石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”

来源：@华夏时报微(wēi)博

华夏时报记者 石(shí)飞(fēi)月 北京报道(dào)

尽(jǐn)管上半年(nián)家电市场有所回(huí)暖，但厂商们仍保持居(jū)安思危的(de)态度，努力拓宽赛道。在这其中，收获了一份不(bù)错财报的石头科
技也(yě)不例外(wài)。

在纵向市场，9月9日，石头科技加大各个价位段的产(chǎn)品布局，推出了两款(kuǎn)分别(bié)在2000元上下(xià)的产品。业内人士称，由于清洁家(jiā)电市场竞(jìng)争日(rì)趋激烈，洗地机产品的价位分(fēn)界线已经从两三年前的3000元降到2000元，此次石头(tóu)科(kē)技正好覆盖(gài)了这两个价(jià)位段(duàn)。

而在横向(xiàng)市场，石头科技已经不满足于对
狭(xiá)义清洁家电
品类的探索，这(zhè)两年已经将触(chù)角(jiǎo)伸向洗衣机赛道。石头科技董事长兼CEO昌敬(jìng)此前透露(lù)，公司计
划在2024年打开市场，2025年完(wán)善(shàn)品类，未来扩(kuò)展(zhǎn)到洗烘套装(zhuāng)、洗(xǐ)衣机、迷你(nǐ)洗衣(yī)机市
场。在业内(nèi)人士看来，洗衣机已经是非常成熟的品类，石头科技想要(yào)分一杯(bēi)羹(gēng)需要有独到的技术。

清(qīng)洁电器(qì)市场越来越“卷”

奥维云(yún)网预测，2024年(nián)，洗地机市场规模将进一(yī)步
扩大到143亿元(yuán)，仍然是一个高增长赛道。然而尽管市场规模不断增长，随着入局者的增多，厂(chǎng)商之(zhī)间的竞争日趋白(bái)热化，价(jià)格(gé)战也顺势发生。

据奥维云网数据，国内市场洗地机的均价已经(jīng)下探到2000元以下(xià)，2024年1月
—4月洗地机线上均价为1997元，同(tóng)比下(xià)滑18.4%。分价格段来看，以2000元为(wèi)分界线(xiàn)，形成极其明显的差异化，其中，2000元以下占(zhàn)比接(jiē)近(jìn)50%，尤其是1000元至1500元价格段，规模快速放量；而
2000元以上价格段，份额较(jiào)同期整体减少23.3%。

资深家电产业观察人士刘步尘对(duì)《华(huá)夏时报 》记者表示，两三年前(qián)洗地机(jī)的价格分界线还(hái)是3000元，现在已经下降到(dào)2000元，可见(jiàn)行业的内卷程度(dù)。

石头科技显然(rán)也考虑到了价格变化的因
素。该公司近(jìn)日发布的洗地机系列，A30售价1999元，A30 Pro售价2399元，虽然价格相差不大，但正好覆盖了2000元上下的(de)两个价位段。

“石头科技在洗地机品类上，正在加大多价格段的布局，在(zài)1000元—3000元(yuán)的价格段布(bù)局了八款产(chǎn)品，满足不同用户群(qún)的需求。”石头科(kē)技相关负责人对《华夏时报》记者说。

激(jī)烈的市(shì)场竞争，价(jià)格战的加剧，加速了洗地机市场(chǎng)的“洗牌”，一些品牌(pái)开始被(bèi)市场(chǎng)淘汰。据第(dì)三方统(tǒng)计，2023年第四季度(dù)国(guó)内的洗地机品牌有(yǒu)167个，而到2024年一季度已减少至
143个，行业分水岭渐显。

因此，除了“卷”价格，厂(chǎng)商们(men)也在(zài)“卷”技术。2024 年上半年，石头科技研发投入4.1亿元，较上年同比增长42.92%；研发人员数量为(wèi)786人，较上年同比增长57.52%。

石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”cms-style="font-L">最(zuì)新推出的A30系(xì)列，石头科技继续加大AI的(de)辅助作用(yòng)，A30 Pro采用了AI助力轮，双电机双石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”(shuāng)向助(zhù)力，搭配AI算法可(kě)以实现毫秒级感应(yīng)，实时判(pàn)断机器前进和后退的方向；此外，由于(yú)市 场上消费者(zhě)对洗地机毛发缠绕滚刷的问 题存(cún)在明(míng)显意见，石头(tóu)洗地机A30系(xì)列采 用
了主动式拦截0缠毛技术(shù)，将拦截过程前(qián)置，不给毛发(fā)绕(rào)成圈的机会，从源头阻止了(le)毛发缠绕(rào)。

今年是石头科技成立10周(zhōu)年，在清洁电器(qì)市场，这家公司不算老牌，也不是新兴势力，但这几年(nián)的增长势头还不错。今(jīn)年上半年，石头科技实现
营收(shōu)44.16亿(yì)元，同比增长30.9%，归母净利(lì)润为11.21亿元(yuán)，同比增长约52%。

加快全球(qiú)化和多元化布局

在今(jīn)年上半年财报中，石头科技表示，作为新晋生活刚(gāng)需(xū)，清洁电器当前的渗透率依然较低，2022年的(de)吸尘器每百户平均拥有量仅有23.5台，其中主力品类(lèi)扫地机(jī)器人占5.1台、洗地
机仅有1.5台，均处于起(qǐ)步阶段。

但这并不意味着清洁电器(qì)能够在中国市(shì)场完全普及。“早在上(shàng)世纪90年代就有清(qīng)洁电器进入(rù)中(zhōng)国(guó)市场，20多年过去了，普及率(lǜ)还是偏低，其(qí)实是因为清洁电器在中国市场不算特 别刚需，就像洗碗机一样，这些机器所(suǒ)完成(chéng)的工作，是人工可(kě)以做到的，未来这(zhè)个品类在中(zhōng)国市(shì)场
很(hěn)难做到像彩电、冰箱一样高普及的程度。”刘步(bù)尘(chén)坦言。

或许石(shí)头(tóu)科技也是意识到了这一点，除(chú)了继续在国内市场深耕清洁电器品类，该公司还加快了全球化和多(duō)元化业务的布局和培育。

全球化是国内清洁电器的一个 共同(tóng)选择。据石头科技财报引用的GFK数据，中国品牌(pái)推出(chū)的扫地(dì)机器(qì)人在技术上不断革新，截至2022年(nián)底，中国生产的扫(sǎo)地机器(qì)人已占据海外市场近50%的份额。

其中，石头科技全球化成效(xiào)明显。2023年，石头科技境外收入为42.3亿元，同比增长(zhǎng)21.42%，占整体收入的比例达到(dào)近49%。

石头科技相关负责(zé)人称，海外市场和国(guó)内市场的共同(tóng)点在于产品力是最大的(de)竞争力，需要推出领先(xiān)于(yú)市场的(de)产品(pǐn)，并且根据国(guó)外(wài)不同市场用户的需求有一(yī)些定制(zhì)化的功能设计。“最大的不同在于，不同(tóng)的海外(wài)市场用户的(de)消费习惯、消费渠道有着很大的不同，要根(gēn)据当地(dì)人群的习(xí)惯去建设好(hǎo)销售多样化(huà)的销售渠道，保证公司的产品能(néng)够更好地触达用户。”

在(zài)品类的多元化上，2023年3月，石头科技推出了首款洗烘一体机。目前，石头洗衣机共5款在售产品，包(bāo)括3款12kg洗烘一体机和两款迷你洗烘一(yī)体机。

昌敬此前曾表(biǎo)示，公司经过机构改(gǎi)革(gé)调整，成立了清洁电器BU和洗衣机BU两大事业部。独立出(chū)来之后，洗衣机BU有了更强的人力物力等资源，投入到洗衣机品类的建设。

与清洁电器相比(bǐ)，洗衣机明显拥有更大的(de)市场体量(liàng)。据(jù)奥(ào)维云(yún)网数据，中国清洁电器今年上半年销售额为165亿(yì)元，同(tóng)比(bǐ)增长9.8%，零售量(liàng)达到1241万台，同比增长13.6%。而2024上半(bàn)年国(guó)内洗护产业零(líng)售额为494亿元，同比增长3.6%，零售量为2029万台，同比增长6.2%。二者之间(jiān)还是有一定差距的。

“需要注(zhù)意的(de)是，洗衣机(jī)市场已经是一个相对成熟的领(lǐng)域，石头科技想在其中占据(jù)一席之地，必须有自己独到的(de)技术和能(néng)够解决痛点问题(tí)，这需要时间。”刘(liú)步尘说。

责任编(biān)辑：黄兴利 主编：寒丰

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