并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能

　　◎冯心怡记者王墨璞嘉

　　我(wǒ)国医疗器械产业正迎来(lái)蓬(péng)勃发展期，科创(chuàng)板医(yī)疗器械企业纷纷步入(rù)国际化拓展与战略并(bìng)购的新阶段，力图将技(jì)术优势快速转化为全球市场影响力。在9月(yuè)19日举行的2024年半(bàn)年度科(kē)创板医疗器械(xiè)及医疗设备专场集体业绩说明会上(shàng)，惠泰医(yī)疗、爱博(bó)医(yī)疗、奕瑞科(kē)技、南微医学、心脉医疗、威高骨科、海尔生物等18家公司与投(tóu)资(zī)者进行互动交(jiāo)流，就投资(zī)者关注的医械企业并购热潮、出海情(qíng)况及计划、下半年产业动态等热点问题，进行详细解答。

　　海外拓展正当时

　　随着我国(guó)医疗器械企(qǐ)业迅速成长，产品质(zhì)量和品质不断提高，向海外市(shì)场“开疆拓土”迎来关键节(jié)点。2024年上(shàng)半年，惠泰医疗境内收入同比增长约28%，境外收入同比增长(zhǎng)约20%。“公司的海外收入主要来自亚太、中东(dōng)非和南美(měi)等地区。”惠泰(tài)医疗董事、副总经理、财务负责(zé)人、董秘戴振华透露。

　　安杰思董秘张勤华表示，公司(sī)上半(bàn)年海外销售收入同(tóng)比增长(zhǎng)35.28%，自有品牌销量占比接近30%。“公司通过富有创新能(néng)力(lì)、贴合(hé)临床(chuáng)需求(qiú)的产品，实现了海外(wài)市场开拓。未来公司会继续拓展产品线、销售渠道、学术推广、加强目标优质客户黏合度，提升产(chǎn)品市场覆(fù)盖率和定价能力。”

　　医疗器(qì)械企业海外(wài)收(shōu)入不断增长的同时(shí)，多款产品也在海外注册成功。澳华内镜董事、总经理(lǐ)顾小舟称(chēng)，上半年公(gōng)司(sī)AQ-3并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能00系列产品在欧盟获批，多(duō)款(kuǎn)产品(pǐn)在俄罗斯、巴西、韩国等国家获批。奥(ào)精医疗董事长(zhǎng)胡刚透露，目前公司正积极与多(duō)个(gè)具有高增长潜力的国际市场接洽与(yǔ)合作。

　　“爱博医疗的出(chū)海战略是(shì)确(què)定的，但根据实际经验，国(guó)际化并非一蹴而就。公司自(zì)研产品在(zài)海外市场会(huì)稳扎稳打(dǎ)，按照实际需求和业务规划(huà)逐步推进。”爱博医疗董事长、总经理解江冰说，公司植入类产品质量、性价比(bǐ)已达国际一线品牌(pái)水(shuǐ)平，并(bìng)在欧美市(shì)场打开局(jú)面。未来(lái)在潜力较大的软镜业务上，公司可能采用合作或OEM策略。

　　威高骨科董事长陈敏分享(xiǎng)称，公司将(jiāng)海外市场分为机会市场(chǎng)、战略市场及高端(duān)突破市(shì)场三类，在不(bù)同市场(chǎng)中采用不同的(de)战(zhàn)略打法(fǎ)及产品矩阵。比(bǐ)如，面向欧美等高端突破市(shì)场，公司将努力打破市场区隔，布局专利并以并购方式进入市(shì)场。

　　业内涌现并购热潮

　　当下，并购成为医疗器械企业发展壮大并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能的有力举措，行业并购潮来(lái)袭。

　　康众医疗董事长、总(zǒng)经理刘建强透露，公司通过投资(zī)并购抢占CMOS领域(yù)中(zhōng)高(gāo)端(duān)应用市(shì)场，4月完成了对高性能CMOS-X射线探(tàn)测器和CMOS图(tú)像传感器企业ISDI LIMITED 30%的股权收购。“当前，双方正积极推进业务整合，未来将不断加强产品导入、技术(shù)协作、供应链协同、客户资源共享等合作，助力经(jīng)营业绩(jì)共同发展。”刘建强说。

　　今年4月，奥精医疗收购德国口腔种植企(qǐ)业HT Dental，正式进入(rù)种植体领域。奥精医疗总经理崔(cuī)孟龙介绍，上半年，公司(sī)的口腔种植业务市场开发和营销工作取得(dé)初步成果(guǒ)，已与多家经销商签订合作协议并实现销售。

　　除扩大(dà)业务领域外，还有医疗器械企业为拓宽销售渠道收购(gòu)公(gōng)司。9月18日，南微医学宣布收购医疗器械经销商(shāng)CME公司。南微医学董事、总裁冷德嵘在业绩说明会上称，CME公司经营良好，能够长期产生收入和利润。同时(shí)，CME公司的销售(shòu)产(chǎn)品与公司(sī)相(xiāng)似度高，且渠道及客户与公司互补性强，公司将向(xiàng)其导入产品，实现收入和(hé)利润。

　　海尔(ěr)生物董(dǒng)事、总经理刘(liú)占杰回复(fù)投资者称，公司精(jīng)准定(dìng)位技术壁垒厚、发展潜力大且高度协同的细分(fēn)行业(yè)龙头，加并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能速(sù)战略拓展与业务间的互补(bǔ)，并(bìng)购标的的成长与业务融合顺利(lì)。2022年公司收购的免疫规划信息化行业龙头金卫(wèi)信、实验室国产耗材新秀(xiù)康盛生物，今年上半年实现收入分别增长超30%、4倍。2023年公司并购的海尔(ěr)生物(wù)医疗科技（苏州），今(jīn)年上(shàng)半年营(yíng)收规模超去年全年，新增订单同(tóng)比增长(zhǎng)2倍。

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