券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人士(shì)指出，降低成本是营业部撤并的(de)主因。

营业部作(zuò)为券商直(zhí)接触达(dá)客户的服务“窗口”，经历了前些年(nián)的快速扩张，近年来为优化网点布局(jú)，越来越多券商开(kāi)始撤并营业部(bù)。

4月23日，红塔证(zhèng)券发布公告称，为进一步优化营业网点布局和人(rén)员配置，公司近日决定撤销上海静安区南(nán)京西路(lù)证券营业部、大(dà)连会展路证券营业部。此外，去年红塔证券已撤销(xiāo)六家(jiā)营业部。

上(shàng)周，中信证券也发布(bù)公告称，为进一步优化营业网点布局，公司决(jué)定撤销包括郴州(zhōu)南湖路证券营业部、岳阳大道证券营(yíng)业部、唐(táng)山滦(luán)南县中大街证券营业部等在内的5家营业部(bù)。

今(jīn)年以来，包括红塔证券(quàn)、中信(xìn)证券、西南(nán)证券、民生证券(quàn)、国盛证(zhèng)券(quàn)等多家券商纷纷决定撤销(xiāo)公司营业部。据(jù)第一财经记者不完全统计，去年至今，超过25家上市券商合计撤并(bìng)营业部上百家。

对于裁(cái)撤(chè)营业部，大多数券商(shāng)表(biǎo)示是为了(le)进一步优(yōu)化营业网点布局，优化(huà)人员配置，提升公司整体经营(yíng)效(xiào)率以及并加强资源整(zhěng)合(hé)、推进财富管理业务转型升级等。多位受访券商人士也指出，降低成本(běn)是营业部撤并的主因。

上(shàng)百家营业部被撤并

近两年，随着(zhe)同业竞争加剧，券商营业部正告别“人海(hǎi)战术”的发展模式，在财富管理转型升级背景下，券商分支机构频遭撤并。

近两月来，包括红塔证券、中信证券(quàn)、西南证券、民生证券、国盛证券等多(duō)家(jiā)券(quàn)商纷纷发布公告称，公司决定撤销营业部。其中，中信证券决定撤销5家营业部，红塔证券和民生证券分别决定撤销2家营业部。

据第一财经记者不完全统(tǒng)计(jì)，去年至今，超过25家(jiā)上市券商合计撤并营业部上百家(jiā)。2023年(nián)报显示，报告(gào)期内，中国银河完成了18家营业部撤销工(gōng)作。同样(yàng)，国海证券去年也(yě)撤销了11家营(yíng)业部。

其次，去年营业部撤销数(shù)量(liàng)较多的还有(yǒu)山西(xī)证券，据公司(sī)相关公告(gào)统计，去(qù)年山西证券共撤销了8家(jiā)营业部。

山西证券已(yǐ)连续(xù)多年撤销(xiāo)营业部，而对于营业部的(de)新设和撤销，山西(xī)证券曾在2022年年报中表示，公司基于转型发(fā)展的需要，持续加强营业部网点管理和布局。在确保重(zhòng)点区域全(quán)覆盖前提下，合理评估(gū)现有营业部的区(qū)域布局(jú)，根据(jù)资源禀赋、竞争格(gé)局、发展潜力，优化整合区域内网点资源配(pèi)置。

“一方(fāng)面，对潜力较大的营业部网点，集中人(rén)力、物力资源，力争(zhēng)单点(diǎn)做强，进(jìn)而(ér)带动业务全面发(fā)展和区(qū)域全面覆盖，降低内部(bù)竞争损耗。另一方面，对经营不善或资源(yuán)相对匮乏(fá)区域网点(diǎn)及时撤出(chū)、及时止(zhǐ)损。”山西证券表示。

一位头部券商(shāng)营业部(bù)人员对第(dì)一财经表示，营业部(bù)撤(chè)并是由于券商快速扩张时期盲目成立了大批营业部(bù)，造成机(jī)构臃肿，激烈的同业竞争下(xià)，部分地区(qū)营业部(bù)无法维持经营，为降低成本不得不撤(chè)并；同时人才综合素质培养(yǎng)跟不上营业部扩展速度，也导(dǎo)致(zhì)部分(fēn)营业部发(fā)展的内(nèi)生动力不足。

动态优(yōu)化营(yíng)业网点布局(jú)

对于营业(yè)部的布(bù)局优化，亦有部分(fēn)券商根据公司财富管理业务发展需求，动态调整营业网点布局。

西部证券 3月(yuè)27日的(de)公告称，公司董事会审议通过了公司财富业务2024-2026年(nián)营业网(wǎng)点规划方案(àn)的提案。为优化网点布局，提升公司业务能力及竞争优(yōu)势，公司经营管理层可(kě)在财富管理需求旺(wàng)盛的、公司有区(qū)位(wèi)优(yōu)势的、公司网点空白但经(jīng)济发达等(děng)地区增设营(yíng)业网点，或根据业务发展(zhǎn)需要，将(jiāng)现有营业部升(shēng)级为分公司(sī)；对连续三年亏损(sǔn)且扭亏无望的分支机构或(huò)区位设置不合理的分(fēn)支机构，经过公(gōng)司根据实(shí)际情况综合(hé)评估后可进行(xíng)撤并(bìng)。

去年上百家券商营业(yè)部撤并的同时，也有多家券商新设了营业(yè)部(bù)及分公司。据第一财经不完(wán)全(quán)统计，去年(nián)至(zhì)今，超过20家上市券商(shāng)新设了营业部或分(fēn)公司。

其中，包括国泰君(jūn)安去年新设了4家证券分(fēn)公司、8 家证(zhèng)券营业部；招商证券去年(nián)设立了6家证券营业部，并在河北雄安新区筹建设(shè)立1家分公司；东北证券则在去年将(jiāng)10家营业部升级(jí)为分公司等。

在上述券商营业部人员看来，营业网点的撤并和新设都服务(wù)于各券商(shāng)财富管(guǎn)理业务发展的战略，作为营销获客的窗口，营业部的职能在未来并不能(néng)被取(qǔ)代。但在同业竞争加剧背景下，未(wèi)来(lái)营业部的发展(zhǎn)需要继续提(tí)升投(tóu)顾服务和(hé)产品销售两方(fāng)面，提升营业部员(yuán)工综合服务能力(lì)及产品甄选及销售能力是核心。

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