年轻博主如何面对难伺 候的甲方？资深广告人马瀛：把它看成挑战，老需求新解法

专题：2024亚布(bù)力(lì)企(qǐ)业家第二 十届夏季年会

　　“2024亚布力企(qǐ)业家第二十届夏季年会(huì)”于8月30日-9月1日在广州市举行。‘配叫一声马师(shī)傅’主理人，资深
广告人马瀛出席并发(fā)言。

　　谈及年轻博主面对难
伺候(hòu)的甲方，如何去调节自身，马瀛表(biǎo)示，面对当(dāng)今的大环境，不只是广告行业，在所有行业中，这个事情几乎是日常工作的一部分(fēn)。比较传统(tǒng)的话术，可能(néng)会告诉(sù)大(dà)家调整好心态就是了，但是这个对大家可能没有什么解帮助。

　　他坦言，不管是传(chuán)统的广告行业，还是现在做IP的工作，面对这(zhè)个问题，自己(jǐ)总是用一(yī)种解法来完成(chéng)它，就是把它看成是(shì)一种新的挑战，并且在老的需求、复杂的需求挑毛(máo)病(bìng)中，主动用(yòng)一种我去面对新(xīn)的
挑战的方法去做这(zhè)个事情，去解这道题。

　　“那客户的要求是死的，可能是固定的，甚至是不好接受的，但是我们的操作方法和过程可以(yǐ)是新的解法。可能甲方提的是个老(lǎo)需求，他就要这个东西，就要你这样去讲这个卖点，但是我们可(kě)以用不同方式去表达自(zì)我(wǒ)的机(jī)会。否则，账号也好IP也(yě)好，也没有存(cún)在的意义和价值了。”

　　马瀛指出，我们可以设定一定的范围和门槛，既保证账号的独立性，保证(zhèng)IP的独立性，同时有商业上的延续。因为一(yī)个IP如果无(wú)法具备有持续的商业价值，它也不足以存在。

　　另外他(tā)还谈到，如果账号(hào)在面对甲(jiǎ)方做过(guò)多的妥(tuǒ)协，那么可能也会面临(lín)一个比较短的周期。因此在这个过程
中，我 们其实和客户也是共同成长的。

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责任(rèn)编辑 ：李昂

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