渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%

　　8月28日晚，休闲(xián)零食行业龙头(tóu)洽洽(qià)食品发布了上半年业绩报告。收入、利(lì)润双增长，净利(lì)润增速超过了20%。业内渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%人士分析，洽洽食品上半年各项业绩指标亮(liàng)眼得(dé)益于其在产品、渠道、品牌等方面的持续发(fā)力。

　　值得注意的是，在去年整(zhěng)个休闲零食行业不景气(qì)背景下，作为龙头企业的洽洽食品今(jīn)年率先打了场“翻身仗”，全年业(yè)绩增长可期。半年报发布之后，有(yǒu)关洽洽食品的好消息也是接踵而来：弗若斯特沙利正式宣(xuān)布洽(qià)洽取得瓜子连续五年全球销量第一的认(rèn)证，验(yàn)证了洽洽“瓜子大(dà)王”的全球领先地位。

　　收入利润(rùn)双(shuāng)增长净利润增速超20%

　　财报显示，今年上(shàng)半年，洽洽食品实现营收28.98亿(yì)元，同比增长7.92%；实现净利润(rùn)3.37亿元，同比增长25.92%；实现(xiàn)扣非净利润2.83亿元，同比增长41.8%。

　　在现金(jīn)流方面，今年上半年，洽洽食品经营活动产生的现金(jīn)流净额(é)为6.88亿(yì)元，大幅(fú)增长150.95%。对此，公司解释为本期销售(shòu)商品、提供劳务收到的现金较同期增加，购买商品(pǐn)、接受(shòu)劳务支付的现金较同期减少(shǎo)。

　　分(fēn)产品看，洽洽食品(pǐn)旗(qí)下葵花(huā)子产品(pǐn)收入达18.54亿元，同比增(zēng)长了3.01%；坚果类(lèi)产(chǎn)品收入达(dá)6.6亿元，同比增长(zhǎng)23.9%。

　　此外，今年上半年，洽洽食品(pǐn)毛利率达28.45%，同比(bǐ)提高了3.65个百分点(diǎn)，其中葵(kuí)花子(zi)产品毛利(lì)率提高了(le)4.5个百分点，坚果类产品(pǐn)毛利(lì)率提高了1.85个百分点。

　　对于上半年业绩增长的原因，深圳中为智研咨询有限公司(sī)研究员郭小军对记者表(biǎo)示，报告期内，洽(qià)洽(qià)食品持续拓(tuò)展渠道，丰富现有渠道体系，譬如(rú)量贩渠道、会员店渠道、海外渠道等(děng)，并打造优(yōu)质产品形象。

　　一位关注零食行业的(de)券商分析师(shī)董求谛（化名）对记者表示，相(xiāng)对于其他零食品牌(pái)而言，洽洽(qià)食品有较(jiào)强的品牌力。且其流(liú)通渠道铺设完备(bèi)，渠道下沉推进(jìn)顺利，量(liàng)贩零食渠道合作稳步推进。

　　持续聚焦瓜子和坚果业务新品试销扩展顺利(lì)

　　作为瓜子行业的(de)龙(lóng)头老大，洽洽食(shí)品在稳固瓜子业务的同时在坚果业务上不断发力(lì)，新品扩展顺利，并通过葵(kuí)花(huā)节等品牌活动持续触达年轻消费群体。

　　今年上(shàng)半年，洽洽食品持续聚焦瓜子、坚果业务，加大新品的试销和拓展。打手瓜子通过不断(duàn)优化产品(pǐn)力、快(kuài)速布局市场，销售额快速增(zēng)长，毛利率不断提升。茶衣瓜子通过(guò)不断优化产品(pǐn)，消费者反馈较好。公司高端瓜子产品“葵珍”通过不(bù)断优化(huà)产品、拓展高端会员店(diàn)、精品超市等新渠道，进行圈层渗透，实现销售额持续增长。

　　在坚果品类，洽(qià)洽食(shí)品(pǐn)旗下每日坚果屋顶盒渗透率持续提(tí)升，坚(jiān)果礼盒销售持续增长(zhǎng)，公司不断(duàn)推出坚果(guǒ)新品，如(rú)黑松露夏(xià)威夷果、坚(jiān)果椰香烘焙燕(yàn)麦(mài)、坚果黑(hēi)巧烘焙燕麦(mài)等，坚果品类总体增长较好。此外，公司怪U味、花生品类(lèi)通过(guò)产品力(lì)提升和渠道拓展，实现了(le)品类的突破(pò)。

　　郭小军谈(tán)到，洽洽食品推出的“小(xiǎo)黄袋每日坚果”吸引了较多消费者，其开发的坚果(guǒ)礼盒帮助其打开了节日市场，获得了正向反馈。而且洽洽食品还(hái)不断创(chuàng)新营销策略，在抖音、小红书等平台积(jī)极开展活动(dòng)策划，吸引年轻人的加入，譬如春游季、葵花节、绿(lǜ)色回收，都(dōu)获(huò)得了不少热点与关注。

　　据了解，今年5月，由洽洽食品支持举办的“合肥首届嗑瓜子(zi)但不吃大赛”在合(hé)肥新(xīn)粮仓大草坪(píng)成功举办，一(yī)场“嗑瓜子大王”的争夺战就此拉(lā)开(kāi)。该比赛被认为(wèi)是洽洽食品品牌年轻化战略的又一次尝试，公(gōng)司产品受到越(yuè)来越多年轻(qīng)消费(fèi)者的(de)青睐。

　　数(shù)字化掌控终端网点(diǎn)数量达近40万家零食量贩渠道稳步(bù)推进

　　相对于其他零食品牌而言，洽洽食品全渠渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%道的布局和新渠道的(de)稳(wěn)步推进一直是其作为行业龙头的护(hù)城河。

　　财报显示，今年上半年(nián)，洽洽食品持续开展渠道精(jīng)耕和县(xiàn)乡下沉。截至上半年底，洽洽食品渠道数字化(huà)平台掌控终端网点数量近40万(wàn)家。洽洽食品加快推进量贩零食店的拓展，积极推进会员店、餐饮(yǐn)渠(qú)道等新渠道的(de)拓展，收入持续(xù)增长。

　　此外，在电商渠(qú)道方面，洽洽食(shí)品通(tōng)过(guò)抖音、拼(pīn)多(duō)多等渠道，持续(xù)进行突破；在(zài)海外市场方面(miàn)，洽洽食品(pǐn)深耕东南亚(yà)市场，渠道不断渗透深化，总体销售(shòu)有所增长。

　　郭(guō)小军认为，经过这两年（2023-2024年）的拓展，目前洽洽(qià)食品基本覆盖了赵一鸣等头部量贩零食渠道，并(bìng)持续进行市场下沉，量(liàng)贩(fàn)零食渠道对公司营收的贡献(xiàn)越来越大(dà)，成为公司业绩增长(zhǎng)的(de)重要推动力之一。

　　太平洋证券报告显示，洽洽(qià)食品全面开展渠道(dào)精耕战略，不断增加终端网(wǎng)点，加快推(tuī)进三四(sì)线(xiàn)等城市以及县城市(shì)场开(kāi)拓，加快推进零食量贩(fàn)店、会员店的拓展，积(jī)极推进TO-B渠道、餐饮(yǐn)渠道、社区团购(gòu)等新渠道，电商渠道抖(dǒu)音业务持续突破，收(shōu)入(rù)持续提升。

　　展望2024年全(quán)年，太平(píng)洋证(zhèng)券报告显示，预计洽洽食品成本端改善红利将持续释放，叠加公司产(chǎn)品结构上移，预计净(jìng)利率将持续增长。

责任编辑：张倩

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