特一药业一季报下滑91% 迎市场布局和
产能释放关键年

特一药业(002728)4月(yuè)20日披露(lù)2024特一药业一季报下滑91% 迎市场布局和产能释放关键年年一季(jì)报，季报显示公司一季度实(shí)现营业(yè)总收入1.65亿元，同比下降45.88%；归(guī)母净利润915.46万元(yuán)，同比下降91.32%；扣非净利润892.46万元，同(tóng)比下降91.51%。

在公司2023年(nián)营收(shōu)和净利润均创出历史新高后，一季度并没有延续高增长，也引起了市(shì)场对于公司(sī)高速增长的担忧。

对此(cǐ)，特一药业表示(shì)，自2023年底以来，公司营销组织变革(gé)，调整非常大，同时(shí)持续做渠道和(hé)经销商优化，今年也(yě)是营销自我变革和市场布局的关键时刻和(hé)关键年(nián)，明年公司的产(chǎn)能大幅提高的(de)情(qíng)况下(xià)，在2024年打好基础，为后期发展做好(hǎo)准备。

特(tè)一药业一季报前十大流通股东名(míng)单显示，南方基金稳健(jiàn)增(zēng)值(zhí)混合基(jī)金增持(chí)88.3万股至222.77万股，另外还有国家电(diàn)力投资集团有限公司企业年金(jīn)计划进入前十大股东。

在2023年度，公(gōng)司核心产品止
咳宝片保持了持续的增长(zhǎng)，止咳宝片的销量突破了10亿片。同时，2023年度销售费用同比(bǐ)增长幅度较大，主要是2023年加大了品牌及业务宣(xuān)传的投入所致。

在近期调研中，特一药业(yè)表示，公司将核(hé)心品种(zhǒng)止咳(ké)宝片(piàn)的销售增(zēng)长作为(wèi)未来经营(yíng)的重点目标，力争在(zài)3—5年(nián)左右的时间，止咳宝片销售量 达到24亿片、年复合增长率接近20%的目(mù)标。同(tóng)时，公司将在(zài)营(yíng)销(xiāo)网络建(jiàn)设方面进一步完善，加大对全国百强(qiáng)连锁药店
以及区域重点连锁药店的销(xiāo)售和业务推广(guǎng)力度，力争后期(qī)的药店覆盖率(lǜ)达(dá)到40%左右。

公司对止咳宝(bǎo)片产品(pǐn)的(de)规(guī)划，随着公司营(yíng)销团队的(de)建设和 完(wán)善，以及加大品牌营销(xiāo)建设的投入，将进一步促进止咳宝片的(de)市场推广销售并提高特一(yī)品牌的知名度(dù)和(hé)美(měi)誉度，带来止咳宝片及其他(tā)特一系列产品的销售增长。

另外，止咳宝(bǎo)片目前公司(sī)产能为18亿(yì)片(piàn)，后期 可(kě)根据生产需(xū)要，在现有的场所(suǒ)增加生产设(shè)备以及新包装线的安装及使用，产能(néng)可进一步(bù)扩大。

从(cóng)近几年的数据来看，公司加大了品牌(pái)建设力度和市场推广力度，尽管销售费用较大，但公司的经营业绩特一药业一季报下滑91% 迎市场布局和产能释放关键年保持了良(liáng)性的增长。2024年，公司将围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革和品牌营 销建设，通过电视、平面媒体和网络等渠道进(jìn)行品牌(pái)推广宣(xuān)传，力争将特一(yī)品牌打造为具有竞争力的(de)品牌，提高(gāo)品牌美誉度和知名度，提高公司的核心竞争力。

在(zài)调研(yán)中，特一(yī)药(yào)业也表示将主动拥抱(bào)变化(huà)、与时俱进(jìn)，通过营(yíng)销组织变革和品牌营销建(jiàn)设夯实基础，实现更稳健、更(gèng)长远的发展(zhǎn)。但由于营销组(zǔ)织变革（包括营销渠道、营销人员等方面(miàn)的优化和调整）将会导致公司在短期内可能面临一定的经(jīng)营风险，再加上品牌营销建设的投入，可能带
来公 司短期经营业绩的风险。

特一药业一季度给出的业绩并不让市(shì)场满意，在营(yíng)销变革和(hé)品牌营销的重(zhòng)构中，公司的变(biàn)化还(hái)需要市场和时间来验证。（CIS）

校(xiào)对：杨立林

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