5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道

　　原标(biāo)题：5.8万代理人，脱离(lí)保险业；从“人海战(zhàn)术”到“提(tí)质减量”，裁员进入慢(màn)车道，质量进入快车道…

　　来源(yuán)：险(xiǎn)企高参(cān)

　　2019年是保险行业(yè)转折的(de)一年。那一年，险企个险渠(qú)道的战略开始转变思路，由过去的(de)“人海战术”转变为“提质减量(liàng)”的新思维。也是那一年，代理人减员猛然间驶入快车道，短短6年裁掉600万人，经过数年调整，如今终于有(yǒu)驶(shǐ)入慢车道的迹象。

　　据《险企高参》不完全统计，2024年上半(bàn)年(nián)中(zhōng)国人寿5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道="quote_sh601628">、平(píng)安寿险（含(hán)寿险、健(jiàn)康险、养老险）、太保(bǎo)寿险、人保寿险、新华保险、太平人寿(shòu)、阳光人寿代理人数(shù)量合计约为165.33万人，较 2023年末减少约5.8万人，相较于前几年动辄数(shù)十万的减少量而言，已(yǐ)明显企稳。

　　具体到各(gè)机构来看，2024年上(shàng)半年(nián)太保寿险和(hé)新华保险减员数量并列第一，较(jiào)2023年底减员超1万人，其余机构减员数量均不超1万。具体来看，中国人寿代理(lǐ)人数量为62.9万(wàn)，较上年末减少0.5万人；平安寿险为34万人，较上年末减少0.7万人；太保寿险为18.3万人(rén)，较上年末减少1.6万(wàn)人；人保寿险为8.2万人，较上年末减少0.6万(wàn)人；新华(huá)保险(xiǎn)为13.9万人，较上年末减少1.6万人；太平人寿为22.8万人，较(jiào)上年末减(jiǎn)少0.67万人；阳光人寿（月均人力）为5.23万人，较上年末减少0.11万人。

　　从减员比例来看(kàn)，新华保险较(jiào)上年末减少10.32%，位(wèi)居第一；太保(bǎo)寿险位居第二(èr)，较上年末减少8.04%，人保寿(shòu)险减员(yuán)比例为6.82%，位居第(dì)三。此外，其(qí)余机构减少比例均不超5%。

　　“减量”与“提质”并行(xíng)，鱼和(hé)熊掌(zhǎng)全(quán)都要(yào)。个(gè)险新业务价(jià)值，人均产(chǎn)能等(děng)核(hé)心指标持续向(xiàng)好。

　　25.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道024年(nián)上半年(nián)中国(guó)人寿个险渠(qú)道新业务价值为292.91亿元，同比增加6.89%，若按重述(shù)2023年数据计算，则同比(bǐ)上升14.6%；平(píng)安(ān)寿险(xiǎn)代理人渠道新(xīn)业务价值为181.06亿元，同比增加(jiā)10.8%。

　　在人均产能上增长动力依旧充足。阳光人寿个险渠道人均产(chǎn)能同比增加9.4%至(zhì)28187元；太(tài)平人寿每月(yuè)人(rén)均期繳原保費收入(rù)为23415元，同比增加28.89%；新(xīn)华保险月均人均综合产能1.04万元，同比(bǐ)增长28.3%。太保寿险核心人力月人均首年规模保费为 64637 元，同比增(zēng)长 10.6%。此外，中国人寿月人均首年期交保费同比提升12.4%；人(rén)保寿险2024半年月人均新单期交保费14457.71元，同比增长8.2%。

　　站在(zài)机构的角度上看，“提质”的(de)成效毋庸置疑，不仅体现在(zài)负债成(chéng)本的降低，也体现在业务品质的提升。站在代理人角度上看，“提质”会让代理(lǐ)人变得“卷”，不过，从当前数据来看，代理(lǐ)人“内卷”时代已进入尾声，迎接他(tā)们的是高收入回报。

　　2024年半(bàn)年报显示，平安寿险代(dài)理人(rén)每月人均收入为11962元，同比增加9.9%；太保寿险核心人力月人均首年佣金收入为8219元，同比提高4.2%。这(zhè)些数字看(kàn)起来不多，但比“裁员”开(kāi)始时的收入要翻(fān)一倍。以平安寿(shòu)险为(wèi)例，2020年年报显示，平安寿险代理人每月收入5793元，同比减少8.2%。

　　随着“提质减量”的深入，个险渠道核心指标的持续改善，险企已在高质(zhì)量发展的道路上。同(tóng)时，也不难看(kàn)出，5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道style="font-L strong-Bold">机构的高质量发展是与代(dài)理人(rén)收(shōu)入呈螺(luó)旋(xuán)上升(shēng)的关系，二者相互促进。可以预见，保险行业将以更加稳健的步伐前行。

责任编辑：王(wáng)馨茹(rú)

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