6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节

《黑神话：悟空》正在不断突破国(guó)产3A游戏的上限。

根(gēn)据市(shì)场调研机构VGInsights的最新统计数据,《黑神话：悟空》的累积销量已经达到1690万份(fèn)，且(qiě)该游戏的总收入已经超过了8.12亿美元(yuán)（约合人(rén)民币57.5亿元）。

然而，与亮眼的销量数据形成鲜明对比的是《黑神话：悟空》背后公司(sī)“游戏科学”的低调(diào)与谨慎。

近日(rì)，《每日(rì)经济新闻(wén)》记者实地探访了(le)位于杭州的游戏科学工作室，该工(gōng)作室坐落(luò)在杭州象山的一个产业园内。

图片来源：每经实习记者张梓桐摄

或源于近期外界对公司的(de)高度关注，记者在一个工作日的下午4点多赶至公司门口时，正值上班时间，公司却大(dà)门紧闭，门口竖立的提示牌写着：“设计繁忙，研发紧张，非请勿入，多多见谅”，甚至工作室的窗户全被拉上了窗帘。门口的保安谢绝(jué)了记(jì)者的探(tàn)访诉求。据悉，近期因游戏热度(dù)专程赶来的(de)媒体、玩家不(bù)少。

图片来源：每经实习记者张梓桐摄

若说当下这个大门紧闭的工作室是(shì)“无意苦争春”，那么将时间拉回到2017年，《黑(hēi)神话：悟空》尚未立项时，冯(féng)骥及(jí)其所带领的团(tuán)队称得上是“养在深(shēn)闺人未识”。

“说(shuō)实话，他们当时是一个肯(kěn)定有人看得上(shàng)，但也肯定有人看不上的团队（笑）。”“撇开所(suǒ)有商业的条件，我(wǒ)想他（冯骥）成(chéng)。”9月2日，真格(gé)基金官方(fāng)公众号发布了与《黑神(shén)话：悟空》第一个投资人吴旦(dàn)的(de)访谈节选。

吴旦在上述(shù)访谈中分享了7年(nián)前他担任英雄游戏总裁时如何以6000万元投资（持(chí)股20%）游戏科学(xué)的(de)决策过(guò)程(chéng)与心路历程。同时，据披露，除了6000万元的股权投资，英雄游戏在(zài)《黑(hēi)神话：悟(wù)空》这个项目上又至少追投了1亿元。

吴旦因成功投资《黑神话：悟空》被米哈游联合创(chuàng)始(shǐ)人刘伟评(píng)价为：“过去五(wǔ)年(nián)中国游(yóu)戏行业最强投(tóu)资人：Daniel（吴(wú)旦），没有之一。”

随着吴旦此(cǐ)次公开英(yīng)雄游戏的投资细节，“英(yīng)雄游戏”何以成为《黑神话：悟空》唯一的联合出品方得以(yǐ)解密。除此(cǐ)之外，《黑神话：悟(wù)空》“特别鸣谢(xiè)”名单上，列(liè)出(chū)了包括(kuò)吴旦、应(yīng)书岭（英雄游戏董事长）在内的28位(wèi)业内(nèi)人士。作(zuò)为中国首部3A级代表(biǎo)作，《黑神话：悟空》的台前与幕后，显然还有许多超出(chū)“投资”之外(wài)的故事(shì)与启(qǐ)示。

“猴王已(yǐ)出(chū)世”，中国下(xià)一(yī)个(gè)3A大作还远吗？

吴旦：“当时聊完第二秒钟就想和(hé)团队签约打款”

游戏科学成立于2014年，其(qí)创(chuàng)始团队(duì)核心均(jūn)来自腾讯。

天眼查信息显示，《黑神话：悟空》的出品方深圳市游(yóu)科(kē)互动科技有(yǒu)限公司(sī)（简称：游戏科学）的实际控制人为冯(féng)骥(jì)，持股38.76%；英雄游戏100%控股的(de)子公司天津英雄金控(kòng)科技有限公司(sī)持股19%；而腾讯通过旗(qí)下公司（广西腾讯创业投资有限公司(sī)）持有5%的股份。冯(féng)骥曾透露，早在《黑神话：悟空》首次(cì)公(gōng)开时(shí)，腾讯(xùn)便主动(dòng)寻求投资，并(bìng)承诺不会干涉公司的日常运营和产品(pǐn)决策。

图片来源：天眼查截图(tú)

一个(gè)公开的事实(shí)是，《黑神话：悟空》的(de)开发成本极其高昂，每小时(shí)的游戏时长开发成本超过2000万元，预(yù)计整体游戏时长20小时以上，开发费(fèi)用将达到3亿元至4亿元。因此，对于尚未推出商业化产品的游戏科学来说，彼(bǐ)时投资机构的青睐(lài)与(yǔ)“慷慨”就是(shì)产品研发的“生命线(xiàn)”。

很(hěn)多人不知道的是，早在腾讯之前，就有一位“爱打游戏”的(de)投资(zī)人(rén)吴旦送来了铺就冯骥“西天取经”之路的第一块(kuài)“基石”。

从履历来看，吴(wú)旦早年在德(dé)勤做(zuò)审计，后来入(rù)职真格基金，成为一名游(yóu)戏投资人；在他入职真格一(yī)年半(bàn)后(hòu)，曾升任真格基金史(shǐ)上最年轻的副总裁。

据真(zhēn)格基金披露，吴旦在真(zhēn)格基金的三年，投出了《超级英雄》《全民枪战》《虚荣》，一度占整个市场上成(chéng)功创业团队手游(yóu)的70%。后来他从投资人转型成(chéng)为(wèi)一名创(chuàng)业者，与应书岭一起创(chuàng)办了英雄游戏。投(tóu)资早期的(de)“黑神话”团队时，他时任英雄游(yóu)戏总裁。英雄(xióng)游戏官网资料显示，2021年10月，吴旦被任命为公司CEO。

和(hé)过往数不清的经典投资项目相似，吴旦在真格基(jī)金的访谈中(zhōng)回忆称，他与(yǔ)冯骥初次见面(miàn)时聊的(de)也并非是财务模型(xíng)、市场定位、商业模式和收入来源。

“第一次见在(zài)深圳，冯骥(jì)和(hé)我讲团队(duì)的历史(shǐ)，和当时做(zuò)《战争艺(yì)术：赤潮》的思路(lù)。”冯骥(jì)不仅在游戏制作上展现出(chū)全面(miàn)的才华，更以其深厚的文化(huà)底蕴和前(qián)瞻性的战略眼光(guāng)打动了吴旦。

冯骥(jì)对游戏工业化(huà)的深刻理解、对内容的极致追求(qiú)以及(jí)对宏观(guān)环境的敏锐洞察，让吴旦坚信这是一个不(bù)可多得的天才(cái)团队。

“他永远在各种各(gè)样的内容作品里遨游。”吴(wú)旦感(gǎn)叹道。

但相比于其独(dú)特的个人魅力，冯骥(jì)及黑(hēi)神话团队在当时行业内(nèi)的评价却是两6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节极(jí)分化(huà)，有(yǒu)人看好(hǎo)其内容与制作经验，也有人质疑其(qí)商业(yè)化能(néng)力。

然而，正(zhèng)是这种“既有人看得上，也有人看(kàn)不上”的特性，以及团队在《斗(dòu)战神》项目中展现出的潜力，吸引了吴旦(dàn)的注意。

图片来源：官(guān)网截图

另一方面，吴(wú)旦表示，真(zhēn)格基(jī)金时期(qī)积累的“一页纸TS”（TermSheet，投资意向书）改革经验，让他在投资决策(cè)中(zhōng)更加迅速和果(guǒ)断。

谈及(jí)冯骥为何选择(zé)英雄投资而非腾讯、网易等大厂(chǎng)，吴旦表示，这更多是一个双向选择的结果。大厂可能因(yīn)为决策速度、估值考量或是对团队商业化能力的疑虑而未能出手。

吴旦在2017年(nián)就出手了，“我(wǒ)当时聊完，是坚决地，决绝地(dì)，想立刻，第二秒(miǎo)钟(zhōng)，就和(hé)团队签约打款。”这一打款就(jiù)是6000万(wàn)元。吴旦直言，虽然对天(tiān)使项(xiàng)目6000万元融(róng)资在当时(shí)是一笔不小的(de)数目，但(dàn)考(kǎo)虑到团队的稀缺性和项目的巨大潜力，这样的投入完全值得。

而后来追加的1亿元人(rén)民币，则是基于团队在(zài)《战争艺术：赤潮》之后表现出的坚定(dìng)信念(niàn)和创新能力，以及对单机市场和中国故事巨大潜力的深刻洞察。

一个有意思的背(bèi)景是，那时恰(qià)好是国内游(yóu)戏投(tóu)融(róng)资市场的低潮期，据IT桔子，中国游戏市场投融资在2014年(nián)至2015年迎来高峰，两年投资事(shì)件(jiàn)在400起以上，投资金额在100亿元左右，但在2016年后就远离了投资的主(zhǔ)战场，一度单年投资金额(é)仅53亿(yì)元。

由(yóu)此可见(jiàn)，彼时(shí)吴旦的投资更显(xiǎn)珍贵，而(ér)细究其动机，吴旦表示，黑神话团队(duì)在行业内的声(shēng)誉以及他们的经验(yàn)对他来说(shuō)是决定性的因素。

他解(jiě)释道，游戏行业中，拥有大规模项目经(jīng)验的团队十(shí)分罕(hǎn)见。腾讯的《斗战神》和《天涯明月刀》，网易(yì)的《逆水寒》等大项目经验(yàn)，是整个行业中的(de)珍(zhēn)稀资源。

事(shì)实上，冯骥在腾(téng)讯做《斗战神》的时(shí)候，或许并不开心。

理想主义VS商业(yè)化能力

冯骥一度吃了理想主义(yì)的亏(kuī)。

2008年左右，随着腾讯自研3D游(yóu)戏引擎推出，尚在腾讯的冯骥凭借西游题材网游策划案(àn)《斗战神(shén)》脱颖而(ér)出，成为该项目的核心策划。

这款(kuǎn)游戏承载了他对游戏品质的追求和对西游故事的独特理解(jiě)，吸引了公司海量的资源投入，并邀(yāo)请了《悟空传》原作者今何(hé)在加盟。经过四年的精心打磨(mó)，《斗战神》在前期测试中获得了极高的评(píng)价。

但随着游戏的正(zhèng)式上线，玩家迅速消耗了(le)游戏内容(róng)，开始质(zhì)疑(yí)策划的更新速度(dù)。面对玩家流失(shī)的压力，腾讯(xùn)高层选择了快(kuài)速(sù)变现(xiàn)的策略，导致游(yóu)戏内付费项目激(jī)增，口(kǒu)碑急剧下(xià)滑(huá)。冯骥(jì)的理想与(yǔ)公司的商业逻辑(jí)之间的(de)冲突日益明显(xiǎn)，最终导致了他的“梦碎”。

但还好，对(duì)于《黑神话：悟空(kōng)》，吴旦足(zú)够特殊。吴旦回忆称：“我相信很多人(rén)会觉(jué)得这个团队商业化能力不行，太理想主义。但结(jié)果最后赚钱(qián)它也(yě)不是(shì)靠商业化能(néng)力，它是一定(dìng)程度地靠理想主(zhǔ)义。”

但是单纯(chún)的(de)理想主义并不能让(ràng)产品凭空诞生(shēng)。吴旦(dàn)也不避讳那时团队所(suǒ)面临的困境，他回忆6000万元股权投资后，追投1亿元⋯⋯吴旦解密英雄游戏投资《黑神话：悟空》细节道，在2018年团队(duì)正式做(zuò)《黑神(shén)话：悟空》之前(qián)，做过3款产品，从《斗战神》，到《百将行》，再到(dào)《战争艺术(shù)：赤潮》。当时的(de)情况是，做完赤潮，团队曾经历了一段迷茫期，需要面对(duì)账上资金不足(zú)和未来的(de)不确(què)定性。

“那时候经过仔细地讨论，冯骥说了他的想法。也就是他新华(huá)社采(cǎi)访里说的那(nà)些，其实都是真实客观的情况。他怎(zěn)么(me)看待单机市场，怎么看待这个机会(huì)等。”吴旦回忆道，彼时(shí)最打动他的，还是冯骥展现出来的那种状态。就是一种时刻先自省，面对困境(jìng)或者失(shī)败，向内寻(xún)因的能力。

正如《黑神话：悟空》与中华文化(huà)的紧密结合(hé)，吴旦特(tè)别(bié)提到，冯骥关于“人一定要把自己的事业与国家民族的崛起绑定(dìng)”的朴(pǔ)素(sù)情怀和理性判(pàn)断十分关键。

图片来源：官网截图

就(jiù)在《黑神话：悟空》上(shàng)线倒计时4天的时候，吴旦在朋(péng)友圈转发(fā)了IGN中国(guó)给《黑神话：悟(wù)空》评测10分的链接，并回应，今年很多人都(dōu)来(lái)问他，怎(zěn)么投的黑神话，怎么(me)投的鸣潮：“我其实答不上来，因为这里面的方法论简单到没啥可说的，就是事在人为⋯⋯人对了就行。如果真有什么方法论，其实还是带我入投资(zī)行当的(de)老(lǎo)师，徐老师（徐小平），王老(lǎo)师（王强），和(hé)Anna（方爱之，真格基金(jīn)创始合伙人兼CEO），给我植(zhí)入在内心深处的一些对人的感觉，和对(duì)人的信任⋯⋯”

事实上，除了对“人(rén)”和“团(tuán)队”的精准判断外，吴(wú)旦同样坚信《黑神话：悟空》所处的(de)国产3A游戏(xì)未来大有可(kě)为。

“事情要成立有几个大的假设。首(shǒu)先是假设单机市场真的存在，有这样的大(dà)机会。其次(cì)，假设讲好中国故事，有大的时代红利。最(zuì)后，假设团队能真的做好中国故事，以(yǐ)及有(yǒu)实力制作出3A水准的游戏。”吴旦说道。

不过，吴旦在访谈中也坦言，其认为(wèi)《黑神话：悟空》的投资成功(gōng)不可复制，主创团队也是(shì)很难复(fù)制。而下一个时代的游戏投资机(jī)会，要在两三年之(zhī)后才好判断。

《黑神(shén)话：悟空(kōng)》为中国游戏工业踏(tà)出了一条“取经(jīng)路”，《黑神(shén)话：悟空》之后，下一个3A大作在哪里？

值得一提的是(shì)，据财联社报(bào)道，近日，应(yīng)书岭在接受媒体采访时透露，“我认为(wèi)下一款（国(guó)产）3A级游戏很可(kě)能非常接近(jìn)了”。据称，他知道至少有一款类似的游戏(xì)正(zhèng)在(zài)开发(fā)中，他在英雄游戏的商(shāng)业伙(huǒ)伴已经投资了这款游戏。但他拒绝透露(lù)具体的时间(jiān)表。

无论如(rú)何(hé)，下一(yī)个“《黑神话：悟空》”，不仅成为了中国游戏人自(zì)己的期待，也成为了全(quán)球市(shì)场对中国游戏(xì)市场的(de)期待。

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