贝泰妮 2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚间，贝泰妮(300957)披露2023年年(nián)度以及2024年一季(jì)度财报。去年贝泰妮实现(xiàn)营业收入55.2亿元(yuán)，同(tóng)比增长10.1%，收(shōu)入(rù)指标呈强韧性；同时，2024年一(yī)季度实现营(yíng)业(yè)收(shōu)入10.97亿元，同比增长27.1%；扣非净利润1.54亿元，同比增长(zhǎng)21.94%，稳健发(fā)展实现业(yè)绩突(tū)围。

从(cóng)年报数据(jù)来看，贝泰妮的财(cái)务(wù)数据表现(xiàn)出较强的抗(kàng)风险能力，其中经营活动(dòng)产(chǎn)生的现金流(liú)净额6.10亿(yì)元，连续三年保持为正，盈利能力持续(xù)增强；各季度收入比例(lì)趋均(jūn)衡(héng)化，季节性波动(dòng)影响减小；营销费用结构性提升，边(biān)际收获改善，主(zhǔ)要平台复购(gòu)率再提(tí)升。

2023年，贝泰妮保持一贯(guàn)高分红，拟(nǐ)向全体(tǐ)股东每(měi)10股派发现金红利6元(yuán)（含税），加之当(dāng)年(nián)完成的股(gǔ)份回购，回购叠加(jiā)分红共计3.62亿元，占比2023年归母净利润47.6%，且该比(bǐ)率(lǜ)连(lián)续三(sān)年超30%。贝泰妮四年累计分红10.4亿(yì)元(yuán)，占比四年合计归母净利润32.2%。持续的高分红充分体(tǐ)现了(le)贝泰贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%(tài)妮对投资者回报的重视以及(jí)对自身发展的信心。

深耕研发铸(zhù)造产品力

贝泰妮始终坚持自主研发的发展道路，以学术和技术为产品赋能，聚焦敏感肌赛道，持(chí)续增(zēng)加护城河打造(zào)。

据Euromonitor的统(tǒng)计数据显(xiǎn)示，贝泰妮旗下(xià)“薇诺娜（Winona）”品牌在我国(guó)皮(pí)贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%肤学级护肤品赛道市场(chǎng)排名则连续(xù)多年稳居第(dì)一。2023年，“薇诺娜（Winona）”品牌保持(chí)领先优贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%势，在国内皮肤学级(jí)护肤品赛(sài)道的市场份额约20.40%，较(jiào)去年同期保持稳定，头部(bù)效(xiào)应显著(zhù)。

贝泰妮一直以科研(yán)创新(xīn)为企(qǐ)业发(fā)展(zhǎn)的重(zhòng)要驱动力。公告显示：贝泰妮持续加大研发投入，2023研发投入3.35亿元，同比增加(jiā)20.57%，同行业排名第一。截至(zhì)2023年(nián)，贝泰妮现拥有云南特(tè)色植(zhí)物提取(qǔ)实验室、云南省(shěng)博士后科研工(gōng)作站、云南省企业技(jì)术中(zhōng)心等条件平台(tái)，研发团(tuán)队人数已达498人。

值(zhí)得注意的是，历经多年技术攻关(guān)，贝泰妮已自主研发并掌握(wò)10余项国内领先水平的关键核心技术，获发明专利授权14项，实用新型专利授权30项；发表论文83篇，其中SCI论文66篇(piān)；累计(jì)制定发布55项团体标准。

据悉，贝泰妮充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，在(zài)法国(guó)成立了首家研(yán)究中心，开启“产(chǎn)学研医”全球化的第(dì)一步，同年也成立了日本研发中心，与法、日两国前沿实验室紧密合作。公司正在积(jī)极布局全(quán)球研发中心(xīn)，2024年(nián)还将建(jiàn)设瑞士(shì)研究中心等海外实验室，进行抗衰领(lǐng)域的研究。

据了解，过去14年，有3697万人用过贝泰妮(nī)旗下薇诺娜品牌的产(chǎn)品，其中1321万人在持续复购，充分验证产品的市场(chǎng)认同度。

加速布(bù)局零售新赛道

据研究机构数(shù)据显示，在中国化妆(zhuāng)品市场持(chí)续增长的行业背景下，功效护肤成为了新的增(zēng)长热点。据统计(jì)，截至2023年中国化妆品市(shì)场规模(mó)为7972亿元，皮肤学(xué)级护肤品市场规模333.4亿元。

年报显示，贝泰妮通过线下医药(yào)渠(qú)道打基础、线上全(quán)网覆(fù)盖的渠道策略，借助互联网和人(rén)工智能新技术，打(dǎ)造新(xīn)零售全触点系统(tǒng)，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线(xiàn)上的相(xiāng)互渗透、对消费群体的深度覆盖。旗(qí)下“薇诺(nuò)娜（Winona）”品牌(pái)向线下渠道发力，包括OTC连锁药房(fáng)等专业渠道和(hé)KA、免税商店等大众化渠(qú)道。线下渠道贡献突显，贝泰妮线下销售渠道持续(xù)构(gòu)建，OTC渠(qú)道收入8.2亿元，同比增长66.1%。

据了解，贝泰妮现与头部连锁(suǒ)药店进行品牌共建，加速布局线下赛道。贝泰妮自2017年以(yǐ)来进入OTC药房渠道以来持续发力线下渠道(dào)，目前进入包括OTC连锁药房9万家店铺(pù)、院线(xiàn)等专(zhuān)业渠道以及线(xiàn)下KA、免税商店等线下渠道。

公开报道显示(shì)，2023年，贝泰妮针对连锁药(yào)店全面启动“皮管师计划”，助力传统药店补足对美颜(yán)品类专业度。薇诺娜品牌深度合作550+连锁品牌，落地6万多家(jiā)终(zhōng)端门店，完善渠道品类策略(lüè)。

多元化产(chǎn)业布局

贝泰妮稳固产品渠道存量的同(tóng)时，坚持激发多品牌+产品矩阵活(huó)力，积(jī)极寻求全新市场增量。

年报显示，贝(bèi)泰妮以“薇诺娜（Winona）”“薇诺娜宝(bǎo)贝(bèi)（WinonaBaby）”“瑷科缦(màn)（AOXMED）”以及(jí)“贝芙汀（Beforteen）”四(sì)大品牌作为(wèi)业绩突围核心，致力(lì)于推进品类共建(jiàn)与打造，报(bào)告期内产品集群优潜力持(chí)续释(shì)放。旗下主品(pǐn)牌薇诺(nuò)娜收入稳健(jiàn)，子(zi)品(pǐn)牌新秀发力，薇诺娜宝贝收入同比增长47.5%至(zhì)1.5亿元。

贝泰(tài)妮内部孵化的国(guó)货首(shǒu)个高端专业抗(kàng)老科技品牌“瑷科(kē)缦（AOXMED）”品牌开启市场元年，全新(xīn)祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”开启“AI+护肤”新时代(dài)，所打造的“分级(jí)祛痘(dòu)贝芙汀”搜索(suǒ)词，成功取得曝光量超过2.8亿次。同时(shí)，贝泰(tài)妮通过投资不断拓展生态版图，战略并购悦江公司(sī)，以Za姬(jī)芮、泊美(měi)承接大众(zhòng)市场美护需求。将内涵式孵化+外(wài)延式(shì)并购(gòu)有(yǒu)机结合，进(jìn)一步提升公(gōng)司整体竞(jìng)争力。

值得注意的是(shì)，贝泰妮2023年加速(sù)出海，国际化产业能力持(chí)续获突破。贝泰妮于2023年布局海外市场，在泰国曼谷(gǔ)建立东南亚业务总部(bù)。2024年度，贝泰妮将通过建设本地化运营团队，开(kāi)启国际化新篇章。针对泰国市场，贝泰妮计划开设(shè)KA美妆连锁和本地知名医(yī)美诊(zhěn)所两类线下渠(qú)道，同步也会布局当地主流电商平(píng)台，营销渠(qú)道(dào)将覆盖主流的社交媒体平台。

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