东郊到家计划上市
背后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技师签署劳动合同

屡次曝光在“涉黄”舆情中的东郊(jiāo)到家，其创始人汤帆近期却表示，公司未来准备(bèi)在香 港(gǎng)上市。

《每日经济新闻》记者获得(dé)的一 份商业计划书(shū)显示，东郊到家2023年GMV（成交(jiāo)总额
）已达到22.5亿元，目前计划融资5000万元，并准备2027年(nián)登陆港交所。

合规性或许是横亘在东郊到家上市路上(shàng)的一个重大(dà)不确定性(xìng)因素，而在“涉(shè)黄”之外，与其他服务类(lèi)互联网平台公(gōng)司一样，劳动关系也是一道复杂的必答题(tí)。记者获得的(de)一份2022年的裁(cái)判文(wén)书(shū)显
示，东郊到(dào)家与其平(píng)台上的技师李某某并未签(qiān)署劳(láo)动合同，而是以一份《技师合作协议》代之，根据协议(yì)，技师李某某原则上每日需挂钟11小时(shí)。不过，技 师与平台之间的关系，还是被法院认定构成了劳动关系。

事实上，O2O到家
服务在沉寂多年之后，最(zuì)近(jìn)几年似乎有风头(tóu)重振之势。但记者也注意到，具体(tǐ)到上门按摩服务这一(yī)赛道，盯上或者涌入的公司已东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技师签署劳动合同不(bù)在少数，行业未来发展仍存在不
确定性。

近日，记者前往位于重庆(qìng)北(běi)部(bù)新区的(de)东郊到家(jiā)，想采访创(chuàng)始人汤帆，但被告知其并不在公司(sī)。

图片(piàn)来源：每(měi)经(jīng)记者 王琳 摄

办公地点占据一层楼 汤帆偶尔到公司

在近期重庆首届O2O行业发展大会上，东郊到家创始人汤帆透露，截至(zhì)2023年底
，东郊(jiāo)到家完成了(le)部分IPO的规划实施(shī)及合规准备工作，未来准备在(zài)香港上市(shì)。

东郊(jiāo)到家官网显示，其主要是(shì)搭建了(le)“东郊(jiāo)到(dào)家”推拿按摩直约平台App，提供O2O上门按(àn)摩服(fú)务。公司产品在2019年5月8日成型，已完成22个城市、28个运营中心的服(fú)务(wù)网络布局，合作技师突破2万人。

但是(shì)，东郊到家首次进入大众视野，并成为(wèi)舆论焦点，应该是其“涉(shè)黄”传闻。《新民周刊》报道显示，今年3.15期(qī)间，东(dōng)郊到家因疑似“涉黄”被(bèi)“福建广电海博TV”点名，福建广电的新闻报道指出，客户只要加钟，个别女(nǚ)技师甚至可(kě)以直接(jiē)提供色情服(fú)务。

在近日，又有(yǒu)《潇湘(xiāng)晨报
》报道，江苏的(de)赵先生(shēng)（化名）在东郊到家平(píng)台预约(yuē)了上(shàng)门中式(shì)推拿，按摩快结束时，女技师突然要求(qiú)他“加钟”购买色情服(fú)务。

这让准备赴港(gǎng)上市的(de)东郊到家陷(xiàn)入舆情(qíng)旋涡，首当其(qí)冲的便是业务的合规性。

东郊到家的公司主体为重庆聚米网络(luò)科技有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)（以下简称聚(jù)米网络）。4月26日下午，《每日经(jīng)济新闻》记者来到(dào)位于重
庆市北部新区(qū)栖霞路18号的(de)聚米网络(luò)，在一栋(dòng)写(xiě)字楼中，聚米网络占据了其中整整一层(céng)。

“汤总（即汤帆）平时偶尔(ěr)会来这边，但是今天不在这。”聚(jù)米网络前台(tái)工
作人员向记者表示，没有与汤帆提前预约，其无法帮记者与汤帆进行联系。

记者随后根据上述前台工作人员指引(yǐn)，在4月28日向聚米(mǐ)网络(luò)合规部工作人(rén)员发(fā)去采访(fǎng)函，期望全面了解东郊到家(jiā)，但截至发稿，记者未收到聚米网络方面(miàn)的回(huí)复。

裁(cái)判文(wén)书(shū)显示：平台不与技师签劳动合同 技师每日需挂钟11小时

值得(dé)一提的是，号称业务范围遍布全国20多城、合(hé)作技师超2万人的东郊到家，国家企(qǐ)业信用信息系统(tǒng)显示，其2022年(nián)年(nián)报披(pī)露的参(cān)保人数(shù)却仅有(yǒu)19人。

而在“涉黄”舆
情发生后，东郊到家也曾以“涉黄(huáng)是技师个人行为”解(jiě)释。

那么，东郊(jiāo)到家(jiā)到底是怎样运(yùn)营业务的？其(qí)与平(píng)台上的技师是(shì)怎样(yàng)的关系(xì)？

裁判文书网披露的2022年5月的一份裁判文书显示(shì)，在“东(dōng)郊到家”上提供服务的技师李某某(mǒu)，签署的实(shí)则(zé)并不是劳动合同，而是(shì)一份《技师合作协议》，而且其是与平(píng)台的代理公司(sī)所(suǒ)签东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技师签署劳动合同署，这份合作协(xié)议第(dì)二条写道，技(jì)师与公司是平(píng)等自愿的经济合作(zuò)关(guān)系；协议第五条则对技师进行了一系列规范要求，包括要遵守(shǒu)国家、政府法令法(fǎ)规及条例(lì)，遵守平台相关管理制(zhì)度(dù)及行为准则，不向客人索(suǒ)要任何服(fú)务费及小费；以(yǐ)及如(rú)果技师当月被客户投(tóu)诉三(sān)次及以上，会有相(xiāng)应处罚；技师(shī)未经平台私自接单(dān)，一切后果由技师承(chéng)担等。

根据李某(mǒu)某在(zài)庭(tíng)审现场的陈述，其(qí)在2019年5月(yuè)6日与东(dōng)郊(jiāo)到家(jiā)平台合作，在正(zhèng)式上线平台前，进行了(le)20天的培训，培训内容是仪容仪表、按摩手法。

按照双方随后签署的《技师合作协议（补充协议）》，作为重庆地区第一批上(shàng)线技师的李某某，有两种收入模式可供选择，一种
是按项目收(shōu)费50%进行提(tí)成，另一种是前三个月5500—6000元/月的保底工资。享受保(bǎo)底工资(zī)期间，每天在平台App上需挂钟不低于11小时，不管任何时候，挂钟在(zài)线的必(bì)须(xū)接单，每(měi)个月(yuè)可休(xiū)息3天，

东郊到家平(píng)台(tái)的(de)代理(lǐ)公司重庆康奥四(sì)季浴足有限(xiàn)公司（以下简 称重庆奥康）在庭审中也(yě)证实，技师在前三个月获得保底收入的前提(tí)是挂钟不低于(yú)11小时 ，如果低(dī)于11小(xiǎo)时仍计算前(qián)三个月的保底收(shōu)益，之后就没有了。

而在这一个庭审案(àn)例中，重庆奥康败诉
，法院判定，技师李某某与重庆奥(ào)康在2019年5月6日至(zhì)2021年7月17日之(zhī)间存在(zài)劳动关系(xì)，重(zhòng)庆奥康需要履行(xíng)相关义务。

东郊到家GMV已突破21亿元，计划2027年登陆 港(gǎng)交所？

外(wài)界对东郊到(dào)家的了解(jiě)并不多，或许也(yě)因此更加
惊讶于(yú)公司的上市(shì)计划(huà)。那么，东郊到家的上市底气何(hé)在呢？

记(jì)者获得的一(yī)份东郊到家2024年的商业计划(huà)书显示，其计划2027年在港(gǎng)交所(suǒ)上市，而且号称合理市值将突(tū)破100亿元(yuán)。若上述(shù)规
划(huà)能成(chéng)为现实，也需要东郊到家的业务体量(liàng)有实际支撑。

上述商业(yè)计划书介(jiè)绍称，东郊到家的服务人群(qún)定位为高收入(rù)、高流(liú)动性、高工作(zuò)压力的本地及(jí)商旅
人士。服务项目包括中式推拿、通络(luò)培(péi)元、泰式(shì)SPA、法式(shì)SPA等。

到2023年，东(dōng)郊到家的GMV为21.5亿元，同比增长近150%；实现订单量突(tū)破1000万单，同比增(zēng)长约130%；平台(tái)用户突破1000万大关，同比增长67%。

“经过三年多的发展，目前市占率已达到70%左右。”东郊到(dào)家在(zài)商业计(jì)划(huà)书中表示(shì)。

到计划(huà)上市的2027年，东郊到家更是规划
入驻城(chéng)市40座，入驻
技师7.5万人，GMV达85亿元(yuán)。

具体到上市进展，东郊到家在商业计划(huà)书中表示，公(gōng)司 已成立董(dǒng)秘(mì)办公室，已经签约金杜律所、普华永道及沙(shā)利文等(děng)头部第三(sān)方中介机(jī)构(gòu)，作为重庆市上市重点扶 持企业(yè)，已经进入重庆市金融局拟上市预(yù)备库。

不过，对于上述商业计划书中所呈现的内容，《每日经济新闻》记者向东(dōng)郊到家(jiā)发去(qù)了(le)采访函(hán)，但截至发稿未收到回复。而天(tiān)眼查显示，聚米网络(luò)目前仍尚未完成股(gǔ)份制改(gǎi)革，也尚未有外
部机构股东进来。

相较于几年之后的上市计划，在这份商业计划书中，东郊到家(jiā)目前先计划(huà)募资5000万元。

重回风口的O2O到家服务势头正(zhèng)劲 但到底能走多远？

事(shì)实上，O2O到家服(fú)务早(zǎo)已不是新鲜事物，其最初(chū)的萌生还可追溯(sù)至 十余年前。

2013年，也被(bèi)称为中国(guó)O2O服务(wù)的元年。彼时，移动互联网风头正(zhèng)劲，O2O到家(jiā)服务(wù)也成为了那个时代风口上的那只猪。那几年，出现的上门(mén)按摩或者推拿服务的O2O项(xiàng)目就有很多，包括点妙手、点到、健(jiàn)乐通、功夫熊(xióng)等，而且还都还很快就实现了融资。

不过，彼时(shí)资本并 未能催熟O2O到家服务市场，后者很快就进入了(le)寒潮。

到了(le)2015年以后，上(shàng)述上门按摩或推(tuī)拿O2O项目陆续传出融(róng)资失败、公司倒(dào)闭的消息。到了2017年，O2O到家服务领域标志(zhì)性(xìng)的事件便是京(jīng)东到家宣布，其将关(guān)闭上门服务类目。

几年之后，O2O到家服务似乎又有卷土重来之势，而(ér)且(qiě)今时环境与彼时已大有不同(tóng)。

还是在重庆，同(tóng)样走O2O到家模
式的家电维修平台啄木鸟(niǎo)，在(zài)今年(nián)1月就曾递表港交所IPO，在其发展过程中，曾获得了58同城、小米等(děng)的投资。

网经社电子(zi)商务研究中心数字生活分析师(shī)陈礼腾在接受《每日经济新闻》记者采访时表(biǎo)示，随着消费者生活(huó)节奏加快，对(duì)便捷性(xìng)、高效性(xìng)和个性化服务的需求不断增加，对便捷的生(shēng)活服务(wù)需求日益增(zēng)长。这也造就了到家(jiā)市场的(de)激烈 竞争(zhēng)，为了在市场中脱颖(yǐng)而出(chū)，各平 台通(tōng)过创新商(shāng)业(yè)模式 、提高服务质量、扩大服务范围等(děng)方式来争夺市场(chǎng)份额，进一步促(cù)进了该领域的繁荣。未来，随着消费者需(xū)求的进一步释放和技术的(de)不断进步，O2O到家服务(wù)市场有望继续保持强劲的发展势头。

具体(tǐ)到上门按摩服(fú)务这一赛(sài)道(dào)，陈礼腾认为其实际上业务门槛相对较高，需要按摩师具(jù)备专业技能、证书和资质、良好的沟通(tōng)能力、健康与安全要求以及法律(lǜ)法规遵守(shǒu)等多方面的条件。

不过，记者也注意到，目(mù)前市场上涉足上门按摩服务(wù)的就不少，除了美团、京东到(dào)家等综(zōng)合上门服务平台外，还有摩耶上门、蜗(wō)牛到家、轻喜到家、志玲到家、康悦到家等(děng)垂直 平台。

记(jì)者获取的另一份裁判文书甚至显示(shì)，2022年12月，有公司试图参照东郊到家(jiā)软件的功能，开发一款同(tóng)类App。可见，盯上或者涌入(rù)上(shàng)门按摩(mó)服务赛(sài)道的公司(sī)也不少。

正重回风口的(de)O2O到家服务势头(tóu)正劲，可预见入局者会越来越多，而(ér)同(tóng)时面对(duì)合规性和劳动关系等问题的东郊到家，什么时候能够上市成功呢？

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