安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿

　　来源：21世纪商业评论

　　中产的服(fú)饰喜好一直(zhí)在变(biàn)，这一次(cì)，风吹到了迪桑特。

　　8月27日，安踏集团公布，1-6月，营收337.35亿元，迪桑特所在(zài)的“其他品牌”部分，收入46亿元，大涨超四(sì)成。

　　“上半年(nián)，迪桑特收入在34亿元左右(yòu)。”

　　知情人士告诉《21CBR》记者，迪桑特(tè)的旺季在下半年，全年收入有望逼近百亿(yì)。

　　中国(guó)迪桑特大卖，甚至左右迪桑特全球的命(mìng)运。

　　8月初，日本巨头伊藤忠商事宣布，以约90亿人民币的对 价，对日本迪桑特提(tí)出公开要约收购(gòu)。

　　这宗收购的部分起因，正在于迪桑特在(zài)华的快速走红。

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　　抢占中(zhōng)产

　　“不是鸟家穿不起，而是迪(dí)桑特更有性价比。”

　　同在安踏(tà)旗下，两个品牌同获中产青
睐，其符合这个群(qún)体的消费特点：品(pǐn)质、体面、价格中上(shàng)、调性鲜明，不会烂大街。

　　DESCENTE（迪桑特）一词出自法语，是高山滑雪中滑降的(de)意思。

　　迪桑特方面对《21CBR》表示，目标群体是精英运动人(rén)群，满足(zú)其对专业运(yùn)动(dòng)装备的需求。

　　从价格看，国(guó)内的(de)迪桑特定位高端。

　　记者查询品牌天猫官方旗(qí)舰
店，其价格段集中在1000-7000元区间，最(zuì)贵的是一件GORE-TEX男(nán)士冲锋衣，售价(jià)6990元。

　　在 售的(de)羽绒服系(xì)列，价格段在2000-4000元(yuán)左右。经典的鹅绒长款过膝羽绒服，券后价格3820元，低于头部国产高端线产品。

　　2022年后(hòu)，迪(dí)桑特进入(rù)增长快车道。

　　消费内容社区“什么值得买”滑雪行(xíng)业负责人李娜向记者(zhě)表示，北京(jīng)冬奥会(huì)后一段时间(jiān)，迪桑特销售额
，同比增长47%左右。

　　在该平台(tái)上，热门产品集中在两类：一是(shì)500-700元的polo衫，二是客单价(jià)在1800-3000元的羽绒服(fú)。

　　支撑起(qǐ)迪桑特业绩的，大量是中产，品牌(pái)从运动人(rén)群扩散到(dào)大众。

　　“面料透(tòu)气(qì)舒适，款式兼顾商务和运(yùn)动。”70后周吉是一名生意(yì)人，生活在成都(dōu)，近年高(gāo)频购(gòu)买的服饰品牌，就是迪桑特。

　　周吉表示，相比Lululemon，迪桑特穿着的场景更多，价格也很显身份；相比始祖(zǔ)鸟，迪桑特专柜在当地更多，门店现货更丰富。

　　目前，迪桑特拥有3个独立子(zi)品牌，分别是迪桑(sāng)特高尔夫(fū)、迪(dí)桑特BLANC，以及去年推出的迪桑特儿童，各子品牌拥有(yǒu)独立的产品线(xiàn)和门店。

　　据披露，迪桑特在中国已(yǐ)有近200家零售门店，重点布局一二线 城市。

　　“我们也
在合适的商圈，落地更 加独(dú)特的店(diàn)铺类型。”

　　迪桑特方面
透(tòu)露，未来几年，主战场依然在线下，便于提供服务，线上渠(qú)道占比不(bù)高(gāo)。

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　　冲刺百亿

　　安踏掌舵(duò)者丁世忠，布局(jú)迪桑特已有8年。

　　迪桑特的母公 司日本迪桑特，经营(yíng)着10个运动品牌。

　　2016年(nián)，安踏(tà)集(jí)团斥资1.5亿元，联合(hé)日本迪桑特和伊(yī)藤忠
，成立合(hé)资企业(yè)“迪桑(sāng)特中国”，安踏的(de)持股(gǔ)为54%。

　　由此，丁世忠获得迪桑特在华的独
家 经营、产品设计、销售及分销权。

　　内部人士向《21CBR》记(jì)者表 示，迪桑特在华业(yè)务，由(yóu)安踏直接操盘(pán)，其余股东只是财务投资，不参与经营层面(miàn)的核心决策。

　　在内部 ，具体事(shì)项由少帅丁(dīng)少翔负责，其担任迪桑特中国董(dǒng)事长。他是丁世忠之子，1995年出生的他，现年仅29岁。

　　丁少翔

　　丁少翔做出了一项战略(lüè)决定——商品自产。

　　“很多国际品牌进入中国，延续性不足，在于商品力跟不上(shàng)，比如交期和品质问题(tí)。”

　　迪桑特方(fāng)面告诉记者，2016年8月，品牌第一家店铺在长春开(kāi)张，试运营两个月后发(fā)现，商(shāng)品从(cóng)韩(hán)国进口，交期(qī)总(zǒng)无法保障。

　　“在需要子弹的(de)时候，我们的店铺永远是空的。”内部(bù)评论说。

　　之后未久，迪桑特将生产本地化，自产商(shāng)品占比现已超过八成。

　　解(jiě)决产品供(gōng)给，丁少翔又 以子品牌运营、渠(qú)道突破，帮助(zhù)迪(dí)桑特覆盖更多群体。

　　接手之初(chū)，迪(dí)桑特在华(huá)年(nián)销售只(zhǐ)有0.2亿元，2023年已破50亿元。

　　安踏上下(xià)对(duì)迪桑(sāng)特寄予(yǔ)厚望，期待能跟随安踏、斐乐，未来(lái)3年成为又一(yī)“百亿(yì)品牌”。

　　“以上半年业(yè)绩推算，预计(jì)全年总体接 近百亿，明(míng)年有希(xī)望破百亿。”知情人士表示。

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　　扩品出海

　　迪桑特在日韩市场(chǎng)，则表现(xiàn)平(píng)平。

　　2023/24财年，日本迪桑特营收(shōu)1269亿日元，约(yuē)合(hé)62亿人民币，在日韩其只有低(dī)个位数的增长。

　　对比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)的中国(guó)市场，伊藤忠作为日本(běn)迪桑特的大股
东，看到(dào)了潜力，自然有新想法。

　　迪桑特东京店 来源(yuán)：网 络(luò)

　　伊藤忠认(rèn)为，私有化之举，有助(zhù)于向迪桑特倾(qīng)斜资源(yuán)和加大投资，且专门声(shēng)明(míng)，“与 安踏集团将(jiāng)保(bǎo)持和发展出一个亲切且良性竞争的关系”。

　　最新(xīn)的私有化收购，拟于2024年11月发起。

　　安踏也是日本迪桑(sāng)特(tè)的第二大股东，持有7.4%股份。有媒体预测，若收购顺利完成，安踏(tà)至少落袋数亿元。

　　据知情(qíng)人士表(biǎo)示，私有化收购本身，将不影响安踏对国内市场(chǎng)的操盘(pán)，甚至为引入(rù)其他(tā)品牌留下空间。

　　日本迪桑(sāng)特，现经营10个运动品牌，另有法国(guó)网球(qiú)和高(gāo)尔夫球品牌乐卡克、法国游泳品(pǐn)牌ARENA等。

　　对于迪桑特的未来，丁(dīng)少翔已 明确 三大专(zhuān)精定(dìng)位(wèi)，滑(huá)雪外，还将主攻高(gāo)尔夫、铁人(rén)三项。

　　早在2017年，他(tā)就引入高尔夫，接连(lián)签约多位高尔(ěr)夫球(qiú)专业运动员，并合作汇丰冠(guān)军赛(sài)、等专业赛事。

　　丁少帅也在铁人三项上发力。

　　今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，其已宣(xuān)布品牌
铁(tiě)三大使(shǐ)巴斯（李鹏程），邀请吴彦祖演绎(yì)破(pò)风系列(liè)短片，将组
建团队(duì)，征战全球(qiú)IRONMAN铁人三项大赛。

　　目前，迪桑特已开设高尔夫店等细分门店。

　　“我们刚在马来西亚开了(le)东南亚(yà)首(shǒu)店，将陆续(xù)在新加坡等(děng)东南亚国家(jiā)，开(kāi)出(chū)更多新店。”

　　迪桑特中国透露(lù)，其正积(jī)极布局国际市场，他们并不(bù)满足于本土的红(hóng)火。

责任编辑：杨红卜

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