85后浙江
夫妻
卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源(yuán)：首席商业新知官

　　如今有一对 85 后的浙江夫妻，就凭着卖“锅碗瓢盆”这种(zhǒng)简单的生意，马上要把公司弄上市了(le)。

　　3 月 8 号(hào)，有名的网(wǎng)红(hóng)厨具品牌卡罗特向港交(jiāo)所呈交(jiāo)了招(zhāo)股书，打算冲击 IPO 。

　　8月30日，卡罗特（商业）有限公司（以下简称“卡罗特”）通过港交所主板上市(shì)聆讯，公司将登陆 港交所(suǒ)主板市场。作为厨具行业的(de)新秀，卡罗特尽管在国内市场上的知名度尚不能与苏泊尔、康(kāng)巴赫(hè)、九阳等家喻户晓的品牌并驾(jià)齐驱，但此次上市后，公司的品牌建设和(hé)成长速度必然会进一步加快。

　　别觉得好像没怎么听(tīng)过(guò)这个牌子(zi)，其实它来头挺大的。2023 年卡罗特的总营(yíng)收达到了 15.83 亿，净利润有 2.37 亿(yì)，这(zhè)里面(miàn)差不(bù)多 80%都是从海外赚来的(de)。

　　不过(guò)挺奇(qí)怪(guài)的(de)，卡(kǎ)罗特在提交上市申请的前四天，猛地宣布派发股(gǔ)息 1 亿元，并且早在(zài) 2022 年(nián)那会儿，卡罗特就宣布派发过 5000 万(wàn)元的股利(lì)了。

　　通常(cháng)来讲，很少有公司会这么干，要(yào)知道在准备上市的(de)时(shí)候派息分红，尤其是在上市申请
的前几天突然(rán)分红，那是(shì)会(huì)对财(cái)报数据产生影响的。

　　这样(yàng)一来，肯定会对 IPO 或者(zhě)上市后的股价(jià)产生影响，卡罗特为啥要(yào)这么干呢？

　　代工(gōng)厂(chǎng)自(zì)建品牌，年赚(zhuàn)15亿

　　近些年来，预制菜火85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿起来了，好多(duō)人都喜欢(huān)自己在(zài)家做饭，喜欢搞家庭式烹饪，这使得厨具行业(yè)迎来了(le)好时机。

　　据 2022 年投资咨(zī)询机构 CIC 的报告，预计到 2027 年，全(quán)球厨具市场规模会超过 200 亿美元(yuán)，这 5 年的(de)复合(hé)增长率能达到 8.3%。

　　在这样(yàng)的发展(zhǎn)状况下，不
难想到，接下来的几年，厨具行业肯定不会消停。

　　一提到(dào)厨具，不少咱国(guó)人脑海里(lǐ)冒出来的可能就是美的、苏泊尔(ěr)、九阳这类人人皆知的大品牌。

　　虽说卡罗特在国内没啥名气，可在国外却挺(tǐng)有名(míng)的(de)。2022 年(nián)，卡罗特在美国的市场占(zhàn)有率达到 2.8%，位(wèi)列第四；在西欧(ōu)的市场占有率 是 1.4%，能排进前三。

　　卡罗特去年营收 15.83 亿，国(guó)内市场(chǎng)只(zhǐ)给它带来了 3.22 亿(yì)的收入，ODM 业务的收(shōu)入是 2.03 亿，剩下那 10.54 亿统统来自海(hǎi)外市场。

　　在这当中，美国市场是卡罗特最大的(de)客户(hù)，而且还(hái)是增长速度最迅猛的客户。2021 年那会儿，卡罗特在美国市场的收入仅有 4600 万，可到了去年，竟然猛(měng)增到 7.4 亿(yì)啦，短短两年就翻了 16 倍。

　　而卡罗特能(néng)走到今天这一步，得归功于一对浙江夫妻，他(tā)们就是卡罗(luó)特的二代(dài)继承人章国栋和吕伊俐。

　　最早的卡罗特其实叫“特(tè)牌电器”，这家厨(chú)具(jù)厂(chǎng)是章国(guó)栋的(de)父亲跟吕伊俐的母亲合伙创办的。

　　那时候厂(chǎng)里主(zhǔ)要的挣钱途径就只是给别的大品牌搞代工生产，挣些辛苦费。

　　但光靠卖力气搞代工(gōng)，肯定不是个能长久的办 法，要(yào)是没有自家的核
心 技术，要么一辈子就挣那点小钱，要么就等着被(bèi)市场逐渐淘汰掉(diào)。

　　就在 2007 年，给别人(rén)做了 15 年代工厂的卡罗特，决(jué)定不再安逸，要创立属于自己(jǐ)的品(pǐn)牌。

　　但自创 自(zì)主(zhǔ)品牌哪(nǎ)有那么容易，新创的品牌(pái)销量很一般，在市(shì)场(chǎng)上
没掀 起多大风(fēng)浪，公司还是照着(zhe)以前的路在走。

　　到了(le) 2011 年，章国(guó)栋和吕伊俐这(zhè)俩卡罗特的第二代(dài)继承人留(liú)学回来，接着逐步接手家族的业务，这之后卡罗特才有了新的活力。

　　而这两(liǎng)人“掌管”之后干的头一件事(shì)，就是让(ràng)这艘“大船”改个方向，以往的贴(tiē)牌代(dài)工业(yè)务全部 不要了，改为给其他国际品牌提供“设计、开发、生产”一站式的定制化 ODM 业务。

　　由于他俩打小一块长(zhǎng)大(dà)，后来(lái)又在生意上是亲密得不行的伙伴，于是自然而(85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿ér)然就成了夫妻。

　　2016 年(nián)，章国栋夫妇接过父辈没完(wán)成的事业，继续推动公司往品牌化的方向(xiàng)发(fā)展，还推出了自(zì)主(zhǔ)品(pǐn)牌“卡(kǎ)罗特”。

　　卡罗特的产 品矩阵特
别厚实(shí)，更新换代的速度(dù)也超快(kuài)。按照招股书所披露(lù)的，在 2021 年卡罗特推出了(le) 520 个(gè) SKU 的(de)自有品牌，才过了(le)一年，就增加到 1300 多个了(le)。

　　产品的种类那(nà)叫一个丰富，像最简
单(dān)的(de)刀具、锅(guō)铲，还有(yǒu)当(dāng)下流行的不粘锅、空(kōng)气(qì)炸锅之类的，啥 都有。

　　如(rú)今章国栋和吕伊(yī)俐这两口子接手公司已经(jīng) 10 年了，卡罗特也要朝(cháo)着 IPO 发起冲刺啦。

　　那，这家在(zài) 1992 年成立，发展历程超过了(le)两代人，有 30 多(duō)年(nián)，现今产品还远销海外的“老字号”，到底能(néng)不能(néng)成功(gōng)上市呢(ne)？

　　错过风口红利，另辟蹊径成国(guó)际品牌

　　瞧瞧卡罗特这 30 多年的发展历程，从一个小小的(de)代工厂变成了能(néng)远销(xiāo)海外的国际厨具品牌，这所有的成果，都(dōu)是 因为章国栋(dòng)两(liǎng)人抓(zhuā)住了时代的契(qì)机，没一直在(zài)贴牌代工这条路上死磕。

　　但就算是想从(cóng)改革里找发展的卡罗特，也曾经跟(gēn)时代的风口(kǒu)“失之交臂 ”，而卡罗特(tè)没赶上的这个风口(kǒu)，恰恰(qià)就是电商。

　　卡罗特那就是个实实在在的家族企业，公司 98.6%的(de)股份都(dōu)在(zài)章国栋和吕伊俐这夫妻俩手里 头。

　　这种公司结构有优点也有缺(quē)点，优点(diǎn)是决策(cè)能很快(kuài)搞定，缺点是公司变成了“一人说(shuō)了算”，公司(sī)的(de)发展跟掌舵人的本事(shì)和眼光紧紧绑在(zài)一起。

　　章(zhāng)国(guó)栋(dòng)这些年做决策，失误之处就在
于“上车”的时间太晚了。

　　淘宝网早在 2003 年就现身了，2006 年往后发展得更(gèng)快，好多品牌都入驻了。但卡罗特到 2017 年才涉足(zú)电商领域，红(hóng)利期早就(jiù)没了。

　　虽(suī)说错(cuò)过电商(shāng)风口没让卡罗特有太多实际的损(sǔn)失，可在国
内市场却
跟苏泊尔、九(jiǔ)阳等那些同行有了差距。

　　一(yī)步跟不上，步步都落后，等卡罗特明白过来想去追赶的时候，已经来不及了。

　　不过幸运的是，还有(yǒu)海外业务来(lái)弥补，早(zǎo)在(zài)刚推(tuī)出(chū)自(zì)主品牌那会，卡罗特就着手布局海外业务啦。

　　经过 8 年持续的精耕细作，现在(zài)的(de)卡罗特完全可(kě)以算(suàn)是“国际品(pǐn)牌”啦，不光远销到欧美、东南亚好(hǎo)多国(guó)家，而且跟亚马逊、沃尔玛、乐天(tiān)等企业合作密切。

　　海外业务已(yǐ)经(jīng)变(biàn)成了卡罗特营业收入的主要增长(zhǎng)部分。

　　不过就这次上市(shì)来说，不(bù)少(shǎo)投资者(zhě)对(duì)卡罗(luó)特心存一些疑(yí)虑与担忧，这主
要是因为(wèi)卡(kǎ)罗尔在上市申请前搞了“突击分红”。

　　从招股(gǔ)书(shū)所披露的现金流量表来(lái)说，到去年 12 月 31 日为止，卡罗特公司账上的现金及现金等价(jià)物只剩下 2.36 亿。

　　就在递交上市申请(qǐng)的前 4 天，章(zhāng)国(guó)栋(dòng)夫妻俩居(jū)然分红“套
现”了(le) 1 个亿，一下子就(jiù)拿(ná)走了超过三分之一的现金流(liú)。

　　可以(yǐ)讲，把公(gōng)司日常运营必需的资金留够之后，剩下的(de)现金全都进了他们两口子的兜里。

　　这本来没啥问题(tí)，不过肯定会让公司运营的
风险加(jiā)大，而且在冲(chōng)刺 IPO 之前这么干，多少有点把“责任”推给股民(mín)和投资者的意思。

　　所以，当下卡罗特首先(xiān)得解决的事，就是怎么消除投资者的(de)顾虑，让股民有信心(xīn)。

　　除了突击分红外，卡罗 特在 2024 年的(de)财务状况(kuàng)没再(zài)有别的(de)不好的(de)变化。并且(qiě)招股(gǔ)书(shū)显示，卡罗(luó)特刚开年这(zhè)两个月的海外业务(wù)销售额跟去年同期相比，增长超过了(le)一倍。

　　主(zhǔ)要的增长区域是(shì)美国和西欧(ōu)市场，这(zhè)是因为海(hǎi)外的需求增加了，还有海外品(pǐn)牌
的知名度也(yě)提升了(le)。

　　卡罗特这次到底能不能成(chéng)功上市，还得等进一步的消息(xī)。不过(guò)不管(guǎn)上没上市，它面向(xiàng)广(guǎng)大的海外市场，又有核心技术做依靠，未来(lái)照样值得期待。

责任编辑：何俊熹

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿