乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”

　　来源 | 酒游记

　　作者 | 帅总（美酒霞客）

　　编辑 | cathy

　　藏(cáng)在竞争背后的企业家精神到底是什么？这是一种使命担(dān)当，是天下为公(gōng)的气度，是超越自我无私奉献的精神，是把企业发展同国家(jiā)繁荣、民(mín)族兴盛、人民(mín)幸福(fú)紧(jǐn)密结合在一(yī)起(qǐ)的(de)宏大格局。

　　这两年铺天盖地的(de)白酒广告中(zhōng)，有两个一定(dìng)让人记忆深刻，一个是无限(xiàn)循环在电梯广告里的“中国名酒销量前三”，一个(gè)是在户外广告中格外(wài)醒目的“赤水河左岸庄园酱酒”。

　　剑南春和郎酒(jiǔ)，这两家酒企有太多相似的地方，也经常被拿来对比，曾经(jīng)的(de)“浓香(xiāng)老二”和新任的“酱香老二”，都经历过股改的(de)痛(tòng)，都为上市呕(ǒu)心沥血，都有一款超级大单品，二代掌门人都已上台。

　　剑南春和郎酒，这两家酒企也(yě)有太多不同(tóng)的(de)地方。一个在资金领域进入(rù)内循(xún)环，一(yī)个不断(duàn)投资实现增(zēng)值；一个力争300亿，一个剑指千(qiān)亿；一个把企业做成自己的战利品，一个让(ràng)企业服务于社会。

　　归根(gēn)结(jié)底，剑南春与郎酒的(de)不同，是企业家精神的较量。

　　2012年

　　命运(yùn)的分野

　　2012年之前，显然剑南春是郎酒望尘莫及的。

　　那个(gè)时候，剑南春在2000年后进入快速发展阶段，一举成为(wèi)中国白酒头部品牌，与贵州茅台、五(wǔ)粮液(yè)并称“茅五剑”，稳稳占据白酒第一阵营。2007年，剑(jiàn)南春(chūn)的纳税额创造性的(de)达到9.7亿元人民币，成为当时绵竹财政收入(rù)的主要来源(yuán)之一(yī)。2011年，贵州(zhōu)茅台(tái)、五(wǔ)粮液、剑南(nán)春集团分别实现营收184.02亿元、203.51亿元、61亿(yì)元。2012年，剑南春还以6.09亿元(yuán)的优势，力压五(wǔ)粮(liáng)液和茅(máo)台成为2013年央视广告的“标王”。

　　直(zhí)到2012年之前，剑南春还处于(yú)巅峰。当时飞天茅台与剑南春的大(dà)单品(pǐn)水晶剑仅有(yǒu)不到百(bǎi)元的价差。

　　2012年之后，剑南春逐渐掉出中国白酒第一阵营。这一年，正是剑(jiàn)南春(chūn)获得2013年央视“标王”，促使了他渐渐走下神探，因为那个一掷千金的广(guǎng)告赶上了限制三(sān)公消费的禁令。

　　酒业的三年寒冬开始了(le)，剑南春天价的广告投(tóu)入变成了幻影，而(ér)多年(nián)前股权改制的弊端也在此时显露。

　　剑南春(chūn)的企业改制一波三折，这也导(dǎo)致了其在日后的上市问题上荆棘层层。2003年剑南(nán)春改制(zhì)，由于和员工之间的股权纠纷，以及剑南春当家人乔天明因涉嫌向政府官员(yuán)输送利益，被相关部(bù)门调查，后又判刑罚(fá)款。

　　经历了股权改制(zhì)风波和管理层动荡之(zhī)后，剑南春(chūn)元气大伤(shāng)，逐渐从行业第(dì)一阵营掉队。

　　而(ér)同样是2012年后，郎酒却(què)在低谷中(zhōng)崛起了。

　　郎酒的前身为(wèi)清末“絮志酒厂”酿酒作坊，1957年恢复生产，经过(guò)半个世纪的跌宕起(qǐ)伏，2001年时销售仅3亿，下滑65%跌到(dào)低谷。

　　2003年，郎酒重磅推出“红花(huā)郎”，在中国白酒行业黄金(jīn)十年(nián)（2002-2012年）中，整个行(xíng)业年(nián)增速达到40%，势头迅猛不可挡，郎酒在这(zhè)场大(dà)浪潮中积累了巨大(dà)能量(liàng)，随着茅台价格超越五粮液，酱香酒的地位逐(zhú)渐确立起来。郎酒作为酱香酒阵营中的大佬(lǎo)之一(yī)，10年迅速蹿升(shēng)，2011年公(gōng)司销售增速达77.6%，营(yíng)收(shōu)连续十年翻番直接跃进(jìn)100亿。

　　来到2012年，刚刚触碰的百亿又消失，面对股改和上市，郎酒也同样头痛。

　　员工股权安置问题没有得到完善的解决，也是阻(zǔ)碍(ài)郎酒上(shàng)市的关键一(yī)环(huán)。但(dàn)不同的是，在历经3年(nián)的寒冰(bīng)期(qī)后(hòu)，郎酒在2015年重新启程(chéng)，这一次重回一百亿，郎酒只(zhǐ)用了短短(duǎn)4年时间。

　　这(zhè)4年(nián)中，郎酒做了一件极其重要的(de)事情：与“战(zhàn)略定位(wèi)全球领导者”特劳特合作。定位的不同，让日(rì)后的剑南春和郎酒走向了不同的(de)路。

　　沉迷“旧梦”

　　勇创(chuàng)“新(xīn)潮”

　　“唐时宫廷酒盛(shèng)世剑南春”，这对于剑(jiàn)南春来说，无(wú)疑是成功(gōng)的。

　　但掉队的剑南春(chūn)一步步沦陷，和(hé)一线的距离也越拉越远，先被泸州老窖超车，后被郎(láng)酒盖过风头，这不仅是排名之争，更是一场面子之争(zhēng)。

　　说起面子，剑南春可能是白酒行里最在乎面子的酒企。曾(céng)经的“王者”光(guāng)环，剑南春是怎样都不想忘记的，更不想(xiǎng)让大(dà)众忘记，于是就有了那句响亮的(de)广告语：中国名(míng)酒，销售前三。

　　虽然存(cún)在争议，据(jù)说(shuō)发布这个(gè)广告的相关传媒还被市场监督管(guǎn)理局责令停止发布广(guǎng)告并(bìng)罚(fá)款，但剑南春却有自己的解释，算是打了广告的擦边球吧，但从(cóng)现实看(kàn)，剑南春改写(xiě)排名的难度不(bù)小，不肯放弃的“当年勇”，反(fǎn)而让人(rén)觉得剑南春放不下过去，沉迷“旧梦”，无法自(zì)拔。

　　反观郎酒，靠定位理论杀出一条大路。

　　2017年，郎酒推出高端酱酒代表青花郎，定位为“中(zhōng)国两大酱香白酒之一(yī)”。2018年，郎酒销售额重(zhòng)回百亿，郎酒的逆(nì)袭，与定位战略(lüè)决策不无关系。虽然定位一经推出，坊间的争议也不间断，但郎酒似乎(hū)有更到位的解释：郎酒与茅台共处(chù)赤水河两岸，郎酒会时刻(kè)和茅台对比，及时弥补不足，而(ér)郎酒庄园就是最好的证明，建造庄园的目的一是(shì)把这些差距(jù)弥补上去，二是要(yào)让郎酒跟茅台不一样，在(zài)学习的同时，保留与展现郎酒自己的特点，最(zuì)终目的(de)都是要把高(gāo)端酱香白酒做到更好。

　　2021年3月，郎酒(ji乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”ǔ)升级了定位——青花郎：赤水河左(zuǒ)岸，庄园酱酒。

　　从“两大酱香”的(de)关联定位变成了独具特色的“庄园酱(jiàng)酒”，郎酒从跟随变成(chéng)了(le)做自己。

　　郎酒(jiǔ)的营销在行业里是开创性的，敢想敢做，勇创“新潮(cháo)”，绝不活在曾经的光环里，不(bù)断(duàn)刷新记(jì)录，成就更(gèng)好的自己。

　　其实，无论是企业改制、发(fā)展方向(xiàng)、产品打造、品牌定位等等，背后都是企业家精神的(de)较量(liàng)。

　　乔(qiáo)天明VS汪俊林

　　企业家精神的较量！

　　谈到剑南春，不得不说的一个人物就是乔天明(míng)。

　　乔天明

　　出(chū)生(shēng)于1949年(nián)的乔天明，自1982年进入剑南春酒厂以(yǐ)来，以(yǐ)一线员工身份(fèn)稳扎稳打，直(zhí)至2001年成为剑南春集团董事长、总经理。在他的掌权下，剑南(nán)春迎来了(le)辉(huī)煌年(nián)代，也正是他的功劳，缔(dì)造了剑南春的“茅五剑”神话。

　　他视剑南春如珍宝，他(tā)是剑南春的“功臣”，但同(tóng)时他也在贪婪(lán)的挖掘着剑南春(chūn)的财富，于是有了他侵吞国有资(zī)产、行贿等(děng)实证，他(tā)也是剑南春下滑的“罪臣”，成为他抹不去的(de)人生污点，与他的功绩(jì)一起(qǐ)，成为他人(rén)生的黑白(bái)两面。

　　乔(qiáo)愚

　　2012年，乔天明决定培养他的儿子乔愚(yú)接手剑(jiàn)南春。2022年4月，剑南(nán)春发布消息称，经剑南春董(dǒng)事会审议同意，选举乔愚为公司副董(dǒng)事长，并出任公(gōng)司总经理、法定代(dài)表人(rén)，全面主持公司工(gōng)作。

　　面对这样一番局面，对于乔愚来说也实(shí)属不易，在他的全面主持工(gōng)作之下，剑南春磕磕绊绊的(de)开启了200亿(yì)时代(dài)新征程。

　　乔愚(yú)上任(rèn)后(hòu)，对剑南春的营销策略进行了大胆的创新，打(dǎ)造了独具新意的文创产品，着力推动科研创新(xīn)，将(jiāng)传统酿酒工艺与现代科研技术相结合，展(zhǎn)现了自己(jǐ)的思想与智慧。

　　随着乔天明案的尘埃落定，剑南春的未来(lái)掌握(wò)在新晋接班人手中(zhōng)，那些过往的不堪，不知是否会随着下一(yī)代的(de)上台而逐渐被淡忘。

　　企业家的思想和格局，一定程度上决定了企业的方向和成败，人们有多为剑(jiàn)南春可惜，就有多为郎酒欣慰。

　　谈到(dào)郎酒(jiǔ)，同样也(yě)不得不说汪俊林(lín)。

　　汪俊林

　　汪俊林，生性豁达，1962年生于四(sì)川仁寿，他“弃医从商(shāng)”，投身酒界。

　　2001年汪俊林(lín)收购郎(láng)酒时，郎酒的销(xiāo)售业绩(jì)不足3亿元，经过(guò)6年大(dà)刀阔斧的(de)改革创新，直至(zhì)2007年，郎酒销售额恢复为10亿元，此后(hòu)突飞猛进，2010年，郎酒业绩突破58亿元(yuán)，2011年翻(fān)番至百亿元以(yǐ)上，跻身中国名酒“百亿俱乐部”，成为中国名酒，享誉全国，郎酒(jiǔ)的(de)势头越来(lái)越猛。

　　自2017年(nián)郎酒重回曾经的巅峰后，一(yī)直保持在(zài)销售额百亿(yì)元以上，郎酒庄园的完善(shàn)和(hé)启动，品质工程战略的实施和落实，青花郎品牌战略(lüè)的定位，上市计划的重新启动，郎酒三品战略、郎酒(jiǔ)庄(zhuāng)园会员节，让郎(láng)酒迅速蹿升到中国白酒之林前(qián)茅，这背后少不了汪俊林的果断与(yǔ)决绝。

　　汪博炜

　　如今，汪(wāng)俊林之子汪博炜已是郎酒(jiǔ)战略执行的关键人物，这位“87后(hòu)”总经理上(shàng)任后，就在(zài)体系内部开展了一系列大刀阔斧的调整、变革，推动团队升级，这是郎酒新时代的开启。

　　40年前的(de)改革开放，激活了最初的一批企业(yè)家，开放的市场让企业家们真正有了创造和释放才能的大舞台，在乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”此间涌现出的(de)优秀企业家中，乔(qiáo)天明(míng)和汪俊林都是其(qí)中之(zhī)一。

　　他们(men)都用(yòng)自己(jǐ)的雄才伟略创造了各自的商业传奇，但可惜的是乔天明未能突破自我，坚守初心；汪(wāng)俊林做到了“内心无我”，完成了超出想(xiǎng)象的目(mù)标，他不断(duàn)突(tū)破自己，赚来的钱在当地投资，实现资本的赋能、循(xún)环、积累，他的(de)身(shēn)上闪现着中国企业家精神，和中国白酒(jiǔ)产业的根本，他身(shēn)上的锋芒，确(què)切来说是新时代下企业(yè)家精神的展现与迸发。

　　大浪淘金，时代会奖励每一个(gè)勇立潮头的人。剑南春的对手不是郎酒，不是泸州老窖，不是洋河(hé)，也不是五粮(liáng)液，而是自己，对(duì)郎酒来说(shuō)也同(tóng)样如此，他们都需要(yào)有强大企业家(jiā)精神的人指引航向。

　　而藏在竞争(zhēng)背后的企业家精神到底是什么？是让企业为社会创造(zào)财富(fù)，是让企(qǐ)业更具存在价值，是让(ràng)企业承担起更多社会(huì)责任。这是(shì)一种使命担当，是天下为(wèi)公的气(qì)度(dù)，是(shì)超越自我无私(sī)奉献的精神，是把企业(yè)发展同(tóng)国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起(qǐ)的(de)宏大格局。

责任编辑：梁斌 SF055

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