“再造”娃哈哈 宗馥莉胜算
多大

深度 客观 穿透

攘外必“再造”娃哈哈 宗馥莉胜算多大(bì)先安内

作者：翊铭

编辑：一然

风品：李莉

来源 ：首财——首条财(cái)经研(yán)究院

企业家是企业(yè)的灵魂，二代企业家接班是对企业灵魂的一(yī)次(cì)重塑。

9月7日，“娃哈哈(hā)遭多名(míng)前员工起诉”一事(shì)登上微博热 搜。据(jù)财联社(shè)、蓝鲸新闻(wén)消息，事件起(qǐ)因是(shì)，2024年8月以来，娃哈哈集团员工陆续被要求终止与娃哈哈(hā)集团的合同，转(zhuǎn)而改为与宗(zōng)馥莉(lì)控制 的宏胜饮料集团签订劳动合(hé)同。改签劳动合同后，员工在娃哈哈集(jí)团享有“干股分红(hóng)”待遇被彻底取消，众(zhòng)多员工担心自己的未来收入没法得到保障。

此外(wài)据中国工业报、新京报，有员工质疑，娃哈哈集团(tuán)职工持股(gǔ)会在萧山顺发的34.53%股权以零元(yuán)价格被全数转移(yí)到宗馥莉个人名下(xià)。

据极目新闻、中国经营报等，萧(xiāo)山顺发是(shì)娃哈哈集团旗(qí)下重要的投资主体之一，娃(wá)哈哈集团职工持股会则是萧山顺发
重要股东之一。娃哈 哈(hā)集(jí)团职工持股会依靠萧山顺(shùn)发每年获得(dé)稳定的投(tóu)资收益。

随着事件升温发酵，9月7日，娃哈哈集(jí)团职(zhí)工持(chí)股会通过(guò)娃哈(hā)哈官方微博发布声(shēng)明称，从未听说“娃(wá)哈哈维权委员(yuán)会”相关信(xìn)息(xī)，目前也未(wèi)收所谓“娃(wá)哈哈 维权委员会”提(tí)起的(de)诉讼信息 ；公司(sī)职工持股会内(nèi)部股份回购不存在损害持股会会员的情形。且(qiě)萧山顺发股权转让合法有效，并无外界揣测特殊原(yuán)因。

然声明发出后，维权风波(bō)仍在(zài)持续。据中国网财经、蓝鲸新闻，9月8日，娃
哈(hā)哈集团(tuán)员工维权联络委员(yuán)会发布《娃哈哈职工集体维(wéi)权情况(kuàng)的 公开 声》显示，目前有超50名娃哈哈员工提起诉讼，其中既有在职员工也有(yǒu)离职员工，另有约700名员工以各种(zhǒng)方式表明了维权意愿。截至目前，法院已经(jīng)正式(shì)接(jiē)受娃哈哈员工的诉讼资料，后续娃哈哈集团员工(gōng)维权联络委员会(huì)将持续跟进维权进展，并依法有(yǒu)序
协
助员工维权。

对此，娃(wá)哈哈集团相关负责人回(huí)应媒体称，娃(wá)哈哈是一家负责任公司，始终坚持维护公司员工合(hé)法权益(yì)。对网传的员工(gōng)劳动合同关系、股权回购等事项，公司前期处理具有事(shì)实和法律依(yī)据。

到底孰是(shì)孰非，随着(zhe)时间推移，或将有个清(qīng)楚的(de)答(dá)案。

1

员工维权与高层换血

警(jǐng)惕欲速则 不达

能够体会到的是，接手娃哈哈(hā)后，新帅宗馥莉风波不
断，肩头担子不算轻。随着员(yuán)工“集体维权”不断发(fā)酵，新的(de)挑(tiāo)战考验又纷至沓(dá)来。

一朝天子一朝臣(chén)。拉长时间线来梳理，此次股权(quán)转让(ràng)与合同签约风波，还要从宗馥莉辞职说起。2024年7月18日，该消(xiāo)息不断在网络发酵。

消息来源依据一份署名 为宗馥莉、落款时间7月15日的(de)《致娃哈哈集团全体员工(gōng)的(de)函》。函中宗馥莉称，近期(qī)，杭州 市上(shàng)城区(qū)人民政府及(jí)娃(wá)哈哈(hā)集(jí)团部分股东(dōng)就本人自宗庆
后董事长离世后对(duì)娃哈哈集团经营管理的合理性提出质疑，致使无法继续履行对娃哈哈集团及其持股公司的管理职责。因
此，决(jué)定(dìng)自即日(rì)起辞去娃哈哈集(jí)团副董事长、总经理职务，不再参与经(jīng)营管
理。

消息一出、市场一时间众说(shuō)纷纭。好在风波并未持续多久，7月22日晚娃哈哈发表声明称(chēng)，为确 保(bǎo)公司(sī)平(píng)稳健康 发(fā)展，经各股东友好协商，宗馥(fù)莉女士决定继续履行娃哈哈集(jí)团的相关管理职责。

8月29日，宗馥(fù)莉辞职风波迎来大(dà)结局。天眼(yǎn)查显示，娃哈哈发生一(yī)系列工商变更，宗庆后持有的29.4%的股份，全部(bù)转到宗馥莉名下(xià)，宗馥莉(lì)出任娃哈哈法(fǎ)定代表人、董事
长、总经理。

大权稳了，企业管理层变动拉开序幕。天眼查显示(shì)，娃哈哈原董事会成(chéng)员张晖、吴建林、潘家杰、余强兵四(sì)位董(dǒng)事，贾暾、郭虹、蒋丽洁三名监事退出。新增叶雅(yǎ)琼(qióng)、洪婵婵、费军伟、王国祥(xiáng)为董事，王国祥兼副(fù)总经(jīng)理。孔沁铭、尹(yǐn)绪琼、许(xǔ)思敏为(wèi)监(jiān)事，孔沁铭为监事会主席。

有业内(nèi)人士指出，娃哈(hā)哈高层(céng)内部存在一定矛盾分歧。宗馥莉希望改革(gé)公司人员团队
，但内(nèi)部遭一定阻力，用辞职信“以(yǐ)退为进”，获得大股(gǔ)东杭州上城文旅支持。而娃哈哈集团(tuán)有限(xiàn)公司(sī)发生(shēng)工商变(biàn)更以及(jí)董事会人员变动，可被视为杭州上城(chéng)文旅又一次退让，宗馥莉不仅获29.4%股权(quán)，全面接管娃哈哈，还完成一次(cì)人事换血。五名董事会成(chéng)员中，控(kòng)制了三席。

种种表现(xiàn)看，42岁的宗馥莉已基本掌控了娃哈哈的日常(cháng)经营，个中的铁腕果敢，大有“再造”娃哈(hā)哈之意(yì)，必须必要，家宗庆后所托之(zhī)人没有错。

只(zhǐ)是大刀阔斧的系(xì)列改革、必然伴随震荡阵痛，还需平衡好各方情绪
利益。毕竟平稳过渡、让企业稳健发展才是第一要义，也是大股东一再(zài)退(tuì)让(ràng)的(de)用心
所在(zài)。俗话说，快(kuài)就是慢、慢就是快。从上(shàng)述维权风波看，抛开个人利益一说，是否需警惕欲(yù)速而不达，值得企业、宗馥莉深思。

2

营收两年降、竞品(pǐn)攻势咄咄(duō)

渠道变革、新(xīn)大单品面面(miàn)观

改革动力来自(zì)于人，改革阻力同样来自于(yú)人，但不变也不行了(le)。

2024年1月，娃哈哈在2023年(nián)度表彰大会披露(lù)的数据显示，2023年
娃哈哈业绩约为500亿(yì)元。相比之下，其官方披(pī)露的2022年营收为512亿元，2021年为519.15亿。换言之，娃哈哈营收(shōu)已(yǐ)连(lián)续两年出现(xiàn)小幅(fú)下滑。

另(lìng)一厢，竞品们可没(méi)闲着。2024年4月，怡宝在港递交的招(zhāo)股书显示，2023年中国包装饮用水市场(chǎng)前(qián)五大公司中，娃哈(hā)哈包装饮(yǐn)用水零(líng)售总额约120亿(yì)元(yuán)，农夫山(shān)泉、怡宝、百(bǎi)岁山则分别以507亿元、396亿元、132亿元位列前(qián)三。“再造”娃哈哈 宗馥莉胜算多大ont>

行业分析师王婷(tíng)妍(yán)表示，随着农(nóng)夫山泉重返纯净水赛(sài)道，未来市场将变为四方(fāng)混战，这对本就(jiù)业绩下行的娃哈哈无疑再添(tiān)压力。

不算多夸言。为了尽快抢占纯(chún)净水市场(chǎng)，农夫山泉选(xuǎn)择了简单粗暴的降价促销。2024年4月底，随(suí)着(zhe)推出与怡宝“撞脸”的(de)新品纯净水，农(nóng)夫山泉9.9元12瓶
的促销活动一并展开。

这仅是市场白刃的 一个缩影(yǐng)，除了瓶装(zhuāng)水市场，饮料业务方面康师傅也实现(xiàn)了反超(chāo)。2023年财报显示，康师傅饮(yǐn)品业务全年营业额509亿元，同比增长5%。2024上半年(nián)收入(rù)270.6亿元，同比(bǐ)增(zēng)加1.7%。

咄咄攻势下，无论瓶装饮用水还是饮料业务(wù)，娃哈哈均面临不小压力，迫切需要新生、再造，以此迎头赶(gǎn)上。

为了应(yīng)对危机，公司(sī)一直没闲着、不断(duàn)加(jiā)快推新品速度。如娃哈哈集团2024年全国销售工作会(huì)议透露，今年(nián)娃哈哈将有14款新品上市。包括娃哈哈椰子(zi)牛乳饮品、高(gāo)钙多维牛奶、胶原蛋(dàn)白粥、牛奶燕麦粥、双(shuāng)柚汁、100%苹果汁
、无糖纯茶(chá)系列等多品类。

推陈出新彰显了发展活力信(xìn)心，值得肯定。然对娃哈哈而(ér)言，当下核心症(zhèng)结并非简单(dān)出新、而是何时培(péi)育出现新的明星大单品(pǐn)。如2022年(nián)12月，娃哈哈集团2023年(nián)销售工作会议表示将(jiāng)在2023年连续推出(chū)17款新品，只是(shì)最终结(jié)果(guǒ)看鲜有(yǒu)能(néng)与AD钙奶、营养快(kuài)线比肩的新(xīn)爆(bào)品。

当下消费市(shì)场，大单品培育不仅依赖产品的质量和创新(xīn)，还需通(tōng)过有(yǒu)效
的渠道策略。2024年全国销(xiāo)售工作会(huì)议上，宗馥莉表示，要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”，健全全(quán)面渠(qú)道(dào)和产品。

随着大权在握，娃哈哈渠道改革也被提上日程。8月30日，娃(wá)哈哈官网上发布“冰柜维保及市场投(tóu)放需求招标公(gōng)告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保(bǎo)和10万个智(zhì)能冰柜的招(zhāo)标。

据界面(miàn)新闻，娃哈哈2024年先后(hòu)投(tóu)放了5批冷(lěng)柜以加强渠(qú)道(dào)建设，开始注重高(gāo)线城市的终端维护(hù)。例如北京的终端线下 维护较少，很少主动出击开拓新市场，今年开始鼓励业务员(yuán)尽可能接(jiē)触更多销售终端，向店(diàn)主推销新产品、冷柜等。

对于(yú)新一轮渠道改革，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，娃哈哈在一线城市的线(xiàn)下终端投入不及竞(jìng)品，对饮料企业而言，没有冰柜就几乎等于没有销售，冰柜规模一定程度上决定了产品销量，宗馥莉深刻认(rèn)识到这一点后，娃哈哈(hā)开始加大对线(xiàn)下终端(duān)投(tóu)入就不难被理解。

凯度消费者指数(shù)《2024年中国购物者报告》指出，2024年一季(jì)度，饮料类目销售额(é)实现4.3%同比(bǐ)增长，其中果汁、即饮茶、瓶装水等“近水”饮料品类增长尤为(wèi)迅(xùn)猛(měng)。

不过随着竞品新品增多，饮料业(yè)竞争同(tóng)样越(yuè)发 白刃，尤需警惕的是(shì)，一线城市遭遇消费下滑压力。据天风(fēng)证券统计，北上(shàng)广深四个一(yī)线城市，6月
社会零售品消费同(tóng)比增速分(fēn)别下滑了11%、12.8%、10.2%、3.2%。上半年,北京社(shè)会消费品零售(shòu)总额6982.4亿元,同比下降0.3%。

在此大(dà)背景下，无疑增加了(le)娃哈哈线下补短板难度、复杂(zá)性(xìng)，想要产品破局(jú)寻求增长，还需后续一系列动作才行。若(ruò)从此(cǐ)看，宗馥莉开文的系列改革，背后或也酝酿(niàng)着(zhe)一盘“再造”重(zhòng)塑大棋。

3

有形与无形 “豪赌”冷思考

时(shí)代在变化，商业逻辑也随着大(dà)环境不断迭代。

回望(wàng)宗(zōng)庆后一手建立的娃哈(hā)哈商业帝国，靠的是引以为傲的联销体模式，其(qí)被(bèi)作为顶级商学院(yuàn)案例，至今仍是业(yè)内主流的销售(shòu)模式之一(yī)。

“联销体”模式简言之即利(lì)用一些约束性条款 与经销(xiāo)商形成的(de)利益(yì)共同体，涉及一批、二批、三批到(dào)零售终端的各环节参与者(zhě)，经销商需按要求进行市(shì)场运作，年底分利润。

实(shí)际上，此轮销售渠道改(gǎi)革前，娃哈哈就早(zǎo)已处于变革路上，宗馥莉(lì)本人一直给外界(jiè)传递出的也是一个求变形象。

2018年4月起，宗馥(fù)莉开始担任娃(wá)哈哈集团品(pǐn)牌公(gōng)关部部长，担负起品牌焕新重任。在其主导下，娃(wá)哈哈通过跨界(jiè)联名、经(jīng)典焕新 等(děng)多种方式(shì)，全面推(tuī)动了AD钙(gài)奶(nǎi)IP化打造，并提出AD钙奶“今日(rì)未(wèi)成年”概(gài)念 ，2020年5月许光汉成为瓶装水新(xīn)代言人。

2021年7月，为(wèi)补线上短板，正式推出(chū)S2B2C模(mó)式的实体电商平(píng)台(tái)“快(kuài)销网”。娃哈哈方面称，快销网是S2B2C模式的实体电商(shāng)平(píng)台，帮助中(zhōng)小(xiǎo)企业解决渠道下沉、集采配货分销等一系列问(wèn)题，实现高(gāo)效产品流 通及(jí)交付(fù)。

产品端，2021年来发力大健康领域。陆续推(tuī)出低糖版营养快线(xiàn)、无糖版非常可乐、无糖苏打水、无糖纯茶(chá)等数十款低糖、无糖版新老品，一点(diǎn)点搭建起(qǐ)适(shì)应时代和市场需(xū)求的产品矩阵。

2021年8月，宗庆后在接 受媒体采访时表 示，非常看好(hǎo)娃哈(hā)哈大健康的转型方向(xiàng)。其认为，当前不仅仅是国内老(lǎo)龄(líng)化带来对大健康产品的需求，年轻人对健康(kāng)产品(pǐn)的(de)需求也很大，未来娃哈哈大健康(kāng)领域的产品将覆盖各(gè)阶段的目标人(rén)群 。

行业分析师孙业文表示，纯净水、AD钙奶
、营养快线之后，娃哈哈一直(zhí)给外界故步自封(fēng)的印象，实(shí)际上企业并非拒绝
改革、甚至(zhì)可以说是一直在拥(yōng)抱改变(biàn)，只(zhǐ)是(shì)推出的(de)新品缺乏相应号召力(lì)、缺乏能扛起新增主力大旗的能打爆品。

回望2024年初的这波消费回潮，很大(dà)程(chéng)度上靠的是宗庆后(hòu)个人魅力。作为中国企业(yè)家代表，其一年消费(fèi)不到五万元，不(bù)裁45岁以上员工，朴素的生活作风与厚(hòu)德载物的(de)处世原则(zé)，符合中国人传统价值观，宗庆后也因此责(zé)任感而被更(gèng)多的(de)人所尊重(zhòng)。

相比之下，宗馥莉一系(xì)列(liè)大刀阔斧改革，改变产品包装、营(yíng)销思维、决绝推新(xīn)押宝的同时，对其个人也是一次(cì)“豪(háo)赌”。如果发力精准、措施得当、用人(rén)得当，可能会大力出奇迹、带领娃(wá)哈哈点石成金、自此走(zǒu)出(chū)再(zài)造上扬曲线、重温一哥辉煌。但若稍有不慎(shèn)、动作过于粗放，也可能破坏(huài)娃哈哈、其个人在消费者心中的品牌基因(yīn)、价值情(qíng)感(gǎn)认(rèn)同。

改革、转型、升级从不是轻松话题，往往牵(qiān)一发动全身，需要如履薄冰(bīng)、慎之又慎。在铑财看(kàn)来，说千道万，产 品体(tǐ)验力是有型价值根基、消(xiāo)费情感认同是无形价值底座，只有把两者合一、拧成一股绳，企业才能开启一(yī)座“再造”巨大 宝(bǎo)藏，找(zhǎo)到行稳致远、基业长青的钥(yào)匙(shi)。

4

变革与继承的交叉口

复兴之路怎么走？

富不过三(sān)代是中国一句(jù)古语，细品其实说(shuō)的还是周期问题。对于接班企二(èr)代们而言，本轮经济周期是一次(cì)巨大(dà)考验。

当然，逆风开(kāi)局是挑战、更是机(jī)遇。在宗庆后追忆(yì)会上，宗馥莉表示，父亲肩膀是我看世界的瞭望台。如何去继承(chéng)父辈们的创业精神，对其守业(yè)有着(zhe)巨(jù)大帮助(zhù)。

《企业生命周期(qī)》作者伊查克•爱迪(dí)思曾说，任何一个系统，不管(guǎn)是会呼吸的还是不会呼吸的(de)，都有其(qí)生命周期。企业如人，亦会老化和死亡，从来没有一个没有问题(tí)企业。企业从一个生(shēng)命周期阶(jiē)段过渡到下一个阶段，会遇到正常问题和异常问题(tí)。

遇到问题不可怕，但掌舵者需明晰，这个阶段这(zhè)个企业出现的是正(zhèng)常还是异常问题(tí)。

当下(xià)，娃哈哈、宗馥(fù)莉正站在变革与继承的交叉口上(shàng)。不同思想观念碰撞(zhuàng)、利益纠葛，才最终汇成了开文的种种波澜(lán)风波。从(cóng)外(wài)部看，数字化时代、新消(xiāo)费(fèi)群体的购物习惯、信息获取方式(shì)乃至价(jià)值观(guān)都
发生着深刻变化，娃哈哈随之改变、乃(nǎi)至(zhì)再造无可(kě)厚非，只(zhǐ)是效果大小、方向(xiàng)精准度、乃至最终成败(bài)还有待时(shí)间的检验。

情怀是娃哈哈最宝贵的(de)财富之一(yī)，可仅依靠情怀，企业只能是解决一时(shí)之需
。唯有顺应市场，消(xiāo)积弊展新颜，真正由内到外焕然一新、激(jī)发内生动(dòng)力，把(bǎ)企(qǐ)业战斗力提至(zhì)最大(dà)，才(cái)可能适
应快 变市场，守住江湖地位甚至(zhì)重回巅峰
，这或(huò)是娃哈哈近期工商变更、董事会人员变动、员工合同改签等一系列事(shì)件，宗馥莉铁腕改革“再造”的良苦用心所在。

只(zhǐ)是还有一句话，攘外必先安内，扎牢基本盘、稳定好军心，才(cái)能上(shàng)下一体(tǐ)，打好硬(yìng)仗、翻
身(shēn)仗。对宗馥莉而言，决绝追(zhuī)求(qiú)变革的(de)过程中，也需要不断回望，将父(fù)亲留(liú)下的宝贵品牌精神、责(zé)任感、发展稳健性(xìng)、初心坚守不断的传承与发扬。

娃哈哈的交接，也是中国(guó)新老两代企业家的一次精神接力。抛开(kāi)开文(wén)的纷(fēn)纷扰扰，或许要等到多年(nián)以后，我们才能渐渐明悟企业灵魂塑(sù)造、再造，对指引复兴之路的(de)深刻意义(yì)。

本文为首财原创

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