威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”

　　文 | WBO烈酒商业团(tuán)队

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　　近日，于(yú)伦敦证券交(jiāo)易所上(shàng)市(shì)的(de)英(yīng)国(guó)威士忌(jì)独立装瓶(píng)商——手工(gōng)烈酒公司(sī)（The Artisanal Spirits Company）发布了其24财年半年报（2024年1-6月(yuè)），该公司拥有(yǒu)全球(qiú)三大(dà)IB威士忌品牌之(zhī)一的苏格兰麦芽威士忌协会（THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY，简称(chēng)SMWS），国内市(shì)场俗(sú)称“协会酒”。

　　从该半年报来看，显示其以(yǐ)SMWS为代表(biǎo)的IB威(wēi)士忌品牌在中国市场延续了自2023年以来大幅下威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”滑的趋势(shì)，营(yíng)收进一(yī)步下滑30%，与最高峰时的(de)2022年(nián)相比(bǐ)，市场份额面临腰(yāo)斩。作为在中国市场(chǎng)IB威士忌的知名代表品牌(pái)之一，其市(shì)场的明显收缩也显示(shì)出整个IB威士忌(jì)在国内市(shì)场的普遍(biàn)下滑(huá)现状。

　　全球(qiú)市场(chǎng)整体企稳，但中国市场继(jì)续下滑30%

　　从手工烈酒公司的业务构成来看，旗下最为核心的便是以SMWS为代表的IB威士忌品牌。该品牌目(mù)前通过收费会员制形式，全球会员目前(qián)共计超(chāo)4万人，在超过30个国家和地区建立了会员制直销业(yè)务，营收占(zhàn)比达到(dào)了90%。

　　同时，其装(zhuāng)瓶威士忌产(chǎn)品覆盖了(le)包括20个国家/地区威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”、150家不同酿酒厂的威士忌(jì)原桶，并最终以(yǐ)单瓶和整桶的形式出(chū)售给旗下会(huì)员。

　　从(cóng)本次半年报来看，其全球(qiú)市场业绩保持了相对平稳的状(zhuàng)态，上半年整体营收为1009.5万英镑（约合人(rén)民币：9380.5万元），税前利润为-100万英镑，处于略亏损状态。

　　其中，欧洲市场营收545.5万英镑(bàng)，美洲市场营收202.1万英镑，澳大(dà)利(lì)亚(yà)、新西兰、南非(fēi)合计营收47万英(yīng)镑。而包括中(zhōng)国市场在内(nèi)的亚洲市场营收214.9万英镑，同比下滑7%。

　　手工烈酒(jiǔ)公司在(zài)报告中即指出(chū)，中国大(dà)陆(lù)市场延续了上一财年的下滑趋(qū)势，上半年同比进一步(bù)下滑约30%。而在整个亚洲市场，因在新建立的中(zhōng)国台湾和韩国市场的增长带动下，部分抵消了中国大陆市场30%下滑的因素，使得亚洲(zhōu)市(shì)场整(zhěng)体并(bìng)未出现明显的(de)大幅下滑。

　　中(zhōng)国市威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”场营收面临腰斩，全球(qiú)份额占比(bǐ)降至12%

　　从烈酒(jiǔ)商业通过查询手工烈酒公司近(jìn)两(liǎng)年的财报来看(kàn)，其中国市场的营收曾在(zài)2022年达到了500万英镑（约合(hé)人(rén)民币(bì)4648万）的高峰(fēng)，已能算得上是IB威士忌在中(zhōng)国市场的头部(bù)品牌，其在手工烈酒(jiǔ)公司当(dāng)年全球(qiú)市场(chǎng)份额中的占(zhàn)比也(yě)达到(dào)了23%，这其中主(zhǔ)要即是以SMWS品牌为主。

　　在2023年，中国市场的营收便迎来大幅“跳水”，全年营收下滑(huá)至350万英镑，下滑幅(fú)度(dù)即达到了30%。而这一年，包(bāo)括中国在内的整个全球威士忌市场(chǎng)开始迎来拐点，市场量价齐跌。

　　而自2024年发布的财报(bào)开始，手工烈酒公司(sī)便(biàn)不再单独列出中国(guó)市场的营收数据，但烈酒商业根据本次(cì)报告公布的数据推算来看，中国市场的营收在2024财(cái)年上半年已降至123万英镑左右（约合人民币1142万元），与最高峰的2022年相比(bǐ)，市场业绩(jì)已面临腰斩，全球市场份额占比也降(jiàng)至12%。

　　手工烈酒公司在(zài)财报中也(yě)表示，目前中国(guó)市场的业绩(jì)已回到了2021年以前的水平，并进一步表示将推进亚洲市场的收入多元化，以此降低(dī)对中(zhōng)国(guó)市(shì)场的依赖(lài)。

　　国内IB威士忌迎来普遍下滑，高端产品首当其(qí)冲(chōng)

　　从中国市场来看，自2023年以来，不仅官方装瓶（OB）威士忌市场迎来明显(xiǎn)下挫，独立装(zhuāng)瓶（IB）威士忌(jì)同样如此，甚(shèn)至更甚。烈酒商业即曾(céng)对此进行(xíng)过专门的报道（《IB威(wēi)士忌卖不动了？》）。

　　一位威士忌酒商告诉(sù)烈酒商业，对于国内市场而言，IB威士忌在中(zhōng)低端领(lǐng)域(yù)属于相对(duì)鱼龙混杂的状态，有着各类(lèi)层次不齐的IB威士忌品牌，更倾向于业(yè)界俗称的OEM类产品，质量上也(yě)层次不齐。

　　而对于全(quán)球较为知名的头部IB商，实际上均瞄准的是中高端领域，主打的是限(xiàn)量、稀缺和独特的口感体验等。像SMWS，算是全球头部的IB品牌之一，其口号便是只做单桶的(de)限量原酒。

　　目前来看(kàn)，SMWS早在多年前，便已先后入驻了多个国(guó)内主流电(diàn)商平台，并建(jiàn)立了自营(yíng)旗舰店直接销售旗下产品，而线上的单瓶(píng)价(jià)格也均(jūn)为千元及以上的高端威士忌产(chǎn)品(pǐn)。

　　一位威士忌资深爱好者便表示：“像‘协会酒’这类IB威士(shì)忌，本身便定位高端市(shì)场，主(zhǔ)要的(de)消(xiāo)费者均是进(jìn)阶威士忌(jì)的玩家，人群相(xiāng)对小众但精准。不过目前整(zhěng)体消费(fèi)信心低迷(mí)之下，很多有钱的玩家也不敢(gǎn)轻易(yì)消(xiāo)费(fèi)，所以(yǐ)像(xiàng)这类高档(dàng)非必需品肯定会首(shǒu)当其冲。”

责(zé)任编辑：梁(liáng)斌 SF055

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