聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点

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　　近(jìn)期，各大(dà)券商纷纷召开2024年(nián)上(shàng)半年业(yè)绩说明会，不仅详尽披露了上半年经营(yíng)成果，更积极回应了投资者对于投行(xíng)、财富管(guǎn)理、国际化等热点话题的关切。据《证券日报》记者梳(shū)理，截至9月(yuè)8日记者发(fā)稿，至少17家上市券商举行了2024年上半年业绩说明会，就主营业务的发展情况以及未来战略规划(huà)进行说(shuō)明。

　　在采访中，记者还了解(jiě)到，不少券商正在积极探(tàn)索创新(xīn)业绩说明会召开方式，进一步提升信息披(pī)露质量，积极回应投资者诉求和建(jiàn)议。

　　投行(xíng)：服务实(shí)体经济

　　在强调发挥“功能性”的背景下，充分发挥(huī)投行(xíng)服务功能是(shì)券商坚(jiān)守主责主业(yè)核(hé)心、深化服(fú)务(wù)实体经济使命(mìng)的关键(jiàn)所(suǒ)在。上半年，全行业实现证(zhèng)券承销(xiāo)与(yǔ)保(bǎo)荐业(yè)务净收入135.74亿元、财务(wù)顾(gù)问业(yè)务(wù)净收入22.36亿(yì)元、投资咨询业务净收入25.91亿元，虽(suī)然投行业务整体承压，但券(quàn)商纷(fēn)纷积极应对，披露了下(xià)一步投行业务发展的战略规划，多家券商提及将在细分(fēn)领域打造自身的特(tè)色化、差异化优势。

　　头部券商中(zhōng)，申万宏(hóng)源(yuán)坚持回(huí)归本(běn)源、聚焦主业(yè)发展导向，切实践行职责使命，有效发挥专业(yè)优势，强化与注(zhù)册制相匹配的投行执业理念和(hé)专业能力。广发证(zhèng)券把功能性放在(zài)首要位置，聚(jù)合集团综合金融(róng)优势，进(jìn)一步提升资(zī)本“活水”支持科(kē)技创新质效，引(yǐn)导更多资源要素向新质生产力集聚。中信建投积极谋求各类新政策和(hé)产业新趋势下的发展(zhǎn)新路，如(rú)更加积极地谋求海外布局，提升服(fú)务实(shí)体经(jīng)济“走出去”、服(fú)务优质资本“引进来”的能力(lì)，更加积极地构建多元化股权基金体系，提(tí)升服务新质(zhì)生产力领域企业(yè)、赋能科技产业发展的新能力等。

　　部(bù)分中小(xiǎo)券(quàn)商则坚持精品化、差异(yì)化(huà)发(fā)展。其中，东北证(zhèng)券投行业务(wù)立足“中小创新企业投行”定位，聚焦北交所业务发展战(zhàn)略，近年来持续投入资源；上半年，公司依托业务协同优(yōu)势持续打造“区域+行(xíng)业”的矩阵式布局，持续打造中小创新企业价值成(chéng)长服务体系。长城证券则坚(jiān)持“从金融中来，到产业中去(qù)”，依托主要股东在电(diàn)力、能源(yuán)领域的产业禀赋和(hé)实力，围绕产业化、特色化的核心战略(lüè)，提升产业(yè)金融专(zhuān)业(yè)水平，坚(jiān)定将(jiāng)公司(sī)打造成深耕电力、能源领域的专家型投资银行。

　　关于如何(hé)提升投行服务能力的问题，<聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点font>中信建投(tóu)回应(yīng)称，一方面(miàn)，公司将持续扎实落实今年以来(lái)采取的有效(xiào)措施，包括投行领域向并购重组、港股、新三板及北交所、REITs等方面的资(zī)源倾斜；另一方面(miàn)，公司将持续关注政策及市(shì)场动向，着眼资本(běn)市(shì)场环境和客户需求，在科技创新、新质生产力发展等方面谋求新的(de)业务(wù)服务优势。

　　财(cái)富(fù)管理：创新服务模式

　　聚(jù)焦主(zhǔ)业，随着经济发(fā)展和居民(mín)财富不断增长，财富管理业务成为券商竞相角逐的新(xīn)高地。上半年，全行业(yè)实现代理买卖证券业务净收入（含交易单元席位(wèi)租赁）464.45亿元，为不断适应新的市场(chǎng)环境、提升服务能(néng)力，券商正持续推进(jìn)财富管理业务转型，数字化赋能、网点布局(jú)优化(huà)、买方投(tóu)顾体(tǐ)系建设等一系列措施正在落地显效。

　　其(qí)中(zhōng)，中信证券将践行以客户为中(zhōng)心(xīn)的经营理(lǐ)念，积极拥抱监管变化，调(diào)整业务结构，创新服务模式，提升服务能力，积极落实好降低费率的各(gè)项要求，切实提升客户体验，更(gèng)好(hǎo)地推进财富管理事业健康发展。广发证券持续打造差异化(huà)的(de)产品和服务供给体系，推(tuī)动财富管理业务向买方投顾转型。申万宏源则围绕强化“渠道力、服(fú)务力、产品力、数字力”建设加大布局投入，向(xiàng)精细化运营持续转型升级，不断拓(tuò)展渠道合作深度；同时，大力发展公募(mù)基金(jīn)投顾业务，以买方视角(jiǎo)重塑财富管(guǎn)理业务模式。

　　值得关注的是，上半年，部(bù)分券商对财富管理业务(wù)的组织架构进行深度调整。例如，东方(fāng)证券为深化公(gōng)司财富管理转型，打造公司财富管理综合服务平台，构(gòu)建以客户为中心(xīn)的财(cái)富管理组织架构体系，增强客户统筹(chóu)经营和(hé)综合服务能力建设(shè)，上半年，公司完(wán)成财富管理条线组(zǔ)织架构调整，设立财富管理委员会，并整合设立七个一级部门。

　　对于线(xiàn)下分支(zhī)机构的优(yōu)化，券商也有各自的考量。例如，光大(dà)证券（维权）表示，对分支机构(gòu)进行优化是财富管理业务展业模(mó)式、团(tuán)队(duì)建设、客户服务需求正在(zài)发(fā)生重大转型背景下的主动变革(gé)，有利于(yú)将资源投入到提(tí)升客户服务质(zhì)量、向投资者减(jiǎn)费让利和(hé)打造专业团队中去，以更(gèng)好(hǎo)发(fā)挥金(jīn)融机构(gòu)功能性(xìng)职责。

　　国际化：将向纵深推进(jìn)

　　当前，国际业务(wù)对(duì)券商业绩(jì)增(zēng)长的贡献度进一步提升(shēng)，在此方面，多家券商披露了进一步扩张海外业务(wù)版图的计划，并持续增加业务种(zhǒng)类、提升服(fú)务能力。

　　头部券商依托雄厚的综合(hé)实力和业务网络优势，在国际化业务发展(zhǎn)中表现亮眼，占(zhàn)据先发优势。中信证券国际上半年共取得9.8亿美元的(de)总(zǒng)收入，净(jìng)利润为2.3亿(yì)美元，分别较(jiào)去年同期(qī)增长22.2%及68.4%。从收入结构来看，中信证券国际在中国香港以(yǐ)外地区的市场份额和收入贡献进一(yī)步提升(shēng)，全球化布局进一步拓展(zhǎn)。从产品类型来(lái)看，中信证券(quàn)国际坚持推进新业(yè)务和新产品落地，进(jìn)一步增(zēng)加创收渠道。

　　同(tóng)时，越来越(yuè)多的中(zhōng)小券商正瞄准国际市场机遇，做出(chū)新的(de)尝试。长城证(zhèng)券已设立中国香港子公司长证(zhèng)国际，目(mù)前正(zhèng)在申请业(yè)务(wù)牌照，主要有三个(gè)功能定位：一是作为公司国际业务窗口，对接公司客户海外(wài)业务需求；二(èr)是对(duì)接公司实控人华能集团的(de)海外资产与资金的(de)金融服务需求(qiú)；三是对接电力、能源行业在港央企的业务服务需(xū)求。同时(shí)，公司将结合优势资源逐步开拓相关海外业务，逐步探(tàn)索(suǒ)长期可行的业务模式。

　　近期正在(zài)推进收购计(jì)划(huà)的国信(xìn)证券也披露了国际化业(yè)务方面(miàn)的最新(xīn)规划，国信证券表示，收购万和(hé)证券有利于公司拓展跨境业(yè)务空间，交易完成后，公司计划将万和(hé)证(zhèng)券作为公司开展跨境(jìng)业务、离(lí)岸(àn)业务的重要平(píng)台，大力(lì)发展跨(kuà)境资产管理等国际业务及(jí)创新业务。公司(sī)后(hòu)续将结合跨境资管业务(wù)试点优势及公司资管(guǎn)业(yè)务(wù)特色，在(zài)品牌资质及产品策略开发方面与万和证券深入协同合作。

　　展(zhǎn)望未(wèi)来，中资券商国际(jì)化业务将向纵深推进。其(qí)中，申万宏源将积极发挥境内外联动优势，稳步(bù)推进跨境业务和海外布局，面向全(quán)球高净值(zhí)客户、金融机构客(kè)户(hù)和企业客(kè)户，提供投资中国优质资产的(de)通道和中国金融市场一站式服(fú)务。中信证券将(jiāng)继续扩张及深(shēn)化在日本、东南亚市(shì)场的布局，积(jī)极调研中(zhōng)东地区业务布局可(kě)能(néng)性，加强与境(jìng)内各业务协同，进(jìn)一步提供更多(duō)本地化产品和服务，以捕捉中国企业产(chǎn)业(yè)链国际化的机(jī)遇、满足中(zhōng)国机构投资者全球(qiú)资产配置的需要。

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