白酒中秋旺季行情冷飕飕，贵州茅台股价也再创新低

专题：中秋(qiū)国庆白
酒市场“旺季不旺”

　　界 面新闻记者 | 富充

　　今年(nián)中秋(qiū)未能点燃白酒销售热潮(cháo)，节前环比批价情况与(yǔ)二级市场(chǎng)反馈均证实了(le)这一现象。

　　9 月 12 日，白酒龙头贵州茅台下跌(diē) 3.26%，山西
汾酒、古(gǔ)井(jǐng)贡酒、泸州老窖等白酒(jiǔ)板块个股均(jūn)跌超(chāo) 3%。9 月(yuè) 13 日中秋节前最后一个交易日，茅台(tái)单股(gǔ)价格一度跌破 1300 元，最终艰难守住 1300 元大关。

　　产品层面，东海证券近期研报显示(shì)，几(jǐ)大白酒单品中秋节前(qián)批价环比未有
提升。截(jié)至 9 月 8 日(rì)，2023 年茅台原箱(xiāng)批价 2650 元，周(zhōu)环比下(xià)降 50 元，月环(huán)比下
降(jiàng) 70 元；茅台散飞批价 2390 元，周环比持平，月环比下降 70 元。五粮液普五批价为 960 元，周、月均环比持平。国窖 1573 批价 870 元，批价周、月环白酒中秋旺季行情冷飕飕，贵州茅台股价也再创新低比持平(píng)。

　　回想今年端午假期(qī)后也曾出现茅台(tái)股价和产(chǎn)品价格双跌，带动整个酒类市(shì)场下(xià)行。当前白酒节日行情 “失(shī)灵(líng)” 现象令业内担忧。

　　北京市一位茅台大商销售人员表示，中秋市场白酒销(xiāo)售总体情况(kuàng)是(shì)，商家多愿以价换量促进动(dòng)销，走量销售渠(qú)道情况相对较好但利润微薄。基于酒水政务、商务消费减少，大(dà)众消费相对稳定，以及网购习惯增(zēng)强，今年中秋电商渠道总体销(xiāo)售(shòu)额高(gāo)，但强势品牌卷价格，非强(qiáng)势品牌(pái)费用(yòng)高，多(duō)为贴钱赚品牌曝光(guāng)。团购场 景客单价高但销售额总量低，还会抢夺其他渠道购买量。受(shòu)此影响，商超场景销售较差，烟(yān)酒店主要动销集中在高人气、利润较低的(de)大(dà)单品。

　　鉴(jiàn)于去年和今年上半年酒(jiǔ)类市场总体(tǐ)情况，行(xíng)业对今年 “金九银十” 寄(jì)予厚望，从八白酒中秋旺季行情冷飕飕，贵州茅台股价也再创新低月上旬便早早备战。毕竟(jìng)，中秋销售额几乎占全年 30%，极大影响酒企全年(nián)业绩。

　　泸州老窖围绕 “市场高渗透、网点高覆盖、消费者高开瓶” 推进中(zhōng)秋国庆双节旺(wàng)季及下半年营销工(gōng)作，实(shí)施挖井(jǐng)计划拓展营销网点，优化渠道利润分配方式，增加战略终端数量。郎酒按一(yī)地一策制定差 异化(huà)营销策略，茅台推出中秋礼盒(hé)并 启动 “质量月” 活动，五(wǔ)粮液、汾酒、今世缘等头部企业也陆续展开回款并沟通旺季政策。

　　在一系列(liè)举措下(xià)，受下沉市场宴席场(chǎng)景带动，强势区域酒企表现相对突出。从今年上半年经营情况看，地产酒凭(píng)借本地市场(chǎng)深入开发实现明显(xiǎn)增长。华鑫证券研(yán)报显示，2024 上半年归母净利润增速为地产酒＞高端酒＞次高(gāo)端酒，地产酒利润增长明显，高(gāo)端酒表现稳健(jiàn)，次高(gāo)端酒仍分化。

　　今年白酒价格(gé)下探，也助推宴席场景中(zhōng)低端(duān)价格带销售。国金证券研报指出，宴席场景复(fù)苏带动
一线城市(shì) 300至400 元价位(wèi)、区县地区 100至300 元价位(wèi)用酒动销。

　　《2024 中国白酒中期研究报告》也(yě)从侧面(miàn)印证，单品价格较低的酒款更利于(yú)动(dòng)销，对利润(rùn)、库存和现金流压力更(gèng)小。根据上述《报告》，2024 年 1至(zhì)6 月白酒(jiǔ)市场经销商、零售 商反(fǎn)馈市场动销最(zuì)好(hǎo)的前三价格带分别为 300至500 元、100至300 元、100 元(yuán)及以下。

　　但总(zǒng)体(tǐ)而言，终端备货意(yì)愿低，经营(yíng)策略更理性(xìng)，销售情况仍不(bù)乐观，中秋节(jié)行情更(gèng)大作用在于去库存(cún)。四川(chuān)酒类流通协会高层张强 接受采(cǎi)访时预(yù)计，今年中秋动销将普遍下降(jiàng) 20%至30%。毕竟(jìng)，对于(yú)终端来说，今年上(shàng)半(bàn)年，库存(cún)压力仍是主要困扰。中 国酒业协会《2024中国白酒市场中期(qī)研究报告》显示，与去年(nián)同期相比，2024年上半年有超过60%经销(xiāo)商(shāng)、终端零售商表示库存增加(jiā)，超过30%表示面临现(xiàn)金流压(yā)力(lì)，超过40%表示实际销(xiāo)售价格的倒挂程度有所增(zēng)加，超过50%表
示(shì)利润空间有所(suǒ)减少。

　　对于上述情况，华泰证(zhèng)券预计，中秋假期、国庆假期以环比改善、渐进式复苏(sū)为主。

　　国金证券分析(xī)认为，基于(yú)目前的渠道反(fǎn)馈，预计中秋整体(tǐ)动销会有小幅下滑，其中畅销品，特别是中档(dàng)及(jí)入门(mén)级商务(wù)价(jià)位的畅销(xiāo)品动销反馈会相对占优、不乏强(qiáng)势品牌仍能实现动销正增(zēng)长，品牌间动(dòng)销分化会持续加(jiā)剧。目前中秋前第(dì)一阶(jiē)段(duàn)的商务礼 赠需求已经逐步释放，整体动销波动有限、相对平稳，部分需求(qiú)降档(dàng)对部分区域入门级商(shāng)务价位产(chǎn)品动销有所提(tí)振。

　　其中(zhōng)，受行业客观的线上化趋势影响，部分终端(duān)、消费者(zhě)自渠道、线下采(cǎi)白酒中秋旺季行情冷飕飕，贵州茅台股价也再创新低购转向线(xiàn)上(shàng)直播、电商平台。考虑线上对实际需求的分流、酒企
加码中秋文创产品直销等因素，实际的中秋白酒需求侧表现会略优于线下渠道的悲(bēi)观预期。

责任编辑：李昂

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 白酒中秋旺季行情冷飕飕，贵州茅台股价也再创新低