珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效

8月26日，在国家持续推(tuī)进医药集中带量采(cǎi)购的大背景下，珍宝岛(dǎo)药业交出了一份亮眼的成(chéng)绩单(dān)。上半年实现营(yíng)业收入16.61亿元，同比增长(zhǎng)7.1珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效0%；归属于上市公司股东的净利润3.93亿元，同比大涨281.93%，归属(shǔ)于(yú)上(shàng)市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.62亿元，同比增长313.74%。这一(yī)业绩的大幅增长，源于珍宝岛药业在市场营销、研发(fā)创新、生产(chǎn)制造等多个方面(miàn)的全面发力。

高(gāo)质量发展有成(chéng)效，医药工业收入占比(bǐ)显著提(tí)升(shēng)

珍宝岛药业表示，净利润同比大幅增加，主要得(dé)益于公司医药工业板块(kuài)主要产品中成(chéng)药集采中标，市场占有率得到提升，医(yī)药工业收入占比增加，同时本期公司强化管理，整体费用下降。

报告期内，珍宝岛药(yào)业医药工业板块主要产品中成药集采(cǎi)中标，市场占有率(lǜ)提升，医药工业收入占比增加。其主(zhǔ)要产品(pǐn)重(zhòng)点布局心脑血管及呼吸系(xì)统两大领域，打(dǎ)造以注射(shè)用血塞通、舒血宁注(zhù)射液、注射用炎琥宁(níng)和血栓通胶囊、复方芩兰口服液等注射剂与口服制(zhì)剂的(de)重磅产品组合。

其中，注射用血塞通作为(wèi)公司核心品(pǐn)种之一，在三七注射剂(jì)品类中市场份额位居第一；独家产品血栓通胶囊为中药保护(hù)品种，进入(rù)12项权威指(zhǐ)南推荐；注射用炎琥宁是经(jīng)典抗病毒植物化(huà)药、呼吸系统抗病毒(dú)一线用药，临床循证(zhèng)证据丰富。

同(tóng)时，珍宝岛药业通过强化生产组织体系建设，不断优化工艺、推动精益生产和智能制造，提高(gāo)生产效率和产品质量、降低(dī)成本，从(cóng)而实现了医药工业收入占比的显著(zhù)提升。公司还聚焦人效(xiào)提升，控编制、优结(jié)构(gòu)、精管控、善激励，提质增效、精益降本，有效控制了整体费用。

创(chuàng)新营销模式升级，“多线并存、多品共(gòng)销”成效显著

面对医药市场新变化、新要求、新(xīn)趋势，珍宝岛(dǎo)药业采取了(le)一系列积(jī)极的市场营销(xiāo)策略(lüè)，提出了“单(dān)品伟大化(huà)、小品最大化”的战略方针，并(bìng)围绕“为成而改，为快而(ér)变”的指导(dǎo)理念(niàn)，不断深化营销服务战略。

通过“一张网，一张图、一(yī)张表”的(de)营销方(fāng)法，采取了“多(duō)线并存、多品共销(xiāo)”的营销模式(shì)，建立不同品种、不同规格、不同渠道的组合式营销(xiāo)体系，以市场为导向、以客户(hù)为中心，依托公司强大(dà)的营销服务团队、30余省紧密型营销配(pèi)送网络、现(xiàn)有营销产品(pǐn)管线终端资源(yuán)，通过细分市场精准定位、品牌学术广泛传播，不断提升营(yíng)销服(fú)务(wù)质量(liàng)，持(chí)续营销赋能，能够实现各类产品的市场(chǎng)承接及(jí)拓展(zhǎn)，快速将(jiāng)产品力转化为生产(chǎn)力，创造(zào)品牌(pái)价值和经济价值(zhí)。

这一系列创新举措极大地激发了市场一线人员的活力(lì)，还增强了(le)中后台服务(wù)人员的动力，推动营(yíng)销业绩的显著提升。

同时，珍宝岛药业精(jīng)准布局各级医疗机构和用(yòng)药科室及人群，并(bìng)按注射(shè)剂和口服制剂进行细(xì)分覆盖，实现了城市公立医院、县级公立(lì)医(yī)院、城市(shì)社区卫(wèi)生服(fú)务(wù)中心、乡镇卫生院、零售药店等全链条、全覆盖(gài)的销(xiāo)售(shòu)体系。通过系统整(zhěng)合内外部营销资源(yuán)，优化销售渠道布局，公司不断提高产品(pǐn)市场覆盖率和占有率。

此外，通过持(chí)续为客(kè)户提供高质量的销售服(fú)务，珍宝(bǎo)岛药业的(de)产品和服务在(zài)行业内获得了广泛认可。客户调查显示，血脉通制药在产品疗效、售前支持、供货服务、售后服(fú)务、学术推广(guǎng)、特殊情况处理、销(xiāo)售人员服务等多维度的客户综(zōng)合满意(yì)度评价较高，品牌知名度、品(pǐn)牌忠诚(chéng)度、品牌(pái)美誉度均处(chù)于行业领先(xiān)水平。

报告期内，珍宝岛药业荣获了新华社、中国国家品牌网授予的“大健康领域品牌信用(yòng)建设典型案例”，并获得了“2024年(nián)中国医药健康产业绿色可持(chí)续践行者”称(chēng)号，以及(jí)在多个行业榜单中名(míng)列前茅，充分展示了(le)公司的品牌实力和行业影响力。

积极布局全产业(yè)链，研发项目稳步推(tuī)进

作为老牌中药企业，珍宝岛药业始终将中药(yào)研发作为核心竞(jìng)争力，其坚持“中药为主、中西并重”的研发战略，重点布(bù)局心脑血(xuè)管(guǎn)、消化系统等优势治疗领域。上半年，珍(zhēn)宝岛拥有(yǒu)中药(yào)创新药项目1个(gè)，院内制剂注册项目(mù)3个，二(èr)次开发项目2个(gè)，中药品种(zhǒng)保护项目3个，拥有在研化药创新药项目4个，化药仿制药项目39个。

在产品布局方面(miàn)，珍(zhēn)宝(bǎo)岛药(yào)业已形成涵(hán)盖原料药、中药(yào)制剂(jì)、化药制剂到生物制剂(jì)的全产(chǎn)品线。2024上半年(nián)，其拥有166个(gè)生产文号，共计134个品(pǐn)种(zhǒng)，其中(zhōng)84个(gè)品种(zhǒng)进入2023年国家医(yī)保目录，31个品种(zhǒng)被(bèi)列入国家(jiā)基药目录。

在生产方面，珍宝岛强化生产组织体(tǐ)系建(jiàn)设，不断优化(huà)工(gōng)艺、推动精益生(shēng)产和智能制造，提(tí)高生产效率和产品质量、降低成(chéng)本，加速产(chǎn)线布局及产能建设。截至报告期末，珍宝岛拥有生产(chǎn)文号166个(gè)，共计134个品(pǐ珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效n)种，其中中成药74个品种、化学药及原料药共60个品种。

值(zhí)得一提的是，2024上半年，珍宝岛药业积极主(zhǔ)动(dòng)拥(yōng)抱药品集采政策，大力(lì)推进中成药、化药品种参与国家及(jí)省级集(jí)采项目，取得了丰硕成(chéng)果。注射用(yòng)血塞(sāi)通100mg、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液等核心(xīn)中成药品种(zhǒng)中(zhōng)标(biāo)京津冀"3+n"带量采购项目，并(bìng)已在多个省份执行，为销售业绩的稳步增长奠定了基础。盐酸克林霉素胶囊、盐酸氨溴索注射(shè)液(yè)、注射(shè)用炎琥宁200mg等化药品(pǐn)种也陆续入围各(gè)省集采项目。

与此同(tóng)时，为(wèi)保证持续的产品市场供应，珍宝岛药业在化药(yào)研(yán)发、中药创(chuàng)新药、院内(nèi)制剂、中(zhōng)药二次开发等项目上稳步推(tuī)进，这为公司的长期发(fā)展和提(tí)升市场竞争力奠定了坚实的基础。

尤为值得(dé)关(guān)注的是，在中药产业项目方面，珍宝岛药业(yè)积(jī)极推进中药全产业链布局，贵州神农谷健(jiàn)康产(chǎn)业发展有限公(gōng)司作为产(chǎn)业(yè)项(xiàng)目(mù)的样板工程，已成为公司打造中药全产业链的标杆项(xiàng)目。该项目整合了贵州丰富的药(yào)材资(zī)源、独特的(de)苗药资(zī)源、优异(yì)的药食同源资源，开发布局中药材以及大健康(kāng)产品经营业务(wù)，深(shēn)度开发产业(yè)资源，形成了(le)产(chǎn)业优势，进一步夯实(shí)了“N+50”的布(bù)局，成(chéng)为持续发展的新增(zēng)长点。

贵州子(zi)公司的产业链布局得到进一步完善，对当地中药材资源有了更进一步的掌控，整合当地企(qǐ)业资源，达成了诸多合作，进行了(le)仓储物流、质检追溯的布局。其参考贵州公司的(de)经营(yíng)模式，利用现有“N+50”产地布局，将持续增加在全国范围内仓储(chǔ)物流、质检追溯和供应链金(jīn)融体系的(de)搭建，完善供(gōng)应链网络，扩展业务布(bù)局(jú)，提高持续盈利能(néng)力。

不难看出，珍宝岛药业通过营销精细化战略的升(shēng)级和积极参与药品(pǐn)集采政(zhèng)策，不仅实现了业绩的快速增长(zhǎng)，也为其长期发展奠定了坚实的基础。未来，珍宝岛药业将继续(xù)秉承“合作、平台、共享、共(gòng)赢”的发展理(lǐ)念，持续吸引(yǐn)优秀人才，强化科技研(yán)发、市场营销、供(gōng)应链、采购招标、人力(lì)资源和(hé)品牌资(zī)本协同发展，推动公司实现高(gāo)质量(liàng)发(fā)展。

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