东鹏饮料10亿建厂补产能

　　来源：北京商报

　　9月8日(rì)，北京商报记者获悉，近日东鹏(péng)饮料昆明生产基(jī)地项目在滇中(zhōng)新(xīn)区奠基(jī)，固定资产投资及投产后年(nián)产值将超10亿元。西南区(qū)域(yù)在东鹏(péng)饮(yǐn)料的营收占(zhàn)比中较低，仅为11.72%，但发展势头(tóu)迅猛，上半年(nián)增幅达到75.57%。补产能短(duǎn)板的背后，东鹏饮(yǐn)料(liào)正发力(lì)多品类(lèi)，但“大单品依赖症”仍困扰主业。如何练好产能和产品的“平(píng)衡术”，可能是东鹏饮料的(de)新课题。

　　补西南区(qū)域(yù)产能

　　据悉(xī)，东鹏(péng)饮料计(jì)划将昆明生产基地打造成为企业在西南区域最智能化、最现代(dài)化的生(shēng)产基(jī)地，集生产、仓(cāng)储物流及办公等多功能于一体，总占地约(yuē)248亩，计划建设(shè)6条现代(dài)化高(gāo)端饮料生产线，项目固定资产投资不少于10亿元。在东鹏饮料的规划中，昆明生产基地是在全国布局的第12个生产基地，也将是西南区(qū)域的(de)总部中心。

　　上市以来，东鹏饮(yǐn)料的全国化布局明(míng)显提速。半年报显示，2024年上半年，东鹏饮料实现营业收入78.73亿元，同比增长44.19%。其中西南区域实现销售收入(rù)9.22亿元，同比增长75.57%，占总营收(shōu)比为11.72%，比(bǐ)上年同期提升了2.1%。

　　中国食品产(chǎn)业分析师朱丹蓬向北京商报记者表(biǎo)示，“东(dōng)鹏饮料(liào)在西南地区的布局，是整个全国布局中尤为重要的一个棋子，未来包括西南、西北的布局(jú)应该趋于完善”。

　　值得注意的是，作为东鹏饮(yǐn)料在国内的最大竞争(zhēng)对手，天丝集团(tuán)红牛饮(yǐn)料（四川）生产(chǎn)基地项目于去(qù)年12月在内江经开区正式投产。该项目是天丝集团在我国直接投资的最大的红牛饮料生(shēng)产(chǎn)基地，总投资20亿元，分三期建立5条红牛(niú)饮料生产线及配套设施，并(bìng)在内江设立(lì)西南营销总部(bù)，设计年产能14.4亿罐，满产年产值约50亿元。

　　在西(xī)南市场，东鹏饮料想和红牛拼产能，但更急迫(pò)解决的难(nán)题或是补北方市场的空白。北京商(shāng)报记者注意到，东鹏饮料在北(běi)方市场的(de)声量不大。半年报显示，2024年上半年(nián)东鹏饮料(liào)在华北区域的营收约(yuē)为9.87亿元，占总营收比例仅为12.55%。根据规划，东鹏饮料考虑在天津投(tóu)入建(jiàn)设6条新生产线，年产值预(yù)计不(bù)低(dī)于8亿元(yuán)，但要到2025年底才(cái)能建成。

　　而(ér)红牛早在北方市(shì)场深耕多年，即(jí)便经历“商标之争”，仍(réng)有大量经销商拥簇。2020年，天丝集(jí)团授权(quán)普盛食品（北京）有(yǒu)限(xiàn)公司在中(zhōng)国大陆生产、销售红牛产品。同年9月，养元饮(yǐn)品(pǐn)正式接手(shǒu)天丝集团(tuán)旗下红牛安奈(nài)吉在长江以北的运营权。

　　广西、广东投资放缓

　　东鹏饮料一面在西南区域补产能，一面又(yòu)在广西和广东区域放缓投资。

　　按照计划(huà)，2024年6月南(nán)宁生产基地的二(èr)期(qī)建设项目达到预定可使用状态。不过在对市场供需状况和行业(yè)发(fā)展趋(qū)势进行(xíng)深入分析后，东鹏饮料主动放缓了扩产节奏(zòu)，导致项目未能按原计划在预(yù)定时间内完成，原定计划也延期至2025年6月。该项目为东鹏饮料2021年5月的首发募投项(xiàng)目之一(yī)，截至2024年(nián)5月31日，该项目已实际投(tóu)入募集资金约1.13亿元，投入进度为75.19%。

　　东鹏饮料在半年报中表示，随着西南(nán)、华南、华中地区的新生(shēng)产(chǎn)基(jī)地相继建成并投入使用，在新基地引进了先进的生(shēng)产设备，并对原有生产设备进行了技(jì)术升级，从而显著提升了各基地的产品供应能力。这或使南宁生(shēng)产基(jī)地面临的(de)供应压力得到有效缓解。

　　同样放缓(huǎn)投资的还有华南的研发中心建设项目。东鹏饮料(liào)表示(shì)，由于项目的实(shí)施主体从广东东鹏(péng)饮料有限公司变更为广(guǎng)州市(shì)东鹏饮料(liào)有(yǒu)限公司，导(dǎo)致了原合同履约主体的变动，进而影响了项目原定的(de)建设(shè)进度。截至2024年5月31日，该项目已实际投入募集资金1767万元，投入进(jìn)度为56.15%。

　　广(guǎng)西和广东区域增速较低，或是项目投资放缓的另一大原因。2024年半年报显示，东鹏饮(yǐn)料(liào)在广(guǎng)西区域的营(yíng)收约为(wèi)5.62亿(yì)元，同比增长9.5%，在整体增速近60%的全国区域市场中拖了后腿。广西区域在总营收的占比也从上年同(tóng)期的9.41%下降至 7.15%。大本营广东区(qū)域(yù)实现营收21.14亿元，同比增长13.79%，但总营收占比由34.07%下降至26.9%。

　　急于摆脱大单品依赖

　　“接下来东鹏饮料将全面实施1+6多品(pǐn)类战略，为(wèi)未来3到5年的(de)发展与增长做准备，打造中国领(lǐng)先的饮料集团。”今年开年，东鹏(péng)饮料(liào)董事长林木勤定下了未来发展的方向，即以东鹏(péng)特(tè)饮为(wèi)核心，辅以电解质(zhì)饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁(zhī)及大包装(zhuāng)饮料等六大品类，构建全(quán)方位、多层次的产(chǎn)品矩阵。目(mù)前看来，“东鹏补(bǔ)水啦”已经成为(wèi)东鹏饮料“第二(èr)增长曲线”，其他几个子品(pǐn)牌声量(liàng)很大，但竞争力明显不足。

　　上半年，“东鹏特饮”仍作为东鹏饮料的核心产品，为公司最主(zhǔ)要的收入来(lái)源，销售(shòu)收(shōu)入为68.55亿元，同比增长33.49%，但销售收入占比由94.13%下降至87.19%。“东鹏(péng)补水啦”收入4.76亿元，同比增长(zhǎng)281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；其他饮料收入(rù)5.31亿元，同比增长172.16%，销售收(shōu)入占比由3.58%提升至6.76%。

　　显而易见，东鹏饮料(liào)急于摆脱对“东(dōng)鹏(péng)特饮”大单品的依赖，将营销资源向多品类倾斜。如上(shàng)半(bàn)年(nián)在品牌传播方(fāng)面，针对“东鹏补水啦(la)”做了平面、公交车、电梯以及电(diàn)影电(diàn)视植入(rù)的立体式广告(gào)推广，并选择青年演员于适(shì)担任产品(pǐn)代(dài)言(yán)人。此外，2024年东(dōng)鹏饮料将聚焦瓶装功能饮(yǐn)料赛道，同时集团将持续倾注资源，助推包括“鹏友(yǒu)上茶”“东(dōng)鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品发展。

　　朱(zhū)丹蓬表示，“从多品牌、多品类(lèi)、多产(chǎn)品(pǐn)、多渠道、多(duō)消费人(rén)群的战略(lüè)来看，目(mù)前‘东鹏补水啦’已(yǐ)经成为(wèi)东鹏饮料的第(dì)二大品类(lèi)，东鹏的其他品类(lèi)仍处于市场培育阶段”。东鹏饮料10亿建厂补产能

　　上半年，东鹏(péng)饮料的经销商达(dá)到(dào)2982家(jiā)，活跃终端网点(diǎn)数超(chāo)过360万家。在终端(duān)陈列上，除(chú)“东鹏特饮”和“东鹏(péng)补(bǔ)水啦”之外，“鹏友上茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品的存在感(gǎn)不高。去年底，东鹏饮(yǐn)料曾对投资者表示，在费用(yòng)方面，主要是渠道冰柜的投放，整个行业都在(zài)抢占“冰点”，这一个动作未来几年(nián)也会持续进行(xíng)，将冰冻化陈(chén)列做到极致。到了今年上半年，东鹏饮料加大冰柜投入，宣传推广费支出涨幅达(dá)到52.34%，整体销售费用(yòng)增加超过四成。

　　知名战(zhàn)略定位(wèi)专家、福建(jiàn)华策品牌定位咨询创始人詹军豪(háo)在接受北(běi)京(jīng)商报记(jì)者采访时(shí)表示，“面(miàn)对当前多品类战(zhàn)略中部分产品体量(liàng)较(jiào)小、竞争优势不(bù)明显的问题，东鹏饮料(l东鹏饮料10亿建厂补产能iào)可以借鉴农夫山泉的单聚焦、多品(pǐn)牌战略布局，集中资源打造核心品牌(pái)，同时发展具有差异化特色的子品牌”。

　　对于多品类的具体营收情况、西南市场的前景等问题，北京商报(bào)记者通过邮件向东鹏饮料发去采访函，截至发(fā)稿未收到回复。

　　北(běi)京商报记者(zhě) 孔文燮(xiè)

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