再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研

　　来源：贵州茅台

　　继今年5月赴印尼、泰国、老挝(wō)开展市场调研后(hòu)，9月8日至(zhì)14日，茅台集(jí)团党委副书记、副董事(shì)长、总(zǒng)经理王莉再次率队前往东南亚，并在马来西亚(yà)、越南分别开展市场调研。茅台集团党委委员(yuán)、副总经(jīng)理王晓维陪同。

　　考(kǎo)察当地市场

　　为(wèi)期一周的行程(chéng)中，王莉一行深入马来(lái)西亚、越南的茅台专卖店、大型(xíng)商超(chāo)、酒(jiǔ)行，以及当(dāng)地的免税店、高级酒店和知名中餐(cān)厅等核心零售渠(qú)道(dào)调(diào)研，并组织开(kāi)展(zhǎn)座(zuò)谈会，与(yǔ)渠道商和消费者进行深度交流，摸底两国市场建设情况，安排部署下步工作。

　　贵(guì)州茅台马来西亚樽鼎公(gōng)司专卖 店

　　调研过程(chéng)中，“品牌(pái)形象展示”成为关(guān)注的重点。王莉认为，茅台在国际市场的(de)展示陈(chén)列要有茅台
的特定风格，符合茅台的(de)商(shāng)品定(dìng)位(wèi)，同时也要(yào)融入当地的文化符号和文化(huà)元素，以更加(jiā)统一、更具体系化的形象展示，提高(gāo)茅台在国际市场上的(de)品牌辨识(shí)度。王莉还(hái)详(xiáng)细了解了两 国有(yǒu)税和免税(shuì)市场的终(zhōng)端售价、消(xiāo)费(fèi)人群、发(fā)展趋势及法律法规等情况。

　　马来(lái)西亚渠道商座谈(tán)会

　　在两国市场渠道 商座(zuò)谈会上，王莉根据调研的实际情况对(du再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研ì)茅台的国(guó)际(jì)化策略，特(tè)别(bié)是东南亚市场的(de)营销(xiāo)策略进行了安排和部署。

　　会上，王莉首先从政治、经济、社会(huì)、文化(huà)等维度对两国市场环境进行了剖析。她认为，马来西亚
和越南都是极具增长潜力的市场，整体上是外部(bù)环境带来的机会大于挑战，自身的优(yōu)势大于劣势，市场前景广阔。王莉指出，不 同市场的客(kè)户群体存在着较(jiào)大差异。各国际渠道商要从消费群体属性上进行深入分析，同时也要聚焦(jiāo)消费场景，针对“悦自己”和“悦知己”两个不同维(wéi)度，做好重点客群(qún)的开发工作。

　　就如(rú)何触(chù)达和转化客群？王莉(lì)从品(pǐn)牌宣传、市场推广、协同布局(jú)和触达转化四个方面作了阐释。在品牌宣传上 ，各(gè)渠道商要在自(zì)律与合规的基础(chǔ)上，做好宣传话术体系、产品展陈标准、品推活动流(liú)程的梳
理，立体化、体系性输出，充分彰显茅台(tái)品(pǐn)牌形象。同时，要展现茅(máo)台品牌的温度和(hé)公益性 ，通(tōng)过社会公益IP，在当地树立茅台的品牌担(dān)当，从而做到消费者层面的“悦己”和社(shè)会价值层(céng)面的“利他”；在市场推广上，要坚(jiān)持
“走(zǒu)近他、拉近他”，聚焦产业、群分(fēn)、场景，积极从“坐商”向“行商”转变，通过更加体系化、IP化(huà)的市场推广活动拉近与消费(fèi)者之间的距离；在协(xié)同(tóng)布局上，要(yào)加强合作，做(zuò)到资源共享、优(yōu)势互补，以更加立体化，更具协同性(xìng)的(de)方(fāng)式助(zhù)力茅台国际化；在触达和转化上，要树牢服务意识，平衡好公域与私域(yù)、B端和C端(duān)的关系，更好用品牌温度(dù)转化消费者。

　　就茅台国际(jì)化策略，王莉(lì)强调，要建(jiàn)立和完善六大(dà)体系。一是品牌整体的宣传策划推广体系，要做到“四(sì)有”，即有内容、有形式、有载体、有受众，重点聚焦品牌(pái)打造，对外输出茅台文化、工匠精神、技术创新(xīn)等核心内容；二是(shì)法规体系 ，要坚持“一国一策”，收集梳理(lǐ)国际不同市(shì)场(chǎng)的法律法规、政策体系和风俗习(xí)惯，确(què)保茅台在各国际市场合法运营，有效防(fáng)范合规风 险；三是产品体系，要分析梳理(lǐ)茅台海外销售的(de)主力(lì)产品，以更加聚焦的方式建立国际化产品矩阵；四是渠道体系，要进一步优化渠道布局，鼓励各渠道商协同作战(zhàn)，做到利益共享、价值共创(chuàng)，打造体系化营销的良好生态；五是价格体系，要结合不同市场、不同国家的税收政策和酒类法规，找准价(jià)格体系规律，做(zuò)好量的精准投放；六是(shì)营(yíng)销的(de)政策体系，要做好对国际市场的活动支持、资金支
持(chí)和政策支持，构建(jiàn)茅台与渠道商的利益共同体、情(qíng)感共同体和命运共同体，合力推动茅台国际化工作高(gāo)质量开展。

　　贵州茅台越(yuè)南乐天商场专柜

　　王晓(xiǎo)维指出，茅台是全球第一(yī)烈酒品牌，国际化趋势日渐向好。各国际渠道商(shāng)要坚定信心，始终与茅台(tái)站在一(yī)起。要加强营销队伍建设(shè)和人才储备，加(jiā)快(kuài)从“To B”到(dào)“To C”的销售模式转移，进一步增强协(xié)同作战、寻求支持和文化推广等方面的主动性，助力茅台国际化战略(lüè)更(gèng)好落地实施。

　　参观嘉士伯酒(jiǔ)厂

　　调(diào)研期间，王(wáng)莉一(yī)行 还受邀参观了马(mǎ)来西亚嘉士伯(bó)酒厂，并(bìng)与嘉士伯管理层(céng)就工匠精神、可持续发展和(hé)国际(jì)化战(zhàn)略等进行了深入交流。

　　“一带(dài)一路(lù)”东风劲，茅台加速(sù)下南(nán)洋。此次调(diào)研，进一步坚定(dìng)了茅台国际(jì)化的信心，也为后续国际市场(chǎng)尤其是(shì)东南(nán)亚市场工作积累了更加(jiā)有效的方法路径。未(wèi)来，茅台将与各国际渠道商一道，共同探索并深化国际市场的合作与发展，让世(shì)界爱上(shàng)茅台，让茅(máo)台香飘世界。

　　来源：茅台进出口公(gōng)司

　　编(biān)辑(jí)：张映芳 李青

　　责编：陈杨(yáng) 蔡忠成 方存芳

责任编(biān)辑：石秀珍 SF183

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