中国企业出海的新思路

你可(kě)能在Facebook、TikTok或Instagram的推送上(shàng)看到过中资企业的(de)新面孔，而且 你很可能甚至自己都没有意识(shí)到。例如，承诺为你提供如(rú)耳语般安静、奢华体验的(de)吹风机、极简风的电子书阅读器、售价在1000美元以上的扫地机器人(rén)。

流畅时尚(shàng)的网站(zhàn)、采用欧美(měi)模特做形象大使的(de)本地化广告及社媒宣传，让(ràng)不经意的浏览者们很容易就忽视了(le)这些商品(pǐn)为中国(guó)制造的事实。这些企业代表了新兴(xīng)起的一批来自(zì)中国的消费品制造(zào)商，它们下定决心要不仅凭借价格挑(tiāo)战西方企业，还要 在质量和创新上与对手一争(zhēng)高下。“全球品牌(pái)都会迎来来自中资品牌的更激(jī)烈的竞争，”华盛顿彼得森国际经(jīng)济研究所(Peterson Institute for International Economics)高级研究员马丁(dīng)·乔尔泽帕(Martin Chorzempa)表示，“而且竞争不只(zhǐ)是如过去那
样在低价类商品市场，在高端产品
领域，竞争也会越来越激烈(liè)。”

初代中国出口(kǒu)企业 立(lì)足国际市场、取得成功凭借的是(shì)替西方企业制造廉价的贴牌商品，如沃尔玛(Walmart)的餐
具(jù)、Gap的
T恤衫。后来，中(zhōng)资企业开(kāi)始生产较高端的商品(pǐn)，比如数码相机、设计品牌手(shǒu)袋及手机，但仍是为苹果(Apple)、尼(ní)康(Nikon)之类的国外大品牌做(zuò)嫁衣裳(shang)。

只有很少一些中资消费品企业在
以自(zì)家品牌去争取西方消(xiāo)费
者的青睐。家电制造商海尔(Haier)和(hé)电脑制造商联想
(Lenovo)凭借收购知名境外品(pǐn)牌在(zài)中国(guó)之外的市 场扎下根基。快时(shí)尚品(pǐn)牌Shein Group Ltd.以(yǐ)低到足以让消(xiāo)费者无视其衣服质量的价格，快(kuài)速占(zhàn)领了市场。

生产扫地机器人的云鲸智能(néng)(NARWAL)、生产(chǎn)墨水屏电(diàn)子书阅读器的文石(BOOX)以及生产(chǎn)电动牙刷和吹(chuī)风 机的徕芬(Laifen)，诸如此类的年轻一代新兴中资品牌(pái)则在另辟蹊(qī)径。它们以产品性能为卖点，宣传旨在让生活更轻(qīng)松的先进技术(shù)。通常而言，中国(guó)企业的商品还是会比美国对手的商品更便宜 ，但也不尽然。（比如文石售价499美元的Air3墨水屏电(diàn)子(zi)书阅读器，比Kindle的类似款贵出100美(měi)元。）这三家(jiā)公司都(dōu)是既直接面向消费(fèi)者、也通(tōng)过第三(sān)方销售商品。

“这一代中国企业
与早先出海的企业有所不同，如今这批(pī)企业自(zì)己掌握研发、市场推广和分销等(děng)职能。”风投公司蓝湖资本(běn)(Blue Lake Capital)的创始人兼管(guǎn)理合伙人胡磊(Ray Hu)如此说到。蓝湖资本正在积极地(dì)从这批企(qǐ)业中寻找投资机会。

这些品牌中有中国企业出海的新思路许多在国内知名度很高(gāo)，在中国(guó)消(xiāo)费者支(zhī)持国有品牌
的新兴浪潮中，它们受(shòu)益良多，借此为公(gōng)司业(yè)务建 立了(le)坚(jiān)实的基础。随着消费者在减少支出，企(qǐ)业为适应新环境只得大(dà)幅降价。扩大收入（或甚至(zhì)只是为(wèi)维持现有(yǒu)盈利水平）的唯一出路是出海与国际老牌企业竞争。

中国(guó)企业如今(jīn)的境外投资速度为8年来最高，2024年前5个月，对外直接投资总计600亿美元，同比(bǐ)增长近16%。

以云鲸为(wèi)例，这家公司(sī)有腾讯(Tencent Holding)和字节跳动(ByteDance Ltd.)的投资，如今(jīn)在(zài)中国(guó)国内扫(sǎo)地机器人市场中的(de)占有率为10%以上。该公司并无意开拓一个全新(xīn)的产品(pǐn)类别。而在寻求通过诸如自洗(xǐ)拖布之类的小创新，在 竞争中脱颖而出。

在美(měi)国评论(lùn)网站Consumer Reports对9款扫拖清洁机器的评估中，云鲸T10赢(yíng)得了(le)最高分。该网站的测评(píng)项目主管琼·穆拉托尔(Joan Muratore)表示(shì)：“我(wǒ)想我是不会花1000美(měi)元(yuán)去买一个吸尘机器的，就算带拖把头也(yě)不会，但要知道，有人会的。”

云鲸估算其全球销售额
将很快占到总收入的30%。该公司的全球产品策(cè)略主(zhǔ)管Shao Shili称：“我们的研(yán)发能力
给了我们出海的最大(dà)信心。”他(tā)指出，该公司1400名员工中，有(yǒu)大约70%在研发部门工作。

文石是另一个赢得测评专家点赞的中(z中国企业出海的新思路hōng)国新品牌。为科技博客Six Colors供稿(gǎo)的美国撰稿人
杰森·斯内尔(ěr)(Jason Snell)说他起初并不太看好文石电子书(shū)阅读器，因(yīn)为里面的(de)翻译很蹩脚，而且不太(tài)容易集成第三方应用。但每一(yī)代产品都有进步。他说：“后来我非常喜欢产品所实现的功能，包括硬件是开放的，不局限于Kindle或Kobo之类的平台。”

中国与美欧之间的贸易关系愈发(fā)紧(jǐn)张(zhāng)，这给这(zhè)些企业(yè)带来了风险(xiǎn)。剑桥大学贾吉商学院(University of Cambridge Judge Business School)信(xìn)义讲座教授孟睿思(Christopher Marquis)认为：“如今能(néng)否在西方环境下成功销售高端商品(pǐn)，这(zhè)不只是市(shì)场问题，还涉及政治。”

当然，电(diàn)子书阅读器(qì)和扫地机器人之类的(de)商品因
国家安全理(lǐ)由而受到(dào)市场限制的风险会(huì)比其他诸如电动车之类的商品要小。“我们想 重点关注那些(xiē)在产品微(wēi)创新领域有优(yōu)势的企业，”风投(tóu)机构元生资本(Genesis Capital)的创始合伙人彭志坚(jiān)(Richard Peng)如是表示，“而不需要什么超(chāo)精尖的技术。”元生资本投资了徕 芬。

中国企业出海的新思路e="font-L" cms-hidden="true">总
之 年轻一代新兴中(zhōng)资品牌另辟蹊径。它们以(yǐ)产品性能为卖点，宣传旨在(zài)让(ràng)生活更轻松(sōng)的先进技术。通(tōng)常而言，中国企
业的商品会比美国对手的(de)商品更便宜，但也(yě)不尽然。

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