张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日，张小泉(quán)(301055.SZ)发布2024年一季度业绩报(bào)告，一季度公司实现营业收入2.13亿元，同比增长11.38%；实现(xiàn)归母净利(lì)润(rùn)766.22万元。同日(rì)，公司发布2023年年度报告(gào)，2023年公司实现营业收入8.11亿元，实现归母净利润(rùn)2511.83万元。在消费(fèi)品(pǐn)增速放缓(huǎn)的背(bèi)景下，张小泉积(jī)极调整(zhěng)内(nèi)部经营管理策略，随着(zhe)第四季度市场回(huí)暖、公(gōng)司经(jīng)营管(guǎn)理策略效果显(xiǎn)现，带动四季度业绩稳步回升，在2024年第一季度实(shí)现营收同比上(shàng)年增长的复苏成果。

2023年(nián)，国内(nèi)宏观经济复苏缓慢，消费品市场受到一定影响，张小泉(quán)在弱复苏背景(jǐng)下加强经营(yíng)管理，推进海内外(wài)线上线下各渠道布局，围绕(rào)厨房家居等多(duō)元化(huà)场景，持续研发(fā)推出新产品，并加强营销扩(kuò)大品(pǐn)牌影响力，最终(zhōng)在市(shì)场逐渐回暖的趋势下(xià)，在(zài)2024年(nián)第一季度实现业绩增长。

聚焦厨房家居场景持(chí)续推进中高端系列化

过去一年中，消费品市场增长速度放缓(huǎn)，刀剪市场需求释放低(dī)于预期。张小泉作为行业龙头，具有较强的品牌(pái)竞争力和产品布局前瞻性，在刀(dāo)剪(jiǎn)制(zhì)造行(xíng)业(yè)规模相对稳定的(de)阶(jiē)段(duàn)下，调整产品布局(jú)策略，为持续占据行(xíng)业领先(xiān)地位打下了良好的基础。

张小泉是我国知名的老字(zì)号品牌，三百多(duō)年来持续深耕刀剪(jiǎn)行业，在国(guó)内市场积累了(le)稳定的口(kǒu)碑和消费群(qún)体。近年来，张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力张(zhāng)小泉以刀剪具产品为(wèi)主(zhǔ)线，围绕厨房家居场景持续推出新品，形成多元化产品(pǐn)矩阵，设立厨(chú)房五金事业群和(hé)家居五金事业群，形成生活五金产品线。

报告期内，刀(dāo)剪(jiǎn)具实现营(yíng)收5.61亿元，同比保(bǎo)持稳定，在总营收中(zhōng)占比69.15%；厨房五金实现营收(shōu)1.65亿元，占总营(yíng)收的20.36%；家居五金实现营收7,733.85万元(yuán)，同比增长9.82%，占比达到(dào)9.53%。

在民用刀剪领域，张小泉已经占(zhàn)据(jù)行业绝对领先地位，保持着(zhe)较为稳定(dìng)的销售规(guī)模。以专业厨师刀、炊(chuī)具、杂件(jiàn)竹木、厨(chú)房电(diàn)器(qì)等为主的厨房五金品(pǐn)类(lèi)，已经成为张小泉第二(èr)大产品线。目前(qián)，家居五金品类正在加(jiā)速成长，与厨房五金共同成为公司营收(shōu)的第(dì)二(èr)支撑(chēng)力量。

近年来，随着消费能力和生活张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力品质的提升(shēng)，消费者对生活家居五金用品(pǐn)的安全性、环保性(xìng)、便利(lì)性等方面(miàn)有了更高的追(zhuī)求，行(xíng)业中高端产(chǎn)品开始出现发展机遇。张小泉是刀剪(jiǎn)行业内(nèi)起步早、知名度高的优势品牌，在中高端产品线的推进(jìn)中具有品(pǐn)牌优势，消费者能接受更高的产品溢价。

在产(chǎn)品(pǐn)整体(tǐ)更新换(huàn)代计划中，张小泉为了推动产品中高端化、系列(liè)化，在(zài)过去(qù)一年中(zhōng)陆(lù)续推出多个系列产品。张小泉大力(lì)推出(chū)的“大师印”“流(liú)线(xiàn)几何”等系列化主题产(chǎn)品，满足了年轻消费者(zhě)对厨房用品和产品(pǐn)外观的需求，为公(gōng)司建立品牌(pái)美学和提高辨识度起到促进作用。此外，“乌金”系列(liè)、“古韵·匠作(zuò)”系(xì)列等爆款产品，展现了系列产品强(qiáng)劲的增长动力。

张小泉持(chí)续以研发创新为产品赋能。2023年，公司(sī)加大研发投入，研发费用(yòng)占比从2022年的 2.95%提升至(zhì)3.25%。年内新增专利26项，其中新增实用新型11项，外观设(shè)计15项。

经过一年(nián)的多元化产(chǎn)品布局，张小泉(quán)在厨房、家居场景的产品矩阵日益(yì)丰(fēng)富，中高端系列产品满足(zú)了多元化消费者偏好。产品结构的优化升级，为张(zhāng)小泉日后在多品类、多场(chǎng)景、多价格段实现(xiàn)全面发展打(dǎ)下坚实的基础。

线上线(xiàn)下渠(qú)道(dào)互相赋能打造多维立体营销网络

2023年，张(zhāng)小泉(quán)重点(diǎn)推进渠道(dào)网络建设，对线下线上渠道进行优化(huà)升(shēng)级，扩(kuò)大销售网络，提升用户消费体验。

经(jīng)过多年发(fā)展(zhǎn)，张小泉(quán)在全国范围(wéi)内建立了丰富的渠道网(wǎng)络。在线(xiàn)下，公司与经销商保持着长(zhǎng)期(qī)稳定的合作，经过持续拓展已实现一线城市到乡镇区域(yù)的全方位覆盖，包含(hán)大型全国性连锁超市、影响力较大的(de)区域性(xìng)连锁超市(shì)、五金制品集(jí)散市场、小商品集散市场、社区便利店等(děng)经(jīng)营业态(tài)。2023年，张小泉新开拓(tuò)36,925个线下(xià)终端网络，产品市面率大幅(fú)提升。

随(suí)着电商平(píng)台的持续发展，直播、内容等新兴电商成为新的增(zēng)长点。张小泉跟(gēn)随线上(shàng)渠道变化风向，为抖音、快手(shǒu)、微信视频等新兴(xīng)电(diàn)商(shāng)平台设立专门事业部，搭建了店铺直播和达人直播矩阵。2023年下(xià)半年(nián)，电商渠道销(xiāo)售业(yè)绩(jì)逐步回升，经(jīng)营策略的调整取得了成效(xiào)。

为了增加线下零售(shòu)门张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力店(diàn)的体验感，张小泉在景区店、百货商场等(děng)业态的(de)门店SI进行了整体升级，尝试互动体验式终端销售模式。

在外贸(mào)渠道，张(zhāng)小泉针对海外用户(hù)消费(fèi)偏(piān)好进行系统性(xìng)调研，调整西式产品的产品结构，针(zhēn)对性开(kāi)发在境外市场销售的产品。通过参加中国进出口商品交易会、扶持优质(zhì)境外客户等方(fāng)式(shì)，新增俄罗斯、美国等地(dì)海外新客户；在亚马逊(xùn)等线上平台开设(shè)垂直(zhí)品(pǐn)类店铺，拓宽(kuān)了海外(wài)销售渠道。

有了线上线下(xià)渠道建设的基础，张小泉的多维(wéi)立体营销网络逐步(bù)成型。报(bào)告期内，公司打造品牌IP，在线上(shàng)平台进(jìn)行品牌(pái)宣(xuān)传，2023年全线上品宣(xuān)平台总曝光量超过6.06亿(yì)人次，同比增长约50%。此外，张小泉通过用户服务进小区、匠食坊等(děng)活动在线下贴近消(xiāo)费者生活，并在(zài)线上进行社媒内容传(chuán)播、用(yòng)户体验和跨界(jiè)活动等多元化活动，在与消费者互动中提升品牌认知度和认可度(dù)。

2023年，张小泉在挑战中坚定(dìng)“圈(quān)定消费场景”的产品与市场开发原则，在保持刀剪具业务销售规模稳(wěn)定的前提(tí)下，对厨房、家居场景重点发力，推进产品中高端化和系列化。同时，公司持续健全优化(huà)线上线下全渠道销售网络，并形成多维立体(tǐ)的营销(xiāo)网络(luò)。未来，在多元化渠道的持续赋能下，张小泉产品(pǐn)场景多元化战略稳步推(tuī)进，助力(lì)公司向由(yóu)刀剪品牌向(xiàng)厨房品牌、最终向大家居品质生活品牌转型升级。

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