事起大闸蟹！辛巴与小杨哥互怼！直播行业乱象待 规范

两大头部(bù)主播登上热搜。‍‍‍

近日，知(zhī)名(míng)头(tóu)部(bù)主播辛巴在直播中对同样全网过亿粉丝的小杨哥及其团(tuán)队“三只(zhǐ)羊”进行了激烈的批评，这一事件(jiàn)在社交媒体上引起了广(guǎng)泛的讨论。辛巴在直播中指责小杨哥团 队在(zài)质检、售后、赔偿态度等方面(miàn)存在问题，并质疑他们的商业(yè)模式是模仿自(zì)己的。据悉，这场争执可能与两(liǎng)位网红都在直播间销售的大闸蟹有关，辛巴认为自己在价格上遭到了不公正(zhèng)的对待。

对此，三只羊的联合创始人卢文庆和CEO杜刚在直播中进行了回应，他们(men)表示不应该互相欺压，强调了保持行业(yè)底线和专注(zhù)于自己业务的重(zhòng)要性，并希望辛(xīn)巴不(bù)要(yào)无底线地制(zhì)造争(zhēng)议来吸引流量(liàng)。

目(mù)前卢文庆(qìng)抖音社交账号已设(shè)私密状态，发起关注请求，通过后可见(jiàn)。

针 对上述事(shì)件，证券时报记者问询了辛选集团相关负责人，对方对该事件暂无回应。

头部(bù)主播(bō)流量(liàng)效应凸显

作为直(zhí)播行业的头部主播，不论是辛巴还是“疯狂小杨哥(gē)”，都在发展过程中享受到(dào)了直播行业的红利。庞大的粉丝基础(chǔ)，也(yě)让他们 的(de)一(yī)举一动都成为关注的热点。

公开资料显示(shì)，辛选集团是一家直播电商行业的龙头企业，由辛有志（网名辛巴）于(yú)2017年创立，目前已经 发展成为一家集(jí)供应链管理、红人孵(fū)化、数字电商、教育培训为(wèi)一体的综合性数字新(xīn)零售(shòu)企业，员(yuán)工已超4000人。创办人辛巴靠直播带货逐步晋级为网红(hóng)，其快手(shǒu)账号粉丝量显示为9999万+，实际超1亿。

今(jīn)年618期间，辛选销(xiāo)售额破亿元直(zhí)播场次就有(yǒu)10场，破千(qiān)万元(yuán)场次37场。5月25日，辛有志开启了618首播，总销售额14.27亿元。除了辛巴、蛋蛋、等头部主播，还有15位垂
直主播单场销售额突(tū)破1000万(wàn)元。辛选还公布(bù)了旗下自营品牌的战况 ：618期间，辛选自营品牌尖锋食客推出多个爆款产品，单场直播销(xiāo)售了超111万
件产品，销售额超7500万元。

天眼查信息(xī)显示，合肥三只羊网络科(kē)技有限公司成立于2021年3⽉。在(zài)发展过(guò)程中(z事起大闸蟹！辛巴与小杨哥互怼！直播行业乱象待规范hōng)，“三只羊”建立了以大、小杨哥为(wèi)核心，小黄(huáng)、七老板、嘴(zuǐ)哥、乔妹、卓仕(shì)琳等(děng)头部主播的矩阵。

据公(gōng)开数据 ，2022年，三(sān)只羊直播带货产值逾百亿元，抖音交易额60亿元左(zuǒ)右，经营服务收入8.6亿元；2023年直 播(bō)带货产值预估(gū)超300亿元，经营事起大闸蟹！辛巴与小杨哥互怼！直播行业乱象待规范服务收入达(dá)15亿元(yuán)。

但作为明(míng)星(xīng)MCN机构(gòu)之一，“三只羊”今年以来争议不断。3月15日，安徽东(dōng)辉食品被央视3·15晚会曝光使用劣质槽头肉生产梅菜扣肉，而该产品恰巧曾在“疯狂(kuáng)小杨哥”直播间销售。随即，三只羊网络在公(gōng)司微博发布说明称，针对网上热议的公司推(tuī)广销 售安徽(huī)东
辉食品生产的“御徽缘梅菜扣肉”涉嫌违规(guī)使用(yòng)槽头肉原料事(shì)件，公司第一时间安排专班核查，于3月15日当晚启动消(xiāo)费(fèi)者登记，并陆(lù)续开始先行垫付退款。

8月中旬，又有#疯(fēng)狂小杨哥(gē)杭州办公总部出租
#、#三只羊回(huí)应杭州办公总部(bù)出租#等消息冲(chōng)上(shàng)热搜(sōu)，引(yǐn)发市场(chǎng)担忧头部主播的生存现状不如之前。对此，三只羊(yáng)集团方面回应称，出(chū)租(zū)是因(yīn)为办公(gōng)地点搬迁，新地址位于杭州市西湖(hú)区。

为了(le)寻找差异(yì)化突破(pò)头部(bù)主播(bō)也在积极(jí)谋出路，三 只羊自去年下半年(nián)就开始布局出海，今年步(bù)伐加快。该(gāi)公司将出海首站放在新加坡，于今年1月与新加(jiā)坡(pō)某达人进(jìn)行的首场合作直播(bō)，创下TikTok电商板块(kuài)在(zài)该地区的新(xīn)纪录(lù)，登上本地榜(bǎng)第一。

8月21日，三(sān)只(zhǐ)羊控股（香港(gǎng)）有限公(gōng)司正式(shì)开业(yè)。三只羊(yáng)集(jí)团创始人(rén)张庆杨、张开杨以及曾志伟等嘉宾共同出席开业(yè)仪式，不仅有钟镇(zhèn)涛、陈浩民夫(fū)妇这样的老牌港星，还有(yǒu)谭咏(yǒng)麟(lín)、彭 健(jiàn)新、陈友等明星(xīng)足球队成员，更(gèng)有吴卓羲、蔡思贝、马国明等TVB当红小生花旦。在当晚
的直播中，在(zài)线观看人数超过110万，直 播3小时销售(shòu)额破1亿元。

直播行业(yè)乱象有待规范

此次(cì)头(tóu)部主播之间互相恶评 的事(shì)件不仅展示了直播带(dài)货
领域的高(gāo)强度竞争，也引发了对行业规范和良 性竞争方式的讨论(lùn)。总体来说，直播电商行业(yè)还是存在(zài)增长的空间。但对于主播和商家来说，零售行业始终离不开“人、货、场(chǎng)”的本质(zhì)。面对逐渐回归理性的用户，想要继续在业内有一番作为，还需要不断建立起护城河，加强与用户的信任。

对于主播们来说，为了争夺市场份(fèn)额，需要在(zài)商品推荐、价格、服务等方面不断创新。然而，这种竞争有时也会导致同行间的摩擦(cā)和公开冲(chōng)突。此(cǐ)次辛巴(bā)与三只羊的争执就(jiù)是一个典型的例子，凸显了电商直播领域内竞争的白热(rè)化(huà)程度(dù)以及(jí)由此(cǐ)带(dài)来(lái)的问题。

有行业人(rén)士建议(yì)，对于头部主(zhǔ)播而言，应该更多(duō)去寻求差(chà)异化竞争，这样的措
施是吸引和(hé)维护粉丝群(qún)体的关键策略之(zhī)一：如提高内容创新、互动体验 、定(dìng)制化服务、高质量制作、跨界合作水平等。

此外，头部主播应严格遵守《网络主播行为规范》等相关法律法规，维(wéi)护国家利益、公共利(lì)益和他(tā)人合法权(quán)益(yì)，自觉履行社会责任，接受(shòu)行(xíng)业主(zhǔ)管部门监管和社会(huì)监督；坚持正确价值导(dǎo)向：应传播(bō)正能量，展现真善美(měi)，满足人民群众美好生活(huó)新需要，自觉摒弃(qì)低俗、庸俗、媚俗等低级趣味，反对流量(liàng)至上、畸形审美等
不良现象(xiàng)；提高直播内(nèi)容的专业性和可信度等。行业约束政策的加(jiā)持也能有助于头(tóu)部主播可(kě)以在直播行业中实现(xiàn)良性竞争，吸引和维(wéi)护自己的粉丝群体，促进个人和行业(yè)的可持续发展。‍

校对：王朝全

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