dú)（HPV）疫苗采购成交公告，以(yǐ)总中标金额 2794.65万元、中(zhōng)标(biāo)数量101.62万支计算，沃森(sēn)生物旗下公司以(yǐ)27.5元/支中(zhōng)标。

　　今年1月，默沙东宣布9价HPV疫苗的9—14岁女性二剂次接种程序已(yǐ)获得中国国家药(yào)品(pǐn)监督管理局批(pī)准。在此(cǐ)前9—45岁三剂次(cì)接种程序的基础上，9价HPV疫苗将新增9—14岁二剂次接种程序，部(bù)分适龄女性接种所需的价格有所降低。

　　默沙东方面向记(jì)者表示，中国(guó)目前仍有逾2亿适龄女性未接种HPV疫(yì)苗，蕴藏着巨大的市(shì)场需(xū)求与潜力(lì)。默沙东(dōng)将继续加大对中国市场的HPV疫苗产能供应，希望通过高品质、高价型的疫苗产品持续造(zào)福更多中国女性(xìng)的健康。

　　此外，9价HPV疫苗的9—14岁女性二剂次接种程(chéng)序获批以来，默沙(shā)东(dōng)积极(jí)推进地区准入，快速完(wán)成全国31省(shěng)省级备案。截至目前(qián)，除广西外，30省均已完成二剂(jì)次接种程序新增，全国大部分地区已完成9价HPV疫(yì)苗二剂次接种程(chéng)序(xù)落地(dì)，惠及更(gèng)多中国适龄女性。

　　根据默沙东(dōng)公告(gào)，2024年上半年HPV疫苗全(quán)球销售额为47.27亿(yì)美元(yuán)，同比增长7%。2024年(nián)第二季度，HPV疫(yì)苗的全球销售额(é)增长了1%；与去年(nián)同(tóng)期相比，因发货时间，HPV疫苗(miáo)在2024年第二季(jì)度的销售额增长在(zài)很大程度(dù)上被中国销量的下降所抵消。2024年第二(èr)季(jì)度，公司(sī)观察(chá)到中国分销商和商业化合作伙伴智飞(fēi)生物进入(rù)疫苗接种点的出货量与前几个季度相比大幅下降，导致智飞生物的库存水平高于正常水平。如(rú)果智飞生物进入疫(yì)苗(miáo)接种点的(de)出货量(liàng)没(méi)有(yǒu)增加，到2024年年(nián)底(dǐ)，公司的出货量可能会少于2024年全年的合同剂量。

　　智飞生物未来也将面临(lín)国产9价HPV疫苗的(de)挑战。8月26日，国家药监局(jú)药品审评中心官网(wǎng)显(xiǎn)示，万泰生物9价HPV疫苗上市(shì)申请获得受理，成为首个申报上市的国产9价疫苗。

　　自研产品(pǐn)营收陡降(jiàng)

　　智飞(fēi)生物自(zì)主产品收入占比不到(dào)3%，2024年上半年，智飞生物(wù)自主产品(pǐn)在(zài)营业(yè)成本减少29.38%的(de)同时，营业收(shōu)入同比下降35.95%。自研产品营收5.5亿元，毛利率85.38%、较上年同期(qī)下滑1.57%。

　　报告期末，智飞生物存货156.5亿(yì)元(yuán)，占总资产比例28.54%、较上年同期增长10.65%。对于库存变动情(qíng)况(kuàng)，智飞生物表示，今年上半年公司(sī)存货增加主(zhǔ)要是按计划(huà)采(cǎi)购代(dài)理产品所致。公(gōng)司密切关注存货情况(kuàng)可能(néng)给公司带来的风险，针对自主产品，公司遵循以销定产的生产模式进行生产；针对代理产品，公司根据市场变化及产(chǎn)品需求，开(kāi)展相关业务。

　　对于如何应对业绩(jì)下滑的问(wèn)题，智飞生物在接受采访时(shí)表示(shì)，公司坚(jiān)持“技术+市场”双轮驱动策(cè)略，持续提升自主研发创(chuàng)新能力，增强(qiáng)市场(chǎng)推广(guǎng)实力，不断夯实公(gōng)司核心(xīn)竞争力与抗风险能力。一方面，公司将继续夯实品牌、服务优(yōu)势(shì)，充分发挥市场(chǎng)团队的网络优势、规模优势与专业优(yōu)势，让优质疫苗产品更好地服务于民众健康。另一方面，公司坚持“自主研(yán)发为主(zhǔ)、合作研发为辅、投资(zī)孵化为补 ”的创新策略，不断完善(shàn)“预防(fáng)+治(zhì)疗”版图，强化人才培养、优化平台支撑、打造优势品种(zhǒng)，切实提升公司创(chuàng)新能力，增强创新成效。

　　此外，智飞生(shēng)物方面表示，近5年公司研发投入(rù)超过40亿元，今年上半年(nián)研发投入5.70亿(yì)元。公司在研管线32个项目(mù)，其中处于临床试验(yàn)及申(shēn)请注册阶段的项目18项。如4价重(zhòng)组诺如病毒疫苗（毕赤酵母）进入Ⅲ期临床(chuáng)试验(yàn)；4价流感病毒(dú)裂解疫苗（预灌(guàn)封包装(zhuāng)）已通过注册现场核(hé)查，正(zhèng)处于技术审评阶(jiē)段；4价流感病毒裂解疫苗（ZFA02 佐剂(jì)）临床(chuáng)试验申(shēn)请获得(dé)受理，目前国内暂无佐剂流感疫苗正式获批上市(shì)。

　　智飞生物新代理的GSK（葛兰素史克）带状(zhuàng)疱(pào)疹疫苗曾被寄予厚望，双方合作协议(yì)的期限为2023年10月(yuè)8日起至2026年12月31日止。双方约(yuē)定，2024年—2026年，重组带状疱疹疫苗的最低年度采购金额分别为(wèi)34.4亿元、68.8亿元(yuán)、103.2亿元，3年合(hé)计(jì)为(wèi)206.4亿元。智飞生物半年报显示，截至目前，重组带(dài)状(zhuàng)疱疹(zhěn)疫苗已实现对全(quán)国20000个以上终端(duān)使用单(dān)位的覆盖。报告期内，重组带状疱疹疫苗获批签发160.7万剂。

　　同样(yàng)布局该(gāi)产(chǎn)品的百(bǎi)克生(shēng)物上半年(nián)营业收入6.18亿(yì)元、同比增长10.50%，净(jìng)利润1.38亿元、同比增长23.54%。而百克生物今年二季度(dù)营收3.48亿元、同(tóng)比下降8.44%，净利润0.77亿元、同比下降17.16%。百克生物在近(jìn)期(qī)的投资者关系(xì)互动中表示，公司带(dài)状疱疹疫苗已实现一、二线城(chéng)市的百分百覆盖(gài)，三(sān)、四(sì)、五线城市(shì)实现(xiàn)98%覆盖。公司带状疱疹疫苗接种70%的人群集中在40—60岁，其(qí)中，约有65%的接种者为女性，来(lái)自一、二线城(chéng)市的接种者超52%。此外，国内已有10多家企业布(bù)局了(le)带状疱疹疫苗管线(xiàn)。

　　截至报告期末，智飞生物销售人员增至4749人，较去(qù)年同期增长39.51%。智飞生物(wù)介(jiè)绍，为促进23价肺炎疫苗、重组带状疱疹疫苗等新产品的市场推广，公司逐步(bù)扩充市场销售人员(yuán)数量的同时(shí)，持续优化团队(duì)架构、人员(yuán)管理模式。公司(sī)将继续通过多元化的推广方式，持续提高适龄人群的疫苗接(jiē)种意识、意愿，增强对公司品牌与(yǔ)产品的信赖和认可。自主产(chǎn)品方面，公司将持续开展(zhǎn)AC结合疫苗、HIB疫苗等的(de)推广销售，同时为在研管线中即将获批上市(shì)的产(chǎn)品做好前期准(zhǔn)备工作(zuò)。代理产品方面，公司(sī)将继续强化与合作伙伴的(de)沟通协(xié)作，共同提(tí)升(shēng)民众的预防接种意识。公司将持续优化市场策(cè)略，以(yǐ)更(gèng)好(hǎo)地适(shì)应市场(chǎng)趋势(shì)和客户需(xū)求，同时(shí)严格控制经(jīng)营风险，实现稳健(jiàn)经营。

责任编辑：李桐

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