稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展

4月24日(rì)晚(wǎn)间，稳健医疗（300888.SZ）发布2023年度报(bào)告，2023年公司实现(xiàn)营业收入81.85亿元，实现归母净利润5.80亿元。报告期内(nèi)，公(gōng)司业绩恢复稳定状态，公司常规医用耗材(cái)和消费品等其他业(yè)务稳(wěn)步发展，对(duì)感染防(fáng)护产品市场的依赖持续下降，公司业务(wù)结构得(dé)到优化，为将来公司健康发(fā)展打(dǎ)下了(le)良好(hǎo)的基础。

与此同时，稳健医疗发布了2023年(nián)度利润分配方案的公告，表示拟以权益分派股权登记日的(de)总股本5.84亿股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人(rén)民(mín)币5元（含税(shuì)）。公(gōng)司决定将净利润(rùn)的50%用于现金分红，显示了其在实(shí)现稳定增长的同时，持续致力于通过分红回馈股东(dōng)。

2023年(nián)，大(dà)规模公共卫生事件得到控制，感染防护产品市(shì)场需求下降。然而，公司作为行业内少有的“医疗+消费”双主业企业，有相对较高的抗风险能力，多个业务板块均展现(xiàn)出良好的增长势头。同时，公(gōng)司在(zài)口罩等感染防(fáng)护产品销量激增的期间，凭借优质(zhì)产(chǎn)品积累了(le)良好的口碑，对公司的长期高(gāo)质量发展产生重要影响(xiǎng)。

同日，稳健医疗(liáo)发布2024年一季(jì)度业绩(jì)报告，核心(xīn)业务结(jié)构(gòu)继续优化提升。一季度公司实现营收19.1亿(yì)元，归母净(jìng)利润1.8亿元，净(jìng)利润率达9.6%，其(qí)中常规(guī)医用耗材产品营收同比增长4.3%，高端伤口敷料产品营收(shōu)同比高增33.9%，维持了较高的增长动力。在(zài)国外销售渠道，医用耗材业(yè)务营收同比(bǐ)增长21.3%。

在健康消费品业务(wù)方面，2024年第一(yī)季度(dù)实现营收10.4亿元，同比增长(zhǎng)7.1%。其中，无(wú)纺消费品营收(shōu)同比增长10.0%，核心爆品干湿棉柔巾(jīn)营收同比高增20.0%，展现(xiàn)了强劲的(de)增长势头。

带头(tóu)奉献尽显企业担当，高质量产品赢(yíng)得信赖基础

在2020年公共卫生事件的影响下(xià)，口罩等感染防护(hù)产品(pǐn)需(xū)求激(jī)增，公(gōng)司营收数据空前高涨。2023年事态得到控(kòng)制，感染防护品需求回落(luò)，在高基数干扰下营收同比下降，业绩恢复稳定状(zhuàng)态，但相比2019年，公司营(yíng)收已实(shí)现接近翻倍的成长蜕(tuì)变，整体规模相比过去已上升到新(xīn)的高度(dù)。

据年报(bào)显示，稳健医疗(liáo)在2019年实现营业收入(rù)45.75亿元，到了2023年，公司全年营收(shōu)已经达到81.85亿元，增幅高达78.92%。

尽管从表面上看，公共(gòng)卫生事件影响已逐步消退(tuì)，但稳健医疗在期间展现的企业担(dān)当，让人久久不能忘怀。在过(guò)去，国内医用敷料质量普遍(biàn)低下，中国(guó)制造的标签多(duō)为低成本、品控(kòng)不稳定。在全球口罩(zhào)市场供不应求之时，稳健(jiàn)医疗起到带头示范作用，率先新(xīn)增口罩产线，严把产品质量和市场价格，做(zuò)出重大贡(gòng)献。

经过(guò)三年的努(nǔ)力(lì)，公共卫生事件得到有效管控，稳健医(yī)疗也成功颠(diān)覆了大众对中国制造的固有偏见。稳健医疗在关键时(shí)刻的产(chǎn)品稳定输出，给人们留下了高质量、高(gāo)效率、大格局的深刻印象，让稳健医疗在(zài)事(shì)件过后(hòu)名声大噪，为“winner稳健医疗”的其(qí)他产品(pǐn)获得(dé)信赖打下(xià)了坚实的基础(chǔ)。

业务回归稳定发展，常规医用耗材增长稳稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展健

在(zài)口罩(zhào)等感染防护品之外，常规(guī)医用耗材才是稳健医疗的(de)业(yè)务基本盘。在企业稳健发展的三十多年里，稳健医疗始终坚持(chí)“利(lì)他主义”和“长期主(zhǔ)义”，支持(chí)着公司保持稳(wěn)步前进的，是公司对产品(pǐn)品质的(de)追求和把握。

近年来，中国人口(kǒu)老龄化速度加快，催生医疗和养老需求快速增长，医用耗材行业市场空间打开。国家统计(jì)局发布的最新数据显(xiǎn)示，2023年末，我国60周岁及以上人口超(chāo)2.96亿。此前国(guó)家卫健委(wěi)指(zhǐ)出，2035年左右我国60岁及以(yǐ)上老年人口将突破4亿，在总人口中(zhōng)的占比将超过30%，进(jìn)入重度老龄化阶段。

由于行业(yè)入局所需的(de)研发成本较低，我国医用耗材生产企业呈现(xiàn)“数量多、规模小”的特点，伴随着产品质(zhì)量参差不齐，因此行业(yè)格局较为分散，大多数企业尚未形成成熟(shú)的(de)品牌形象。医疗机构(gòu)和个人消(xiāo)费者(zhě)在选择消耗快、使用频率高的(de)医疗耗材(cái)时，稳(wěn)健医疗作(zuò)为行(xíng)业内少有的已跑出品牌效应的企业，优先享(xiǎng)有更高的产(chǎn)品(pǐn)复(fù)购率。

稳健(jiàn)医疗的常规医用(yòng)耗材业务经过多(duō)年的积(jī)累，已经有了多品类、高质(zhì)量的产品基础。剔除感染防护品的高基数(shù)影响，常规医用耗材在过去一(yī)年中稳中有进。

报告期内，常规医(yī)用耗(hào)材业(yè)务实现营业收入29.5亿元，同比增长17.3%。其中，传统敷料(liào)、高端敷(fū)料及手术室耗材业(yè)务分别实(shí)现营收11.5亿(yì)元、6.0亿(yì)元(yuán)、5.6亿元(yuán)，分别同比增长7.0%、27.7%、17.7%，逆势跑出高增长。

医(yī)用(yòng)耗材(cái)业务的产品矩阵丰富、质量(liàng)领先，是因为公(gōng)司重视研(yán)发投入，有充足的研发专利和产品注册证为产(chǎn)品背书。在研(yán)发技术的(de)加持下，公司(sī)产品竞争力不断提高。报告期内，公(gōng)司手术(shù)包、薄膜敷贴、口鼻腔、失禁护理等多种(zhǒng)核心单品销售收入增速同比均超过35%。

丰富优质的产品是稳(wěn)健医疗持续(xù)发展的底气(qì)，公司的“利他主义”理念(niàn)，让公司始(shǐ)终从消费者需求出(chū)发，也让公司迫切(qiè)地想(xiǎng)通过产品为人们创造(zào)健康生活条件(jiàn)。

为(wèi)了更好地将产品传播到每一位消费者手里，稳健医(yī)疗持续(xù)推进医用耗材业务在(zài)海内外、线上线下的布局。2023年，公司在海外销售收入实现15.4%的增长，冲破(pò)复杂国际环境的压力，将来自(zì)中国品牌的关(guān)怀送到海外消费者心中(zhōng)。同(tóng)时，公司持(chí)续深耕B端国内医院、C端的(de)电(diàn)子商务及国内药店渠道，截至(zhì)2023年末，公司覆盖国内医疗机(jī)构六千余(yú)家(jiā)、零售药(yào)店十九万家，让患者们可以更快地获(huò)得治疗(liáo)，减轻患者负担。

在口罩等感染防(fáng)护品需(xū)求高增期间，稳健医(yī)疗品(pǐn)牌曝光量急速提高(gāo)，已经(jīng)成功巩固了国民喜爱、医护(hù)信赖的品牌(pái)形象。此后，公司仍然(rán)坚持不懈，继(jì)续通过线上线下渠道加强品牌建设，拓宽消费人群，增加忠实用户数量。

在产(chǎn)品、渠道、品牌多方面推动下，稳健医疗的(de)医用耗材业(yè)务(wù)持续升级，通过口罩等(děng)感染防护品打下的品牌基础得到有效延续，成功转化为公司(sī)业务稳步前进的助推力量。

全棉时(shí)代盈利能力持续提升，消费品销售收入增长提速(sù)

在稳健医(yī)疗的年度报告中，同样值得注意的是(shì)近年快速(sù)成长的健康生活消(xiāo)费品业务。回顾(gù)2023年消费市场，市场特点逐渐趋于悦己和理性并存，消费者对国内品牌(pái)和文化(huà)认同感需求增长，国潮经济兴起，中国品牌迎来新时(shí)代。

在此背景下，稳健医疗的子(zi)品牌全(quán)棉时代在精致国货赛道(dào)上大放异彩。全棉时代倡(chàng)导“舒适、健康、环保”的(de)生活理念，全棉制(zhì)品相(xiāng)比化学纤维制品有着更高的环保(bǎo)价值，因此全棉时(shí)代希(xī)望通过全棉产品实现“呵护(hù)健康，关爱生命，让生活更美好”。

报告期内，全棉时(shí)代实现营业收入(rù)42.6亿(yì)元(yuán)，同比增长(zhǎng)6.4%，较2019年增长41.7%。同时，公司采取多项内(nèi)部(bù)运营和产品矩阵相关(guān)的管(guǎn)理措施，盈利能力有效提升。其中，全棉时代全年实现毛(máo)利(lì)率56.9%，同比提升(shēng)3.9个百分点(diǎn)；实现营(yíng)业利(lì)润额4.9亿元，同比增长24.0%；实现营业利润率11.4%。

全棉时代以“棉(mián)”为(wèi)中心，聚焦研发创新，建立了(le)差异化、有(yǒu)竞争力(lì)的产品矩阵。公司首创全棉柔巾开辟了新的赛道(dào)，创新性(xìng)地在纯棉湿巾(jīn)和全棉表层(céng)卫生巾与肌肤接(jiē)触部分运用全棉材质，降低化纤成分带(dài)来的刺激。同时，在(zài)服装服饰纺织品上(shàng)，公司使用透气柔软的纱布(bù)面料，在市场中大受欢迎。

在技术研发和高质量产品的助力下，报告期内公司核心品类行业排名稳步提升，婴童和成人服装告罄(qìng)率创新高，存货周转天数显著下降(jiàng)，商品运营效率显(xiǎn)著提升。

分产品来看，公司多项核心品类销(xiāo)售保持增长，线下市场(chǎng)恢复(fù)带来业绩(jì)提(tí)升。据(jù)公司年报数据，全棉(mián)时(shí)代增速最高的两个品(pǐn)类，分别为成人服饰和(hé)其他纺织消费品，销售(shòu)额分(fēn)别同比增长2稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展1.7%和17.1%，主要受益于线下门(mén)店销售恢复。营收(shōu)占消费品板块比重(zhòng)达27.8%的核心爆品干湿棉柔巾稳(wěn)健增长，全年实现营(yíng)收11.9亿元，同比增(zēng)长2.8%。同时，全棉时(shí)代卫生巾实现营收5.9亿元，同比增长4.2%。

拓展渠道贴近(jìn)消(xiāo)费者，“全棉(mián)”进入生活(huó)改(gǎi)变世界

全棉时代(dài)抱着“全棉(mián)改(gǎi)变世界”的美好愿景，致力于让舒适健康的全棉(mián)产品遍布每个家庭。2023年，由于线下市场回(huí)暖加速，全棉时代把握时机，全(quán)面加速(sù)线下渠道建设(shè)。经(jīng)过提(tí)升门店效率、门店拓展，全棉时代2023年全(quán)年(nián)营收大幅增长。

在门店效率方面，公司(sī)年(nián)内(nèi)门(mén)店坪效同比增长约15%。在新开门店数(shù)量上(shàng)，全年新开门店(diàn)84家，其(qí)中新开直(zhí)营店42家、加盟店42家。截至报告期末，线下门店数量达(dá)到(dào)411家(jiā)，其(qí)中直(zhí)营店337家、加盟(méng)店74家。经过上(shàng)述举措(cuò)，2023年(nián)全(quán)棉(mián)时代(dài)线下门店营(yíng)收(shōu)达到13.6亿(yì)元，同比增长(zhǎng)18.7%。

同时，全棉时(shí)代持续深耕(gēng)线上渠道，聚焦新品和(hé)爆款，加强品类之间互相渗(shèn)透，拉新转化率和老客复购率提升，线上线下渠道互(hù)相引流(liú)，会(huì)员(yuán)数量得到提升。截至报告期末，全棉时(shí)代(dài)全域会员人数约5242万人，同比增长21%，其(qí)中私域平台注册会员数量超2600万人，其中门店超1200万人、官网和小程序超1400万(wàn)人。

此外，全棉时代(dài)注重与消费者沟通(tōng)，品牌知(zhī)名度(dù)、美(měi)誉度不断提高。2023年，全棉时代通过代言人、推出品牌原创内容(róng)、举办线下主题展会和高校(xiào)活动等(děng)方式，持续(xù)加强和消费者之间的纽带，加深品牌环保、可持续发展的印稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展象(xiàng)，积累(lèi)更多与品牌理念契合的高黏性客户群。

2023年对稳(wěn)健医疗来(lái)说，是业(yè)务结构发生(shēng)调整的至关重要的一(yī)年。在行(xíng)业出现(xiàn)变动时，多业务(wù)发展对提升抗(kàng)风险能力有(yǒu)着(zhe)重要意义(yì)。过去一年(nián)中，稳健医疗坚持“利他主(zhǔ)义”和“长(zhǎng)期主义(yì)”，凭借高质量产品推动常规医(yī)用耗材业务稳(wěn)步前(qián)进。随着线下市场恢(huī)复(fù)，全棉时代成为公司(sī)业(yè)绩的有力支撑，“全棉改变世界”的美好愿望正在逐步实现。未来(lái)“医疗+消(xiāo)费”业务齐头(tóu)并进，稳(wěn)健医疗还(hái)有广(guǎng)阔的(de)发展空间。

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