乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”

　　来源 | 酒游(yóu)记

　　作者 | 帅总（美酒霞客）

　　编辑 | cathy

　　藏在竞争背后的企业家精神(shén)到(dào)底是什么？这是一种使命担当，是天下为公的气(qì)度，是超越自我无私奉献的精神，是把企业发展同国家(jiā)繁(fán)荣、民族(zú)兴盛、人民幸福紧密结合在一起的宏大格局。

　　这两年铺天盖地的白酒广告中，有两个一定让人记忆深刻，一(yī)个是无限(xiàn)循环在电梯广告里的“中(zhōng)国(guó)名酒销量前三”，一个是在户外广告中(zhōng)格外醒(xǐng)目的“赤水河左岸庄园酱酒(jiǔ)”。

　　剑南春和郎酒，这两(liǎng)家(jiā)酒企有太多相似的地方，也(yě)经(jīng)常被拿(ná)来对比(bǐ)，曾经的“浓香老二”和新任的“酱香老二”，都经历过股改(gǎi)的痛，都为上(shàng)市呕心沥血，都(dōu)有一款超级大单品，二代(dài)掌门人都已上台。

　　剑(jiàn)南春和郎酒，这两家酒企也有(yǒu)太多(duō)不同的地方。一个在资(zī)金领域进入内循环，一(yī)个不断(duàn)投资实现增值(zhí)；一个力争300亿，一个剑指(zhǐ)千亿；一个把企业做(zuò)成自己的战利品，一个让企业服务于社会。

　　归根结底，剑南春(chūn)与郎酒的不同，是企业(yè)家精神的较(jiào)量。

　　2012年

　　命运的分野

　　2012年之前，显然剑南(nán)春是郎酒(jiǔ)望尘莫及的。

　　那个时(shí)候，剑南春(chūn)在(zài)2000年后进入快速发展阶段，一举成为中国白酒头部品牌，与贵州茅台、五粮液并称“茅五剑”，稳(wěn)稳占据白酒(jiǔ)第一阵营。2007年(nián)，剑南春的纳税额创造性的达到9.7亿元人民币，成为(wèi)当时绵竹财政收入的主要来源之一。2011年，贵州茅台、五粮液、剑(jiàn)南春集团分别实现营收184.02亿(yì)元、203.51亿元、61亿元。2012年，剑南春还以6.09亿元的优势，力压五(wǔ)粮液和茅(máo)台成(chéng)为2013年央视广告的“标王”。

　　直到2012年(nián)之前，剑南春还(hái)处于巅(diān)峰。当时飞天茅台与剑南春的大单品水晶剑仅有不(bù)到百元的(de)价(jià)差。

　　2012年之后，剑南春逐渐掉出中国白(bái)酒第一阵营。这(zhè)一年，正是剑南春获得2013年央视“标王”，促(cù)使了他渐渐走下神探，因为那个一掷(zhì)千金的广告赶上了(le)限(xiàn)制三公消费的(de)禁令。

　　酒业(yè)的三年(nián)寒冬开始了，剑南春天(tiān)价的广告投(tóu)入变成(chéng)了(le)幻影，而多年前股权改制的弊端也在此时显露。

　　剑南春的企业(yè)改制一波三(sān)折，这也导致了(le)其在日后的上(shàng)市(shì)问题上荆棘层层。2003年(nián)剑南(nán)春改制，由于和员工之间的股权纠纷，以及剑南春当家人乔天明因涉嫌向政府官员输送利益，被相关部门调查(chá)，后又判刑罚款。

　　经历了(le)股权改制风波和管理层动荡之后，剑南春元气大伤(shāng)，逐渐从行业第一(yī)阵营掉(diào)队(duì)。

　　而同(tóng)样是2012年(nián)后，郎酒却在(zài)低谷中崛起了。

　　郎酒(jiǔ)的前身为(wèi)清末“絮(xù)志酒厂”酿酒作坊，1957年(nián)恢(huī)复生产，经过半个世纪的跌宕起伏，2001年时(shí)销售(shòu)仅3亿，下滑65%跌到低谷。

　　2003年，郎酒重磅推(tuī)出“红花郎”，在中国白酒行业黄金十年（2002-2012年）中，整个行业年增速达到40%，势头迅猛不可挡，郎酒(jiǔ)在这场大浪潮中(zhōng)积(jī)累了巨大能量，随着茅台(tái)价(jià)格超越五粮液，酱(jiàng)香酒的地位逐渐确(què)立起来。郎酒作为酱香酒阵营中的大佬之一，10年迅速(sù)蹿升(shēng)，2011年公司销售增速(sù)达77.6%，营(yíng)收连续十年翻番直(zhí)接跃(yuè)进(jìn)100亿。

　　来到2012年，刚(gāng)刚触碰的百亿又(yòu)消失，面(miàn)对股改和上市，郎酒也同样头痛。

　　员(yuán)工股权安(ān)置问题没有得到完善的解决(jué)，也是阻碍郎酒上市的关键(jiàn)一环。但不(bù)同的是，在历经3年(nián)的寒冰(bīng)期后，郎酒在2015年重(zhòng)新启程，这一(yī)次重(zhòng)回一百亿，郎酒只(zhǐ)用了(le)短短(duǎn)4年(nián)时间。

　　这4年中，郎酒做了一件极(jí)其重要的事(shì)情：与“战略定位全球领导(dǎo)者”特劳特合作。定位的不同，让日后的剑南春和郎(láng)酒走向了不同的路(lù)。

　　沉迷“旧梦”

　　勇创“新潮”

　　“唐时宫(gōng)廷酒(jiǔ) 盛世剑(jiàn)南春”，这对于剑南春来说，无疑是成功的。

　　但掉队的剑南春一步步(bù)沦(lún)陷，和一线的距离也(yě)越拉越远，先被泸州老窖超车，后被郎酒盖过风头，这不仅是排名之争，更是(shì)一场(chǎng)面(miàn)子之争。

　　说起面子，剑南春(chūn)可能是白酒(jiǔ)行里最在乎面子的(de)酒企。曾经的“王(wáng)者”光(guāng)环，剑南春是怎样都不想忘记(jì)的，更不想让大众忘记，于是就有了那句响亮的广告(gào)语：中国名酒，销售前三。

　　虽(suī)然存(cún)在争议，据说发布这个广告的相关传媒还被市场监督管理局责令停止发布(bù)广告并罚(fá)款，但(dàn)剑南(nán)春却有(yǒu)自己的(de)解释，算是打了广告的擦边球吧，但从(cóng)现实看，剑南春改写排名的难度(dù)不小，不(bù)肯放弃的“当年勇”，反(fǎn)而让人觉得(dé)剑(jiàn)南(nán)春放不下过去，沉(chén)迷“旧梦”，无法自(zì)拔。

　　反观郎(láng)酒，靠定位理论杀出一条大路。

　　2017年，郎酒推出(chū)高端(duān)酱酒代表青花郎，定位为“中国两(liǎng)大酱香白酒之一(yī)”。2018年(nián)，郎(láng)酒销售额重回(huí)百亿，郎酒的逆袭，与(yǔ)定位战略决策不无(wú)关系(xì)。虽然定位一经推出，坊间的争议也不间断，但(dàn)郎酒似乎有更到位的解释：郎酒与茅台(tái)共处赤水河两岸，郎酒会时(shí)刻和茅(máo)台对比(bǐ)，及(jí)时(shí)弥补不足，而郎酒庄(zhuāng)园就是最好的(de)证明，建(jiàn)造庄园的目的一是把这(zhè)些差距弥补上(shàng)去，二是要让郎酒跟茅台不一(yī)样，在学(xué)习的同时，保留与展现郎酒自己(jǐ)的特(tè)点，最终目(mù)的(de)都是要把高端(duān)酱香白酒做到更好。

　　2021年(nián)3月(yuè)，郎酒升级了定位——青花郎：赤水河左岸，庄园酱(jiàng)酒(jiǔ)。

　　从“两大酱香”的关联定位变成了独具特色的“庄园酱酒”，郎酒从跟随变成了做自己。

　　郎酒的营销在行业里是开创性的，敢想敢做，勇创“新(xīn)潮”，绝不活(huó)在曾经的光环里，不(bù)断刷新记录(lù)，成就更好的自己。

　　其实，无(wú)论是企业改(gǎi)制、发展方向、产品(pǐn)打造(zào)、品牌定位等等，背(bèi)后都是企业家精神的较量。

　　乔天明VS汪俊林

　　企业家精神的较量！

　　谈到剑南春，不得不说的一个人物就是乔天明(míng)。

　　乔天明

　　出生于(yú)1949年的乔天明，自1982年(nián)进入剑(jiàn)南春酒厂(chǎng)以来，以一线员工身份稳扎稳打，直至(zhì)2001年成为剑南春集团董事长、总经理。在(zài)他的掌权下，剑南春迎来了辉煌年(nián)代(dài)，也正是他的功劳，缔造了(le)剑南春的“茅五剑”神话。

　　他视剑南春如珍宝，他是剑南春的“功臣”，但同时他也在贪婪的挖掘着剑南春的(de)财富，于是有了他侵吞国(guó)有资产、行贿等实(shí)证(zhèng)，他也是剑南春下滑的“罪臣”，成为他抹不去的人生污点，与他的功绩(jì)一起，成为(wèi)他人生的黑白两面(miàn)。

　　乔愚(yú)

　　2012年，乔天明决定培养他的儿子乔愚接手剑南春(chūn)。2022年4月，剑南春发布消息称，经剑南春董事会审议同意，选举乔愚为公司副董事长，并出(chū)任公(gōng)司总经理、法定代(dài)表(biǎo)人，全面主(zhǔ)持公司工(gōng)作。

　　面(miàn)对这样一番局面，对于乔愚来(lái)说也实属不易，在他的全面主持工作之下，剑南春磕磕绊(bàn)绊的开启了200亿时代新(xīn)征(zhēng)程。

　　乔愚上任后，对剑南春的营销(xiāo)策略进行了大胆(dǎn)的创新，打造(zào)了独具新意的文创产品，着力推动科研创(chuàng)新，将传统(tǒng)酿酒工艺与现代科研(yán)技术相结合，展现了自己的思想与智慧。

　　随着乔天明案(àn)的尘埃落定，剑南春的未来(lái)掌握在新(xīn)晋接班人手中，那些过往的不(bù)堪(kān)，不知是(shì)否会(huì)随着下一代的上台而逐渐(jiàn)被淡忘。

　　企(qǐ)业家的思想和格局，一(yī)定程度上决定了企(qǐ)业的方向和成败，人们有多为剑南春可惜，就有多为郎酒欣慰(wèi)。

　　谈到郎酒(jiǔ)，同(tóng)样也不得不说汪俊林(lín)。

　　汪俊林

　　汪俊林，生性豁达，1962年生于(yú)四川仁寿，他“弃医从商”，投身酒界。

　　2001年汪俊林(lín)收购(gòu)郎酒时，郎酒的销售业绩(jì)不足3亿元，经过6年大(dà)刀(dāo)阔斧的改革创新(xīn)，直至2007年，郎酒销(xiāo)售额恢复为10亿元，此乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”后突飞猛进，2010年，郎酒业绩突破58亿元，2011年翻番至(zhì)百亿元以上，跻身(shēn)中国(guó)名酒“百亿俱乐部”，成为(wèi)中国名酒，享誉全国，郎酒的势头越来(lái)越猛。

　　自2017年郎酒重回曾经的巅峰后，一直保持在(zài)销(xiāo)售(shòu)额百亿(yì)元以上，郎酒庄园的(de)完善和启动，品质工程战略的实施和落实，青花郎品牌(pái)战(zhàn)略的定位，上市计(jì)划的重新启(qǐ)动，郎酒三品(pǐn)战略、郎酒庄园会员节，让郎酒迅速蹿升到中国白酒之林前茅，这背后少不了汪俊林的果断与决绝。

　　汪(wāng)博炜

　　如今，乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”汪俊林之子汪博炜(wěi)已是郎酒战略执行的(de)关键人物，这位“87后”总经理上任后，就在体系(xì)内部开展(zhǎn)了(le)一系列(liè)大刀阔斧的(de)调整、变(biàn)革，推动团队升级，这是(shì)郎酒新时代的开启。

　　40年前(qián)的改革开(kāi)放，激活了最(zuì)初(chū)的一批企业(yè)家，开放的市(shì)场让企业家们真(zhēn)正有了创(chuàng)造和释放才能的(de)大舞台，在此间涌现出的优秀(xiù)企业家中，乔(qiáo)天明和汪俊林都是(shì)其中之一。

　　他们(men)都乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”用自(zì)己的雄才伟略创造了各自的商(shāng)业传奇，但可惜(xī)的是乔天明未能突破(pò)自我，坚守初心；汪(wāng)俊林做到了“内心无(wú)我”，完成了超出想象的目标，他(tā)不断突破自己，赚来的钱在当地(dì)投资，实现资本的赋能、循环(huán)、积累，他的身(shēn)上闪现着中国企(qǐ)业家精(jīng)神，和中国白(bái)酒产业的根本，他身上的锋芒，确切来说是新时(shí)代下(xià)企(qǐ)业(yè)家(jiā)精神的(de)展(zhǎn)现(xiàn)与迸发。

　　大浪淘金，时代会奖励每一(yī)个勇立潮头的人(rén)。剑南春(chūn)的对手不是郎酒，不是泸州老窖，不是洋河(hé)，也不是五粮液，而是自(zì)己，对郎酒来说也同(tóng)样如此，他们都(dōu)需要有强大企业家(jiā)精神的人指引航向(xiàng)。

　　而藏在竞争背后的企(qǐ)业家精神(shén)到(dào)底是什么？是让企业为社会创造财(cái)富，是让企业更具存在价值，是让企业承担起更多社会责任。这(zhè)是一种(zhǒng)使命担(dān)当，是天(tiān)下为公的气度，是超越(yuè)自我无私奉献的精神，是把(bǎ)企业(yè)发展同国家繁荣、民(mín)族兴盛、人民幸福紧密结合在一起的(de)宏大(dà)格(gé)局。

责任编辑：梁斌 SF055

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