年轻博主如何面对难伺候的甲方？资 深广告人马瀛：把它看成挑战，老需求新解法

专题：2024亚布力企业家第二十届夏季年会

　　“2024亚布力企业家(jiā)第二十届(jiè)夏季(jì)年会”于8月30日-9月1日在广州市举行。‘配(pèi)叫(jiào)一(yī)声马师傅’主理人，资(zī)深广告人马瀛出(chū)席并发言。

　　谈及(jí)年轻(qīng)博主面对难伺候的甲方，如何去调节自身，马瀛表示
，面对当今的
大环境，不只是广(guǎng)告行(xíng)业(yè)，在所有行业中，这个事(shì)情几乎是日常工作(年轻博主如何面对难伺候的甲方？资深广告人马瀛：把它看成挑战，老需求新解法zuò)的一部分。比较传统的话术(shù)，可能会(huì)告诉大(dà)家(jiā)调整(zhěng)好心态就是(shì)了，但是(shì)这(zhè)个(gè)对大家可能没有什(shén)么解帮助。

　　他坦言，不管是(shì)传统的广告(gào)行业，还 是现在做IP的工作，面对这个问题，自己总(zǒng)是用一种解法来完成(chéng)它，就是把它看成是一种新的挑战，并且(qiě)在老的需求、复杂的需求挑毛病中，主动年轻博主如何面对难伺候的甲方？资深广告人马瀛：把它看成挑战，老需求新解法(dòng)用一种我去面对(duì)新的挑战的方(fāng)法去做这个事情，去解这道题。

　　“那客户的要求是死的，可(kě)能是固定的，甚至是不好接(jiē)受的，但是我们的操作方法和过程可(kě)以(yǐ)是新(xīn)的解(jiě)法。可能甲方提(tí)的是个(gè)老需求，他就要这个东西，就要你这(zhè)样去讲这个卖点，但是(shì)我们可以用不同方式去表(biǎo)达(dá)自我的机会。否则，账号也好IP也好，也没有存在的意义和价值了。”

　　马瀛(yíng)指出，我们(men)可以设定一定的范围和门槛，既保证账号的(de)独立
性，保证IP的独立(lì)性，同时有商业上的延续。因为(wèi)一个(gè)IP如(rú)果无法具备有持续的商业价值，它也不足(zú)以存在。

　　另外他还谈到，如果账号在面对甲方做过多的妥协，那么可能也(yě)会面临一(yī)个比较(jiào)短的(de)周期。因此在这个过程中，我们其实和(hé)客户也是共同成长的。

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责任编(biān)辑：李昂

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