义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品

专题：酒业领军50人大会第四届峰会

　　9月6日，“酒业领
军50人大(dà)会第四届峰会”在宝鸡举(jǔ)办，本次大会以“从供给侧到大市场”为主题，产区政(zhèng)府、行业协会、酒企、酒(jiǔ)商以(yǐ)及社会各(gè)界专家再(zài)次(cì)齐聚一(yī)堂，共(gòng)同研判社会
宏观经济(jì)、酒类产业(yè)经济发展现状与 趋势。甘肃义顺供应链管理(lǐ)集团股份有限公(gōng)司董事(shì)长张(zhāng)秉(bǐng)庆出席(xí)大会并作主题(tí)分享。

　　诞生于(yú)1925年的义顺商号(hào)，经过近百年的
发展已经成为以酒类营销为(wèi)主体、以零售连锁和科研(yán)生产为两翼的(de)大型企业。特别是在近十年，义顺集团进行(xíng)了批发、零售“双连锁”的探索与尝试。

　　张秉庆表示，这十年，义 顺集团每
年都实现了两位数增长(zhǎng)，批发板块 与零售板块的综(zōng)合增长超过了30%。

　　零售(shòu)连锁、批发连锁都来自于2014年。

　　如今，已有60家(jiā)义顺酒行与义顺老张的店，每个(gè)店设有多个(gè)合(hé)伙(huǒ)人。有员工200+，营销合伙(huǒ)人550人零(líng)风险参(cān)与，享受60%的门店利(lì)润，兰州(zhōu)主城区等多地已实现29分钟送达(dá)。

　　有批发(fā)连锁分公
司(sī)、业务处45家，员工200+，已(yǐ)覆盖甘肃义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品省所有市州(zhōu)和重点县区市场，服务终端店10000家每个分公司员工持股1/3，享受(shòu)2/3的利润分(fēn)红。

　　基于
此，他针对酒商发展之路作出了(le)新的思考。

　　首先，酒商应该做什么？他认(rèn)为，酒(jiǔ)商不应该只是酒(jiǔ)厂的业务员(yuán)，其使命是“让千家万户畅享(xiǎng)好(hǎo)酒好生活(huó)”。

　　其(qí)次，酒商的工作重点是什么？他指出，酒
商要配合(hé)厂家打造产品(pǐn)，更要把重心放在建渠道、强服(fú)务(wù)上，形成自(zì)己的核心竞争力。

　　第(dì)三，酒商的发展方向是什么？他表示，酒(jiǔ)商应从单打独斗走向 联合发展，要(yào)从小区(qū)域联合走向跨区域联合，实现商商间(jiān)低成本
互利合(hé)作，建(jiàn)立厂家与商家、商家与商家及(jí)厂家(jiā)与厂家在新框架下开展更可持(chí)续的合作(zuò)，形成新的共建共享平合。

责任编辑(jí)：梁斌 SF055

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