贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进

证券时报网讯，4月 29日晚间，贵州百灵(002424)发布2023年年报，报告期内，该公司全年实现营(yíng)业收入42.63亿(yì)元，创历史新高，同比增长(zhǎng)20.42%；实现净利润为-4.15亿元，同比由盈转(zhuǎn)亏。

业内人士指出，贵州百(bǎi)灵业绩波动是行业因(yīn)素及公司自(zì)身战略调整引发(fā)的短期(qī)阵痛，直营模式的改革有利于上市(shì)公司长远(yuǎn)发展，跟随宏观经(jīng)济复苏打开新一轮增长空间(jiān)。

2024年一季(jì)报(bào)显示，公司(sī)实现营业收入13.33亿(yì)元贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进，同比增长22.09%，实现净利润(rùn)5170万元，重回盈利轨道。

营销(xiāo)模式改革深化业绩短期(qī)承压

上市以来，贵(guì)州(zhōu)百灵业绩持续增长、整体稳健(jiàn)。

贵州百(bǎi)灵表示，2023年，因中药材上涨、产品结(jié)构变化、生产成本上升等(děng)因素(sù)导致毛利率下降；公司对销售模式进行调整(zhěng)，将部分省区销售模式(shì)调整为直营模式，增加(jiā)了部分销(xiāo)售费用；同时，公司(sī)对结算模式进行(xíng)了调整(zhěng)，严(yán)格按照销售政策执(zhí)行了考(kǎo)核工作，增加了预计的销售费用；此外，管理费(fèi)用增(zēng)加、投资收益降低、资产减值损失等综合因素(sù)导致净利润波动较大。

目前，贵州百灵核心(xīn)产品所需中药材原料40多个品种(zhǒng)、自用鲜品药材近20万吨、贸易药材年均约10万吨。报告期内，受生产成本(běn)和市场需求增加贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进等因素影响，国内中药(yào)材(cái)价格呈现出(chū)普涨态势，整体价格居于历史较高位，对公司生产(chǎn)成本造成影响，加之产品结构变化，公司毛利率较上一年度有(yǒu)所降(jiàng)低。

报告期内，公司推(tuī)进销售业务工作(zuò)全面升级：一方面，将(jiāng)销售部改(gǎi)为营销(xiāo)中心，新设市场监管部，部分省区由大包制改为直营制，改变以往单(dān)纯考核增长率的方式(shì)；另(lìng)一方面，坚(jiān)持以利润为首要导向，优化品种结构和价格体(tǐ)系，推进大品种培育工(gōng)作，并积(jī)极探索(suǒ)产品出口业务的突破，依靠国(guó)家相关(guān)政策的支持，加快海外市场布(bù)局，进一步提升(shēng)公司市(shì)场规模，形成新的业绩增(zēng)长点(diǎn)。

此外(wài)，公(gōng)司在报告期(qī)内(nèi)已完成营销数字化(huà)平台搭建工作，解决了市场信息隔(gé)离，实现内控风控决策有依：强化商(shāng)业数据采集，销售数据实时归集(jí)分析，为制定销售政策、生产和销售管理(lǐ)提供指导和数据(jù)支撑；销售目标和价值(zhí)合理分(fēn)配，根据公司战略目标和销售数(shù)据分析情况，制定各市场及产品(pǐn)销售目标，优(yōu)化销售人员激励机制，进(jìn)一步提升(shēng)销(xiāo)售团队的凝聚力、向心力。

贵州百灵表示，推(tuī)进直营模式的改革工作，将有利(lì)于公司营销体系健康持续稳(wěn)步的发展(zhǎn)，符(fú)合公司长远发展的需要。

内生外延多措并举长期价值不改

根据公告，贵州百灵正打出“营(yíng)销体制(zhì)改革、扩能技改、产品放量、新药研发”等系列组合拳。特别是全面推进营销模式(shì)改革后，公司轻装上阵，积极拥抱变革、培育新质生产力(lì)，已为下(xià)一(yī)个发展周期蓄足能量。

目前，贵州百灵已(yǐ)培育打造了“百灵鸟”牌中国驰名商标，并(bìng)在“2023年度中国(guó)非处方药生产企业榜”位列第13位。今年4月，国家(jiā)药监局批准贵州百灵生产(chǎn)的银丹心脑通软胶(jiāo)囊为首家中药二级保护品种，随着(zhe)《中药品种保护条例（修订草案(àn)征求意见稿）》兑现在即，中药保(bǎo)护品(pǐn)种有望与基药目录、医保政(zhèng)策及公立(lì)医院药(yào)品采购相衔(xián)接，该品(pǐn)种销售有望维持稳健增长(zhǎng)。

产能方面，贵州百(bǎi)灵(líng)扩能技改项目即(jí)将(jiāng)全(quán)面投产，中药材处(chù)理能力将从2.5万吨/年大幅提高到6万吨/年，年产值有望(wàng)从40亿元提高到(dào)80亿元以上。报告期内，公司研发(fā)投(tóu)入(rù)亦大增185.9%，特别(bié)是今年以来已有多个科研项目取得(dé)进展。其(qí)中，国家中医药管理局“糖宁(níng)通络”系(xì)列研究课题已成功结题，公司正积极开展“糖宁(níng)通络片”新药(yào)申报工(gōng)作。

值得一提的是，即便全年利润下滑(huá)，贵州百灵仍积极履行(xíng)企业(yè)责任(rèn)、提升股(gǔ)东(dōng)权益(yì)。此前，公司已审议通过了(le)《关于变更回购股份用途并注销的议案》，对回(huí)购专用证(zhèng)券账(zhàng)户(hù)中部分股份1360.16万股进行注销并相应减少注册资本，按照证监(jiān)会最新发贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进布的《关(guān)于加强上市公司监管的意见（试行）》，回(huí)购注销可视作(zuò)为分红，此举将(jiāng)进一步提振投资者信心。（郑渝川）

校对：李凌锋

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